6 geriausios mažos įmonės augimo strategijos
Kai kurios svarbiausios mažųjų įmonių augimo strategijos yra: 1. Plėtra 2. Įvairinimas 3. Bendra įmonė 4. Susijungimai ir įsigijimai 5. Subrangos sutartys ir 6. Franšizavimas.
1. Plėtra:
Plėtra yra viena iš verslo augimo formų. Tai reiškia plėtrą arba padidėjimą toje pačioje veiklos srityje. Plėtra - tai natūralus verslo įmonių augimas, kuris vyksta laikui bėgant. Plėtros atveju įmonė auga savo, neprisijungdama prie kitų įmonių. Yra trys bendros verslo plėtros formos.
Sitie yra:
a. Plėtra per rinkos įsiskverbimą:
Tai reiškia, kad įmonė didina esamo produkto pardavimus, didindama esamą rinką. Kitaip tariant, rinkos skverbtis reiškia, kad reikia gilinti esamų rinkų kelius. Įvairios schemos pradeda veikti, kad patektų į esamą rinką. Pavyzdžiui, LML įdiegta schema, kuria keičiamasi senuoju motoroleriu, yra rinkos įsiskverbimo forma.
b. Plėtra per rinkos plėtrą:
Tai reiškia, kad reikia ištirti naujas esamos prekės rinkas. Siekdama padidinti esamų produktų pardavimą, įmonė ieško naujų klientų.
c. Išplėtimas per produkto kūrimą ir (arba) modifikavimą:
Tai reiškia, kad reikia plėtoti ar modifikuoti esamą produktą, kad jis atitiktų klientų poreikius. Plėtros aliejaus pardavimui skirtų plastikinių butelių pristatymas ir praradimas yra produkto kūrimo / modifikavimo pavyzdys.
Privalumai:
Plėtra suteikia šiuos privalumus:
i) Augimas per plėtrą yra natūralus ir laipsniškas.
ii) „Enterprise“ auga nedarant didelių organizacinės struktūros pokyčių.
(iii) Plėtra leidžia efektyviai panaudoti esamus įmonės išteklius.
(iv) laipsniškas įmonės augimas tampa lengvai valdomu įmonei.
v) Išplėtimo rezultatas yra didelių operacijų ekonomika.
Trūkumai:
Tačiau, palyginti su pirmiau nurodytais privalumais, yra ir trūkumų.
Sitie yra:
i) Augimas yra laipsniškas.
ii) Išplėtimas toje pačioje produktų linijoje riboja įmonių augimą, todėl įmonė negali pasinaudoti naujomis verslo galimybėmis.
iii) modemo technologijos naudojimas yra ribotas dėl ribotų įmonių turimų išteklių. Tai silpnina įmonės konkurencingumą.
2. diversifikavimas:
Diversifikacija yra labiausiai paplitusi verslo augimo forma. Kaip minėta, plėtra turi savo verslo augimo apribojimus. Įvairovė yra plėtojama siekiant įveikti verslo augimo apribojimus plėtojant. Verslas negali augti už tam tikro momento, sutelkdamas dėmesį tik į esamą produktą / rinką.
Kitaip tariant, ne visada įmanoma, kad verslas įsiskverbtų per tam tikrą laiką. Tai pabrėžia, kad reikia įtraukti naujus produktus / rinkas į esamą. Toks augimo požiūris, pridedant naujus produktus į esamą produktų liniją, vadinamas „įvairinimu“.
Paprastai įvairinimas gali būti apibrėžiamas kaip daugiau produktų / rinkų / paslaugų prijungimas prie esamo. Tai būtina, nes, atsižvelgiant į produkto „gyvavimo ciklo koncepciją“, kiekvienas produktas turi tam tikrą gyvavimo laikotarpį. Kaip ir žmonės, produktas taip pat miršta / išnyksta iš rinkos. Todėl, norint išlaikyti verslą, būtina įdiegti naujus produktus į pagrindinę produktų liniją.
