Verslo rinkodara: segmentavimas, taikymas ir padėties nustatymas

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie verslo rinkodarą: segmentavimą, taikymą ir pozicionavimą!

1. Segmentavimas:

Klientai rinkoje labai skiriasi atsižvelgiant į jų lygį ir sudėtingumą, taip, kaip jie norėtų, kad jiems būtų pristatytas produktas, gebėjimas ir noras sumokėti tam tikrą sumą už jų poreikių patenkinimą, ir jų labiausiai pageidaujamą. metodas, kaip gauti bendravimą iš įmonės.

Vaizdas mandagumo: precedemarketresearch.com/icon.jpg

Visus rinkos klientus negali aptarnauti vienas rinkodaros rinkinys. Nors kiekvienas klientas tam tikru ar kitokiu būdu skiriasi nuo kitų, ekonomiškai neįmanoma turėti kiekvienam klientui pritaikytą rinkodaros rinkinį.

Segmentavimas yra panašių klientų grupavimo grupėje procesas, kad juos galėtų aptarnauti rinkinys, specialiai sukurtas grupei ar segmentui. Įmonė gali toliau segmentuoti savo rinką į mažesnes ir vienalytesnes grupes ir sukurti jiems specialius rinkodaros mišinius.

Idėja yra tai, kad homogeniškesnis segmentas, tinkamesnis bus kiekvienam segmentui priklausančiam klientui. Segmentavimas gali būti naudojamas kaip įėjimo į rinką priemonė. Dalyvis gali suskirstyti esamą rinką taip, kad jų neatliktų rinkoje. Dalyvis gali aptarnauti segmentą su tinkamu rinkodaros rinkiniu.

2. Taikymas:

Paprastai bet kurioje rinkoje yra daug segmentų. Bendrovė gali neturėti išteklių ir galimybių rinkodaros rinkiniams kurti visiems segmentams. Bendrovė nuspręs aptarnauti vieną ar daugiau segmentų, priklausomai nuo jos pajėgumų ir išteklių. Segmentai, kuriuos įmonė pasirenka aptariant specialius rinkodaros mišinius, vadinami tikslinėmis rinkomis.

3. Padėties nustatymas:

Daugelyje rinkų bus daug kompanijų, teikiančių tuos pačius pagrindinius klientų poreikių sprendimus. Tarp jų turi pasirinkti vieną paslaugų teikėją. Bendrovės pasiūlymas turi būti atskirtas, kad klientai galėtų pasirinkti, suderindami jų reikalavimus su įvairių paslaugų teikėjų pasiūlymais. Padėties nustatymas yra atskiro pasiūlymo kūrimo procesas ir jo perdavimas klientui.

Padėties nustatymas sukuriamas sukuriant rinkodaros rinkinį, kuris tinka tikslinei rinkai, tačiau skiriasi nuo kitų paslaugų teikėjų rinkodaros mišinių. Pasirinktas rinkodaros rinkinys turi būti perduotas klientams.

Mažesnė ir labiau vienarūšė tikslinė rinka, kuriai yra sukurtas rinkodaros rinkinys, tuo stipresnis bus pozicionavimas, t. Y. Įmonės rinkodaros derinys ir tikslinės rinkos klientų poreikis bus stipresnis. Padėties nustatymo procesas yra nuolatinis ir visada turėtų būti aktyvus, nes nauji poreikiai ir konkurentai auga.