4 Pagrindinės rinkodaros funkcijos kategorijos

Šiame straipsnyje aptariamos keturios pagrindinės rinkodaros funkcijų kategorijos.

Rinkodaros funkcijos kategorija # 1. Pagrindinės funkcijos:

Pagrindinės rinkodaros funkcijos yra tos, kurios neįmanoma parduoti.

Jie apima:

i) Pirkimas ir surinkimas:

Pirkimo funkcija, susijusi su rinkodara, apima du aspektus:

(1) Žaliavų pirkimas, kurį atlieka gamintojai.

(2) Prekybininkų ir prekybininkų prekiaujama gatavais produktais.

Svarbus yra protingas žaliavų pirkimas iš gamintojo; todėl, kad tinkama kaina ir teisinga žaliavų, perkamų ekonominėmis kainomis, kokybė neabejotinai paveiktų gamybos sąnaudas. Lygiai taip pat svarbu, kad prekiautojai pirktų galutines prekes; nes, nors kažkaip įsigytos prekės negalėjo būti parduotos; tai reikštų, kad prekiautojai atliks nereikalingas atsargas.

Surinkimo funkcija (arba rinkimas):

Prekių surinkimas apima pirkimą; bet kitaip.

Prekių surinkimas atliekamas dviem lygiais:

1. Prekybininkų surenkami

2. Tarpininkų surinkimas,

Prekiautojai surenka įvairias panašias prekes iš įvairių gamintojų. Tarpininkų surinkimas apima prekių rinkimą vienoje rinkoje; kai mažus prekių kiekius gamina keli gamintojai.

Pavyzdžiui, daugelio žemės ūkio produktų atveju daug ūkininkų gamina nedidelius kiekius. Tarpininkai renka tokius nedidelius daugelio ūkininkų pagamintus kiekius; ir padaryti jas prieinamą bendroje rinkoje, didelėje partijoje.

(ii) Pardavimas:

Pardavimo funkcija yra visų rinkodaros funkcijų pagrindas; kadangi tai leidžia verslo įmonei realizuoti savo rinkodaros tikslą, turint omenyje fizinio turto ir nuosavybės teisių perleidimą iš pardavėjo pirkėjui.

Parduodant rezultatus po pirkėjų paieškos ir skatinant juos pirkti demokratiškai, vykdant reklaminę veiklą, pvz., Reklamą, asmeninį pardavimą ar pardavimo skatinimo metodus. Kartais pardavimas gali sukelti tik atsitiktinai arba sėkmės smūgiu; kaip mirtis ir klientas neturi kalendoriaus.

Rinkodaros funkcijos kategorija # 2. Būtinos funkcijos:

Būtinos rinkodaros funkcijos yra tos; neįvykdžius sėkmingo pardavimo, neįmanoma.

Šios funkcijos yra:

(i) Skatinimas:

Skatinimas susijęs su pardavimų skatinimu vykdant reklaminę veiklą, pvz., Reklamą, asmeninį pardavimą ir kitus pardavimo skatinimo būdus

ii) Kainodara:

Produktų kainodara yra ne tik būtina rinkodaros funkcija; bet galbūt ir pati svarbiausia funkcija; kadangi sprendimas, susijęs su galimybe pirkti, daugeliu atvejų greičiausiai priklausys nuo jo mokėtino produkto kainos.

(iii) Rizika (įskaitant draudimą):

Visai verslo veiklai būdingas būdingas rizikos prisiėmimas. Rinkodara, kuri yra verslo sistemos dalis, taip pat susiduria su kelių rūšių rizika. Kai kurios rinkodaros rizikos yra tokios, kokios galėtų būti lengvai apdraustos sudarant draudimo sutartį su draudimo bendrove.

Kadangi tokia rizika yra laikoma nominali, rinkodaros srityje. Apdraustinų rizikų pavyzdžiai gali būti gaisro, potvynių, žemės drebėjimų, vagystės, tranzito praradimo ir kitų panašių fizinių rizikų nuostoliai.

Tačiau tikrosios rinkodaros rizikos yra tos, kurios nėra draudžiamos ir kurias pats rinkos dalyvis turi prisiimti kaip atsitiktinę rinkodaros operacijų vykdymą.

Kai kurios tokios rizikos yra šios:

1. Rizika, kylanti dėl besikeičiančios vyriausybės politikos, susijusios su verslo sektoriumi

2. Rizika, kylanti dėl konkurentų veiksmų ir reakcijų.

3. rizika dėl besikeičiančių madų; kai jau pagaminti senamadiški produktai tampa neparduodami.