Diversifikacijos naudojimas kaip augimo strategija nuolat augo tiek privačiame, tiek viešajame sektoriuje. Privačiame sektoriuje „Kelvinator India Limited“, kuri iš pradžių buvo šaldytuvo gamintojas, diversifikavo savo produktų liniją į mopedus.
Larsen ir Toubro (L&T), inžinerijos kompanija, diversifikavo cementą. LIC diversifikavimas į investicinius fondus ir SBI prekybinę bankininkystę yra Indijos viešojo sektoriaus diversifikavimo pavyzdžiai.
Privalumas:
Diversifikacija suteikia šiuos privalumus:
i) Įvairinimas padeda įmonei veiksmingiau panaudoti savo išteklius.
(ii) diversifikavimas taip pat padeda sumažinti riziką, susijusią su verslu.
iii) Įvairinimas didina verslo konkurencingumą.
iv) Diversifikacija taip pat leidžia įmonei pereiti prie verslo svyravimų ir tokiu būdu užtikrina sklandų įmonės veikimą.
Trūkumai:
Visa tai nėra gera su įvairinimu. Ji taip pat kenčia nuo tam tikrų trūkumų.
i) diversifikavimas apima verslo reorganizavimą, kuriam reikia papildomų išteklių. Taigi diversifikacija tampa brangiu pasiūlymu.
ii) Sunku valdyti ir koordinuoti įvairų verslą tampa sunku, neįmanoma.
Įvairinimo tipai:
Visose įmonėse nėra vienodos diversifikacijos rūšies. Tai skiriasi nuo įmonės.
Paprastai diversifikavimas yra keturių tipų:
a. Horizontalusis diversifikavimas
b. Vertikalus diversifikavimas
c. Koncentrinis įvairinimas ir
d. Konglomerato įvairinimas
Trumpas šių aprašymas:
a. Horizontalusis diversifikavimas:
Tokio tipo diversifikavimo atveju tos pačios rūšies produktas ar rinka papildo esamus. Šaldytuvų pridėjimas prie originalių „Godrej“ plieninių seifų ir spynų gaminių yra horizontaliosios diversifikacijos pavyzdys.
b. Vertikalus diversifikavimas:
Šio tipo diversifikavimo atveju papildomi produktai ar paslaugos pridedami prie esamos įmonės ar paslaugų linijos. Nauji produktai ar paslaugos tiekiami kaip įmonės produktai arba klientas. Televizijos gamintojas gali pradėti gaminti reikiamus vaizdo vamzdžius.
Panašiai, cukraus malūnas gali sukurti cukranendrių ūkį, kad galėtų tiekti žaliavas ar žaliavas. „Delhi Cloth Mills“ tokių mažmeninės prekybos parduotuvių steigimas, kad galėtų parduoti savo audinius, taip pat yra vertikalus įvairinimo būdas.
c. Koncentrinis diversifikavimas:
Koncentrinės rūšies diversifikavimo atveju įmonė patenka į verslą, susijusį su dabartine technologija, rinkodara ar abiem. Iš pradžių „Nestle“ kūdikių maisto gamintojai sudarė panašius produktus, pvz., „Tomato Ketchup“ ir „Maggi Noodles“. Panašiai arbatos įmonė, kaip Liptonas, gali įvairinti kavą.
d. Konglomerato įvairinimas:
Tokio tipo diversifikavimas prieštarauja koncentriniam diversifikavimui. Tokio tipo augimo strategijoje įmonė diversifikuoja verslą, kuris nėra susijęs su savo verslu nei technologijų, nei rinkodaros požiūriu. JVG, užsiimantis laikraščių ir ploviklių pyragais ir milteliais, „Godrej“ gamina plieno seifus ir skutimosi kremas - tai konglomerato įvairinimo pavyzdžiai.
3. Bendroji įmonė:
Bendroji įmonė yra verslo įmonių priimta išorės augimo strategijos rūšis. Bendroji įmonė galėtų būti laikoma subjektu, sudarytu pagal ilgalaikę sutartinę sutartį tarp dviejų ar daugiau šalių, vykdyti abipusiai naudingą ekonominę veiklą, vykdyti bendrą kontrolę ir prisidėti prie nuosavybės ir bendrovės pelno ar nuostolių dalies.