4. Rizika, kylanti dėl depresijos įmonės ekonominėje aplinkoje.

5. rizika, kylanti dėl blogų skolų; kai didelė pardavimų dalis vykdoma kredito pagrindu.

iv) Pakuotė:

Pakuotė taip pat yra būtina rinkodaros funkcija. Tai reiškia, kad produktas turi būti uždengtas arba uždengiamas į tinkamus paketus ar konteinerius; Lengvai ir patogiai tvarkyti produktą tiek pardavėjas, tiek pirkėjas. Trumpai tariant, pakuotė suteikia tam tikrą apsauginį gaminio dangtelį.

Pakuotė yra pardavimo skatinimo metodas. Tiekiant produktus į gražius ir malonius konteinerius ar paketus; produktai yra patrauklūs perspektyvoms, kurios gali būti skatinamos pirkti produktą tik pažvelgus į paketą. Pavyzdžiui, „Diwali“ festivalio išvakarėse išgalvotas ir dekoratyvinis saldainių, sausainių ir kt. Pakavimas leidžia gerai parduoti tokius daiktus.

Vykdant pakavimo funkciją, atsižvelgiama į šiuos veiksnius:

1. Konteinerio arba paketo forma

2. Konteinerio konstrukcija

3. Konteinerio spalva.

4. Pakuotės naudojimas.

Pakuočių pakuotė:

Dažnai skiriama pakuotė ir pakuotė: tai laikiniesiems yra vienas ir tas pats. Tačiau pakavimas rinkodaros srityje skiriasi nuo pakuotės. Pakuotė reiškia, kad produktai būtų laikomi tinkamais dideliais konteineriais ar paketais, siekiant užkirsti kelią produktų nutekėjimui, sugadinimui ar sandarumui sandėliuojant ar gabenant.

Tai yra būdas apsaugoti produktus, juos saugiai tvarkant saugant arba transportuojant.

Pakuotė skiriasi nuo pakuotės šiais atžvilgiais:

(1) Pakuotė - tai priemonė, leidžianti pirkėjui patogiai tvarkyti produktą; pakavimo metu siekiama apsaugoti produktus saugojimo ar transportavimo metu.

(2) Pakuotė reiškia produktų išleidimą į mažus konteinerius; pakuotėje naudojami dideli konteineriai, kad pardavėjas galėtų lengvai ir saugiai tvarkyti produktus.

(3) Pakuotė yra pardavimo skatinimo priemonė; tuo tarpu pakavimas neturi jokio tokio tikslo.

v) Ženklinimas:

Ženklinimas reiškia identifikavimo ženklų pateikimą ant produkto pakuotės. Kartais etiketes sudaro žymos, pritvirtintos prie produkto ar pakuotės, kaip antai drabužių ar trikotažo gaminių atveju.

Etikečių tipai:

Etiketės paprastai yra šių trijų tipų:

(1) Gamintojo etiketės:

Gamintojo etiketėse nurodomas prekės pavadinimas arba prekės ženklas; kuris gali būti gamintojo pavadinimas, pvz., „Bata Shoes“, „Tata Steel“ ir tt, arba simbolis, pvz., šuo, dramblys ir pan., arba tam tikras specialus pavadinimas, pvz., „Dalda“, „Lux“ ir tt. ženklinimas ir ženklinimas kartu.

(2) Klasės etiketės:

Etiketės nurodo produkto rūšį. Kiekviena klasė susideda iš vienetų, turinčių panašias savybes kaip ir produkto forma, dizainas ir kokybė.

(3) Aprašomieji arba informaciniai ženklai:

Apibūdinamos arba informatyvios etiketės pateikia informaciją apie produktą, pavyzdžiui:

1. Gamintojo pavadinimas ir adresas.

2. Pakavimo data ir galiojimo laikas.

3. Produkto svoris arba dydis.

4. Saugaus produkto naudojimo instrukcijos.

5. Sudedamosios dalys, naudojamos gaminant produktą.

6. Pirkėjo mokama kaina (įskaitant mokėtinus mokesčius)

7. Būtini įspėjimai (pvz., Ant etikečių, įklijuotų ant vaistų buteliukų, gali būti parašyta „naudoti tik gydytojo priežiūrai“ arba „saugoti vaikams nepasiekiamoje vietoje“ ir tt).

Komentaras:

Aprašomasis ženklinimas pripažįsta vartotojų teisę gauti informaciją. Kai kuriais atvejais toks ženklinimas yra privalomas pagal įstatymą. Pavyzdžiui, pagal įstatymus perdirbtiems maisto produktams, patentuotiems vaistams, kai kuriems kosmetikos gaminiams ir pan. Reikalaujama pateikti pakankamai išsamią informaciją apie jų sudedamąsias dalis, aprašant etiketes, įklijuotas ant konteinerio ar produkto pakuotės. Aprašomoji etiketė turi atitikti teisinius reikalavimus.

Rinkodaros funkcija # 3 kategorija.

Rinkodaros funkcijų palengvinimas palengvina rinkodaros procesą, padedant išplėsti rinkodaros operacijas.

Tai apima:

i) Transportas:

Transportas - prekių vežimas iš gamintojo vietos į platintojo vietą; ir iš prekiautojo vietos iki galutinių vartotojų vietos. Transportas yra produktyvi veikla; ta prasme, kad ji sukuria vietos naudingumą.

Galbūt tai yra svarbiausia rinkodaros funkcija tarp visų; jis prisidėjo prie rinkų išplėtimo ir leido rinkodarą nacionaliniu ir tarptautiniu mastu. Būtų pernelyg liūdna sakyti, kad transportas suteikė pagrindą didelio masto rinkodaros pastato sukūrimui. Tačiau transportui būtų buvę tik vietos ar regioninės rinkos.

ii) Sandėliavimas (arba saugojimas):

Sandėliavimas arba sandėliavimas yra produktyvi veikla; tuo, kad jis sukuria laiko naudingumą, saugodamas prekes nuo gamybos laiko iki to laiko, kai to reikia galutiniams vartotojams.

Sandėliavimo (ar sandėliavimo) poreikis / privalumai:

Šie punktai pabrėžia saugojimo poreikį arba naudą:

(1) Dabartiniu metu gamyba atliekama iš anksto, atsižvelgiant į paklausą. Todėl yra būtinybė saugoti iki to laiko, kai prekės bus parduotos vartotojams per tam tikrą laiką.

(2) Kai kurios prekės gaminamos sezoniškai; kol jie suvartojami visus metus. Tam reikia prekių saugojimo.

(3) Gamintojams reikia žaliavų saugojimo; užtikrinti sklandų gamybos srautą.

(4) Būtina saugoti tam tikrus gaminius kokybės gerinimui, pvz., Ryžius, vyną, kavą, tabaką ir kt.

(5) Daugkartinis saugojimas reikalingas spekuliaciniams tikslams. Teisėta spekuliacija, kuri skiriasi nuo azartinių lošimų, yra gryna ekonominė funkcija, skirta kainų stabilizavimui per tam tikrą laikotarpį.

iii) Finansavimas:

Šiandieninėje ekonomikoje finansavimas yra palengvinanti rinkodaros funkcija; kuri leidžia „rinkodaros mašinos“ ratams judėti. Be rinkodaros veiklos finansavimo; rinkodaros operacijų apimtis greičiau būtų labai ribota.

Finansavimas reikalingas:

1. Žaliavų arba gatavų prekių pirkimas.

2. Prekių saugojimas.

3. Prekių pardavimas kreditais, ty kreditas, kurį galima leisti prekiautojams, mažmenininkams, klientams ir kt.

Kalbant apie pirkimo veiklos finansavimą; finansavimo šaltiniai galėtų būti atsekami tiekėjų suteiktuose prekybos kredituose, arba pirkėjo pačių arba banko abipusio banko kreditais.

Kalbant apie pardavimo sandorių finansavimą; pardavėjas gali išplėsti kreditą prekiautojams, mažmenininkams ar klientams bet kuriuo iš šių būdų:

1. Atidaryti sąskaitos kreditą

2. Kreditas per gautinas sąskaitas

3. Suteikti galimybę įsigyti „išsimokėtinai ar išperkamosios nuomos“ pagrindu.

iv) Standartizacija:

Standartizacija - prekių gamyba pagal vienodas formų, dydžio, dizaino, kokybės, eksploatacinių savybių ir tt specifikacijas, remiantis šiuo tikslu sukurtais „modeliniais produktais“. Iki pat koncepcijos termino „standartizavimas“ atmeta nereikalingų produktų veislių gamybą.

Standartizacijos privalumai:

Kaip rinkodaros funkcija, standartizacija suteikia šiuos privalumus:

(1) Tai lemia didelio masto standartinio tipo gamybą; mažesnės gamybos sąnaudos.

(2) Standartizacija savo ruožtu suteikia klientui siūlomo produkto mažesnę kainą.

(3) Standartizacija palengvina prekių pardavimą / pirkimą pagal aprašymą. Taigi, išplėsta rinkodaros operacijų apimtis.

(4) Standartizacija palengvina reklamą. Iš tiesų, bendra reklaminė kopija gali būti naudojama reklamuojant didelį kiekį standartizuotų prekių.

(5) Pati standartizacijos idėja vartotojui suteikia psichologijos požiūriu produkcijos kokybės jausmą.

v) Įvertinimas:

Įvertinimas yra rinkodaros funkcija, vykdoma norint gauti standartizaciją. Įvertinimas gali būti apibrėžiamas kaip produkto klasifikavimo į klases, skyrius ar klases; kiekviena klasė susideda iš vienetų, turinčių panašią formą, dizainą ir kokybę.

Komentaras:

Gamybiniams gaminiams nereikia daug klasifikuoti; gamybos procesai jau yra standartizuoti.