Indijos rezervų bankas (RBI) techninę prasmę apibūdino: „užsienio koncernas, sudarytas, užregistruotas arba įsisteigęs pagal priimančiosios šalies įstatymus ir kitus teisės aktus, kuriuose Indijos šalis daro tiesiogines investicijas, nesvarbu, ar tai yra investicijos sudaro daugumos arba mažumos akcijų paketą. “
Paprastai kalbant, bendra įmonė yra ribota arba laikina partnerystė tarp dviejų ar daugiau įmonių, kad būtų bendrai vykdoma konkreti įmonė. Šalys, sudariusios susitarimą, vadinamos bendromis įmonėmis, o ši bendroji sutartis baigsis baigiant darbą, kuriam ji buvo sudaryta.
Bendradarbiavimo įmonės dalyvauja įmonės / verslo lygybėje ir veikloje. Pelnas ar nuostoliai bendrai paskirstomi bendru sutarimu ir, jei tokio susitarimo nėra; pelnas ar nuostoliai yra vienodai paskirstomi šalims. Apskritai, bendra įmonė steigiama siekiant išsiųsti prekes iš vienos vietos į kitą, sudaryti sutartis dėl statybos darbų, akcinių bendrovių akcijų ar obligacijų pasirašymo ir kt.
Bendros įmonės sąlygos:
Bendroji įmonė gali būti naudinga norint įgyti ar pasiekti naują verslą tam tikromis sąlygomis, tačiau neapsiribojant tik šiais aspektais:
i) Kai veikla yra ekonomiškai nepalanki organizacijai vieni.
ii) kai verslo rizika turi būti dalijamasi ir todėl dalyvaujančiai įmonei ji sumažinama.
(iii) Kai gali būti sujungtos dviejų ar daugiau organizacijų savitos kompetencijos.
iv) kuriant organizaciją reikia įveikti tokias kliūtis kaip importo kvotos, tarifai, nacionalistiniai-politiniai interesai ir kultūriniai kliūtys.
Iš pirmiau minėtų sąlygų matyti, kad bendros įmonės yra veiksminga verslo augimo strategija, kai turi būti dalijamasi plėtros išlaidomis, išskiriama verslo rizika ir įvairios kompetencijos, kad būtų galima veiksmingai panaudoti turimus išteklius ir sukurti sinergiją rezultatams.
Remiantis ankstesne patirtimi bendrų įmonių srityje, buvo nustatyti penki veiksniai, kad bendros įmonės taptų veiksmingos ir sėkmingos:
i. Technologijos:
Užsienio partneris, dalyvaujantis bendros įmonės veikloje, gali pareikšti aukšto lygio technologijas, o Indijos kontranto partneris teikia geras žinias apie (vietos) rinką. Tokie pavyzdžiai yra neseniai įvykusios bendrosios įmonės telekomunikacijų ir automobilių srityje.
ii. Geografija:
Kai Indija turi konkuruoti didesnei ir pasaulinei rinkai, o užsienio žaidėjas jau yra pirmaujančioje pasaulio rinkoje, tai tampa gera paskata prisijungti prie bendros įmonės. Vienas iš tokių pavyzdžių yra draudimo dalyviai, pvz., „Prudential“ ir „Standard Life“, turintys visuotinį dalyvavimą. Tokiu būdu Indijos partneris tampa gera proga prisijungti prie tokio pasaulinio partnerio bendroje įmonėje.
iii. Reglamentas:
Reglamentas tampa veržliu, ypač kai atveriamas sektorius, kuris ilgą laiką buvo labai ribotas ir uždarytas užsienio partneriams. Ir vėl Indijos draudimo sektorius yra vienas iš tokių pavyzdžių, kurie neseniai buvo atverti užsienio žaidėjams. Būtent dėl šio reguliavimo pakeitimo Indijos partneriai, tokie kaip „Bajaj“ ir Indijos kredito ir investicijų korporacija (ICICI), prisijungė prie užsienio įmonių draudimo sektoriuje.
iv. Rizikos ir kapitalo pasidalijimas:
Tai apima daug kapitalo reikalaujančius sektorius, pvz., Sunkiąją inžineriją, kuriai reikia labai sudėtingų technologijų žinių. Tokiais atvejais partneriai, dalyvaujantys bendroje įmonėje, dalijasi rizika ir kapitalu vienodai, kad efektyviai valdytų įmonę.
v. Intelektinė birža:
Teisinis verslas galėtų būti toks sektorius, kuriame abu partneriai įgytų intelektualinį pranašumą, nepriklausomai nuo įstatymo dėl užsienio advokatų kontorų atvykimo į vieną šalį.
Bendros įmonės tipai:
Patirtis rodo, kad bendra įmonė yra ypač naudinga patekti į tarptautines rinkas. Indijos organizacija gali patekti į užsienio rinką bendroje įmonėje su užsienio organizacija. Be to, užsienio įmonė taip pat gali sudaryti bendrą įmonę su Indijos organizacija.
Indijos organizacijų požiūriu galima sudaryti šias penkias bendrų įmonių rūšis:
a. Tarp dviejų Indijos organizacijų vienoje pramonės šakoje:
Pavyzdys yra „National Thermal Power Corporation Ltd.“ (NTPC) ir Indijos geležinkelių bendra įmonė, skirta „R“ įrengimui. 5 352 crore šiluminė elektrinė Nabinagare Bihare, kad atitiktų geležinkelio tinklo reikalavimus visoje šalyje.
b. Tarp dviejų Indijos organizacijų tarp skirtingų pramonės šakų:
Pavyzdys - bendra „Action Aid India“ (AAI) ir „Tata“ socialinių mokslų instituto (TISS) įmonė, siūlanti laipsnio kursus Indijos kaimo bendruomenėms.
c. Tarp Indijos organizacijos ir užsienio organizacijos Indijoje:
Pavyzdys yra bendra įmonė su 50:50 tarp „DLF Ltd.“ ir „Nakheel“, didelio Jungtinių Arabų Emyratų (JAE) nekilnojamojo turto vystytojo, kuriant dvi integruotas miestus Indijoje.
d. Tarp Indijos organizacijos ir užsienio organizacijos trečiojoje užsienio šalyje:
Pavyzdys yra bendra įmonė „Kirloskar Brothers Ltd.“ ir „SPP Pumps Ltd.“, Jungtinė Karalystė (JK), teikianti paslaugas Europos Sąjungos (ES) rinkai.
e. Tarp Indijos organizacijos ir užsienio organizacijos trečiojoje šalyje:
Pavyzdys - bendra „Apollo Tyres of India“ ir Vokietijos „Continental AG“ įmonė, įsteigianti bendrą padangų gamybos įmonę Malaizijoje.
Privalumai:
Pagrindiniai bendros įmonės teikiami privalumai yra šie:
i) Bendroji įmonė mažina riziką, susijusią su verslu.
ii) ji padeda didinti verslo konkurencingumą.
iii) tai leidžia naudoti pažangias technologijas ir žinias, kurių nėra įmonėje.
iv) Bendroji įmonė teikia masto ekonomijos pranašumus, viena vertus, mažindama gamybos ir rinkodaros išlaidas ir padidindama pardavimo apimtis.
Trūkumai:
Bendros įmonės taip pat kenčia nuo šių trūkumų:
i) Tuo atveju, jei bendrų įmonių nėra tinkamai suprantamos, tai daro neigiamą poveikį įmonės veikimui.
ii) pernelyg dideli teisiniai užsienio investicijų apribojimai riboja prisijungimą prie užsienio firmų.
(iii) Kartais vienas ar daugiau bendrų įmonių daugiau nuosavybės dalyvių sukuria konfliktus.
Bendros įmonės nesėkmės priežastys:
Bendrų įmonių istorija rodo, kad yra didelė tikimybė, kad bendros įmonės neveiks Indijos naudai. Todėl tai rodo, kad Indijos organizacijos turi būti saugios, kad išgelbėtų save nuo bendros įmonės susitarimų trūkumų.