Įvertinimas yra būtinas:

(1) Žemės ūkio produktų, pavyzdžiui, medvilnės, kviečių, ryžių, cukranendrių, vaisių, daržovių ir pan. Atveju, \ t

(2) Miško gaminių, pvz., Medienos, medienos ir pan.

(3) Mineralinių produktų, panašių į anglį, geležies rūdą, manganą ir kt.

Įvertinimo privalumai:

Produktų klasifikavimas teikia šias privalumus:

(1) Galima standartizuota gamyba gamybos organizacijoje; dėl žaliavų klasifikavimo.

(2) Įvertinimas užtikrina geresnę kainą pardavėjui. Pardavėjas gali gauti didesnę kainą už geresnes prekių klases; negu visa partija yra mišri.

(3) Klasifikavimas palengvina pardavimą pagal pavyzdžius.

(4) Geresnės prekių rūšys kreipiasi į kokybiškus žmones. Nesant klasifikavimo, jie turės daug ieškoti prekių, kurios atitiktų jų reikalavimus ir lūkesčius.

vi) Gamintojas:

Prekių ženklinimas reiškia gaminio pavadinimą arba prekių ženklą arba simbolį; siekiant lengvai identifikuoti gaminį ir atskirti jį nuo panašių konkurentų produktų.

Produktų ženklinimas gali būti atliktas bet kuriuo iš šių būdų:

(1) simbolių naudojimas; kaip šuo, dramblys, lempa ir kt.

2) gamintojo pavadinimo naudojimas; Bata batai, Tata Steel, Godrej šaldytuvai ir kt.

3) specialių pavadinimų naudojimas; kaip Dalda, Lux, Postman, Cigarette 555, Panama Cigaretės ir kt.

Prekės ženklo privalumai:

Prekių ženklinimas suteikia šiuos privalumus:

(1) Prekių ženklinimas palengvina pirkimą. Vartotojai gali paprašyti prekės ženklo prekių, tiesiog pranešdami prekinio ženklo pavadinimą prekiautojui.

(2) Psichologiškai prekės ženklu pažymėtos prekės yra kokybės simbolis. Žmonės iš tikrųjų gali labiau tikėti prekės ženklu pažymėtomis prekėmis nei ne prekių ženklu pažymėtomis prekėmis.

(3) Prekių ženklinimas palengvina reklamą. Lengva, trumpa ir efektyvesnė reklama galėtų būti padaryta prekių ženklų prekėms. Be to, žmonės geriau vertina reklaminius pranešimus, susijusius su prekės ženklo gaminiais.

(4) Prekių ženklinimas didina gamintojo geranoriškumą. Jei prekės ženklu pažymėtos prekės yra tikrai puikios; žmonės linkę plėtoti vadinamąjį „lojalumą“. Toks prekės ženklo lojalumas leidžia gamintojui nuolat dirbti; dėl nuolatinio firminių produktų paklausos.

(5) Jei prekiaujama firminiais produktais, tarpininkų poreikis yra gerokai sumažintas. Gamintojas gali sukurti tiesioginį ryšį su „dideliais vartotojais“; kurie norėtų tiesiogiai susitarti su gamintoju dėl didelių prekių ženklų prekių pirkimo.

vii) fizinis pasiskirstymas per platinimo kanalus

Rinkodaros funkcijos kategorija # 4. Šiuolaikinės funkcijos:

Šiuolaikinės rinkodaros funkcijos yra tos, kurios prisiima didelę reikšmę pagal modernią į vartotoją orientuotą marketingo koncepciją. Tai yra rinkodaros tyrimų ir produktų planavimo bei plėtros funkcijos.

Toliau pateikiamas trumpas šių modernių rinkodaros funkcijų aprašymas:

Rinkodaros tyrimai:

i) Įvadas:

Rinkodaros tyrimai yra šiuolaikinės rinkodaros koncepcijos pagrindas. Visi rinkodaros valdymo rinkodaros sprendimai yra iš esmės pagrįsti rinkodaros tyrimų rezultatais.

ii) apibrėžti rinkodaros tyrimai:

Rinkodaros tyrimai gali būti apibrėžti kaip:

1. Rinkodaros problemos apibrėžimas

2. Su problema susijusių duomenų rinkimas

3. Surinktų duomenų analizė ir

4. Rinkodaros sprendimų priėmimas remiantis tokių duomenų analize.

Rinkodaros tyrimai gali būti atliekami dėl bet kokių prekybos problemų.

Tačiau galime nustatyti keturias pagrindines rinkodaros tyrimų sritis:

1. Produktų tyrimai

2. Kainų tyrimai

3. Tyrimo vieta (arba platinimo kanalai)

4. Reklamos (reklamos, pardavimų skatinimo ar pardavimo skatinimo metodai) tyrimai.