Tyrimų rezultatai rodo, kad bendrosios įmonės dažniau nei nesėkmingai sukėlė šias priežastis:
i. Strategijos pakeitimas:
Indija gali nustoti būti suinteresuota užsienio organizacijos dėl verslo aljanso. Pavyzdžiui, tai jau atsitiko su kai kuriomis užsienio organizacijomis, tokiomis kaip „Bell Canada“, kur Azija buvo laikoma strategine reikšme neturinčia rinka.
ii. Reguliavimo pakeitimai:
Taip yra todėl, kad šalyse praktikoje taikomi verslo teisės aktai. Pavyzdžiui, jei tiesioginių užsienio investicijų (TUI) riba yra maža ir nebuvo padidinta. Norint cituoti, FDI riba, nustatyta tam tikrą laiką, yra 26%, todėl užsienio partneriai nedvejodavo formuoti aljansą Indijos draudimo sektoriuje.
iii. Bendros įmonės sėkmė:
Yra įrodymų, kad, jeigu bendra įmonė gerai veiks, vienas iš aljanso partnerių reikalauja padidinti savo dalį / dalį bendroje įmonėje. Jei nesusitaria kitas partneris, jungtinės įmonės susitarimas atleidžiamas.
iv. Skaidrumo stoka:
Tuo atveju, kai vienas iš partnerių slepia tam tikrus faktus arba pateikia falsifikuotus faktus, tai sukelia konfliktus ir konfliktus tarp šalių. Jei konfliktas nebus išspręstas, tai gali sukelti verslo aljanso suskaidymą. Pavyzdžiui, bendros įmonės „Hutchison-Essar“ suskaidymas yra vienas iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių trūksta skaidrumo.
4.Medicijos ir įsigijimai (susijungimai ir įsigijimai)
Susijungimas ir įsigijimas dar yra kitos išorės augimo strategijos formos. Susijungimas - dviejų ar daugiau esamų įmonių derinys. Kita įmonė įsigyjančiai įmonei ji vadinama „įsigijimu“. Įsigyta įmonė vadinama „susijungimu“. Taigi susijungimas ir įsigijimas yra dvi tos pačios monetos pusės.
Jei abi organizacijos išskiria savo tapatybę, kad sukurtų naują organizaciją, ji vadinama konsolidavimu. Kiti terminai, naudojami „M&A“, yra įsisavinimas, susijungimas ir integracija. Įmonių įsigijimai ir įsigijimai yra labiau žinomi kaip perėmimai. Daugiau nei tris dešimtmečius po Nepriklausomybės, įprastas augimo būdas buvo licencijavimas ir naujų projektų kūrimas.
Tačiau po liberalizavimo nuo 1991 m. Vis dažniau naudojamasi perėmimo strategijomis, kaip priemonėmis ar sparčiu augimu. „Mahindra & Mahindra“ perėmimas Vokietijos kompanijoje „Schoneweiss“, „Tata“ perėmimas „Corus“, ir „PricewaterhouseCoopers“ perėmimas į Mumbajus įsikūrusioje mokesčių kompanijoje „RSM Ambit“ yra iliustraciniai susijungimų ir įsigijimų pavyzdžiai.
Susijungimų ir įsigijimų priežastys:
Kad susijungimas įvyktų, turi veikti dvi įmonės arba organizacijos. Vienas iš jų yra pirkėjo įmonė, o kitas - pardavėjas. Abi šios penkios įmonės turi priežasčių, dėl kurių jos sujungiamos.
Toliau pateikiami iliustraciniai:
Pirkėjo sujungimo priežastys:
i) didinti įmonės akcijų vertę.
ii) didinti augimo tempą ir padaryti geras investicijas.
iii) pagerinti savo pajamų ir pardavimo stabilumą.
iv) subalansuoti, konkuruoti ar įvairinti savo produktų liniją.
v) mažinti konkurenciją.
(vi) greitai įsigyti reikiamą išteklių.
vii) pasinaudoti mokesčių lengvatomis ir lengvatomis.
viii) pasinaudoti sinergija.
Pardavėjo sujungimo priežastys:
i) Padidinti savininko akcijų ir investicijų vertę.
ii) didinti augimo tempą.
(iii) Įgyti išteklių ištekliams stabilizuoti.
iv) pasinaudoti mokesčių teisės aktais.
(v) spręsti aukščiausio lygio vadovavimo paveldėjimo problemą.
Susijungimų ir įsigijimų tipai:
Susijungimai ir įsigijimai gali būti skirstomi į šiuos tipus:
a. Horizontalus susijungimas ir įsigijimas:
Horizontali susijungimo ir įsigijimo veikla vyksta, kai yra dviejų ar daugiau toje pačioje įmonėje veikiančių organizacijų arba organizacijų, užsiimančių tam tikrais gamybos ar prekybos procesais. Viena iš tokių horizontaliosios įmonių įsigijimų ir įsigijimų pavyzdžių yra avalynės įmonė, jungianti kitą avalynės įmonę.
b. Vertikalūs susijungimai ir įsigijimai:
Vertikalių susijungimų ir įsigijimų atveju dvi ar daugiau organizacijų, nebūtinai toje pačioje įmonėje, susiburia, kad sukurtų papildomumą tiek medžiagų tiekimui (pvz., Medžiagai), tiek prekėms ir paslaugoms prekiauti (pvz., Rezultatams). Pavyzdžiui, farmacijos kompanija sujungia su mažmeninės prekybos vaistais.
c. Koncentrinis susijungimas ir įsigijimas:
Tai susiję su dviem ar daugiau organizacijų, susijusių su viena su kita, atsižvelgiant į klientų funkcijas arba alternatyvias technologijas. Pavyzdžiui, avalynės kompanija sujungia kojinių gaminimo kojines.
d. Konglomerato įsigijimai ir įsigijimai:
Tai prieštarauja koncentriniam M&A. Tokiu atveju dvi ar daugiau organizacijų, nesusijusios su viena kitomis, nei kliento funkcijos, nei alternatyvios technologijos. Vienas iš tokių pavyzdžių yra farmacijos įmonės ir avalynės įmonės derinys.
Privalumas:
Susijungimai ir įsigijimai suteikia šiuos privalumus:
i) suteikti naudos iš masto ekonomijos gamybos ir pardavimo požiūriu.
ii) Palengvinti išteklių naudojimą.
(iii) Suteikti ligoninėms galimybę jungtis į sveikus.
(iv) Skatinti produktų linijos įvairinimą, kad būtų galima pasinaudoti tam tikros įmonės teikiamomis galimybėmis.
Trūkumai:
Susijungimai ir įsigijimai nėra nesusiję palaiminimai.
Jie taip pat kenčia nuo šių trūkumų:
i) Didesnės apimties operacijos dažnai neveiksmingai koordinuoja ir kontroliuoja. Tai neigiamai veikia verslo rezultatus.
(ii) Kartais susijungimai ir įsigijimai lemia tam tikros įmonės monopoliją. Monopolija nėra sveikintina visuomenės labui.
Svarbūs susijungimų ir įsigijimų klausimai
Susijungimai ir įsigijimai yra tokie pat svarbūs, kad ne taip paprasti. Reikšmingi susijungimai ir įsigijimai apima kompetenciją specialiose srityse, tokiose kaip apskaita, finansai ir teisiniai klausimai bei derybos.
Toliau pateikiami keli svarbūs strateginiai, finansiniai, valdymo ir teisiniai klausimai, susiję su susijungimais ir įsigijimais:
a. Strateginiai klausimai:
Šie klausimai susiję su pirkėjų ir pardavėjų įmonių strateginių interesų suderinamumu. Pagrindinis susijungimų ir įsigijimų tikslas yra sukurti sinerginį poveikį įmonėms. Todėl reikia tinkamai išnagrinėti ir analizuoti susijungiančių įmonių strateginius pranašumus ir savitą kompetenciją, susijusią su susijungimu ir įsigijimu.
Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad reikia susieti įmonių, susijusių su įsigijimu ir įsigijimu, tikslus. Pvz., Idealiu atveju susijungimas turėtų sudaryti pakankamai stiprių pusių, kurie padėtų įmonei po susijungimo trukmės veiksmingai ir geriau pasiekti savo tikslus.
b. Finansiniai klausimai:
Su įsigijimu ir įsigijimu susiję trys pagrindiniai finansiniai klausimai.
Sitie yra:
i) tikslinės įmonės verslo ir akcijų vertinimas;
ii) susijungimų finansavimo šaltiniai; ir
iii) apmokestinimo klausimai po įsigijimo ir įsigijimo.
Tikslinės įmonės verslo vertinimas yra išsamus ir išsamus procesas, kuriame turėtų būti atsižvelgiama į įvairius veiksnius, įskaitant materialųjį ir nematerialųjį turtą, įmonės pramonės profilį ir jo perspektyvas, taip pat į būsimos įmonės uždarbį ir perspektyvas. .
Taip pat akcijų įsigijimo ir įsigijimo vertinimas yra taip pat sudėtingas procesas, kuris apima tokius klausimus kaip tikslinės įmonės akcijų biržos kaina, išmokėti dividendai, įmonės augimo perspektyvos, jos turto vertė, kokybė ir vientisumas. valdymą, konkurencijos sąlygas, alternatyvias išlaidas, susijusias su investicijomis ir rinkos jausmais.
Antrasis finansinis klausimas yra finansavimo šaltiniai, reikalingi įmonių įsigijimui ir įsigijimui. Keletas turimų lėšų šaltinių yra nuo įsigyjančių bendrovių nuosavų lėšų arba pasiskolintų lėšų, iškeltų obligacijų, obligacijų, indėlių, išorinių komercinių paskolų, visuotinių depozitoriumo pakvitavimų, centrinės ar valstybės finansų įstaigų paskolų arba reabilitacijos lėšų teikimo sergantiems pramonės darbuotojams. įmonės.
Trečias klausimas yra apmokestinimo klausimai, kurie nagrinėjami pagal atitinkamas 1961 m. Pajamų mokesčio įstatymo nuostatas ir yra susijusios su įvairiais techniniais aspektais, pvz., Nuostolių perkėlimu ar įskaitymu ir nepanaudotu nusidėvėjimu, kapitalo prieaugiu, mokesčių ir amortizacijos.
c .. Vadybos problemos:
Šie klausimai yra susiję su daugeliu įmonių valdymo po susijungimo ir įsigijimo problemų. Svarbu pažymėti, kad suvokimas, kaip valdymas bus vykdomas po susijungimo ir įsigijimo, taip pat turi įtakos jame numatytam procesui. Įprasta patirtis yra ta, kad po susijungimo ir įsigijimo būdingi personalo, ypač vadovų ir vadovų, pokyčiai.
Jei yra įsitikinimas, kad susijungimas sukels status quo arba bus priimtas „profesionalus valdymas“, įsigijimo ir įsigijimo procesas gali vykti sklandžiai. Priešingai, jei susijungimų ir įsigijimų įsigijimas yra suvokiamas kaip grėsmingas, tai sukelia įvairių grupių pasipriešinimą ir pasipriešinimą.
Taip atsitinka todėl, kad po susijungimo atsirandantis laikotarpis susijungiančių organizacijų vadovams kelia netikrumą. Taip yra todėl, kad jie jaučiasi nesaugūs dėl savo darbo, statuso organizacijoje ir jų pajamų bei skatinimo perspektyvų.
Poveikis, kurį kelia grėsmė artėjantys susijungimų ir įsigijimų permainų, esamų vadovų pasipriešinimas, prieštarauja pokyčiams, kurie savo ruožtu lemia mažą moralę ir našumą ir dažnai lemia masinį vadovų pasitraukimą iš organizacijos.
d. Teisinės problemos:
Šie klausimai yra susiję su įstatyminėmis nuostatomis dėl įsigijimo ir įsigijimo. Indijoje nuostatos dėl susijungimų ir įsigijimų ir kitų schemų yra 1956 m. Akcinių bendrovių įstatymo V skyriuje ir konkrečiai 1956 m. Akcinių bendrovių įstatymo 391–395 skirsniuose ir bendrovių (Teismo) taisyklių 67–87 taisyklėse., 1959 m.
Įgyvendinant įsigijimo ir įsigijimo strategijas reikia nuodugniai suprasti atitinkamas nuostatas. Įdomu paminėti, kad sąvoka „susijungimas“ bendrovių įstatyme nenaudojama; Įstatymo 394 skyriuje naudojamas tik terminas „susijungimas“. Vienintelis skyrius, susijęs su akcijų perleidimu (arba perėmimo pasiūlymais), yra 385 skirsnis.
Be Akcinių bendrovių įstatymo ir MRTP įstatymo, 1961 m. Pajamų mokesčio įstatymo 72 A straipsnio I dalis taip pat yra svarbi sujungtų bendrovių apmokestinimo tikslais ir numato sukauptų nuostolių perleidimą ir susijungiančios bendrovės, ty susijungimų ir įsigijimų organizacijų, nepanaudotą nusidėvėjimą. .
Kaip vyksta susijungimai ir įsigijimai?
Įmonių įsigijimai ir įsigijimai gali vykti įvairiais būdais. Nėra konkrečios ir standartinės procedūros, skirtos įsigyti ir įsigyti. Tačiau, remiantis patirtimi, susijusia su įsigijimu ir įsigijimu, suprantama, kad kai kurios gairės gali būti naudingos sistemingai M & As.
Pagrindiniai žingsniai apima tik šiuos dalykus:
a. Išaiškinkite tikslą
b. Nurodykite, kaip bus pasiektas tikslas
c. Įvertinti vadovavimo kokybę
d. Patikrinkite verslo stilių suderinamumą
e. Numatyti ir spręsti problemas anksti
f. Gydykite žmones oriai ir rūpestingai
5. Susirinkimas:
Kas yra subrangos sistema?
Subrangos sistema yra abipusiškai naudingas abiejų bendrovių komercinis santykis. Tai vadinama „Ancilliarization“ Indijoje ir apskritai „subrangos sutartimi“.
Subrangos sutartis galima apibrėžti taip:
Subrangos santykiai egzistuoja tada, kai bendrovė (vadinama rangovu) pateikia užsakymą kitai bendrovei (vadinamai subrangos sutartimi) gaminti dalis, komponentus, sudedamąsias dalis ar agregatus, kurie turi būti įtraukti į rangovo parduodamą produktą . Tokie pavedimai gali apimti perdirbimo transformaciją arba subrangovo atliktą medžiagos ar jos dalies apdailą rangovo prašymu.
Praktiškai didelės apimties pramonė taip pat negamina visų prekių; vietoj to jie pasikliauna smulkiomis įmonėmis, vadinamomis subrangovais didelės produkcijos gamybai. Kai darbas, skirtas mažoms įmonėms, susijęs su gamybos darbais, tai vadinama „Pramonės subrangos sutartimi“. Kitais atvejais tai vadinama „komercine subrangos sutartimi“. Neįprasta, kad subrangovai dirba daugiau nei vienam rangovui.
Subrangovų istorinis pagrindas:
Prieš aptariant subrangos sistemos vaidmenį plėtojant mažos apimties įmones, atrodo tikslinga pirmiausia nustatyti subrangos sistemos raidą pramoniniame pasaulyje. Japonija laikoma modemo subrangos sistemos gimimo vieta. Japonijoje, kai karinių mašinų pramonės paklausa 1930 m. Labai sunaudojo, didelė įmonė negalėjo patenkinti vis didžiųjų užsakymų.
1938 m. „Mitsubishi Heavy Industry“, pavyzdžiui, negalėjo įvykdyti dviejų metų gamybos pajėgumų atitinkančių užsakymų. Japonijos ekonomikoje itin svarbu didinti sunkiųjų mašinų pramonės gamybos pajėgumus.
Kaip ir valandos poreikį, smulkios įmonės ir kotedžų pramonė perkėlė savo gamybą, kad padėtų didelėms mašinų įmonėms įvykdyti savo užsakymus. Atsižvelgiant į mažas mažų įmonių technologines žinias, buvo įvestas naujas santykis, vadinamas „subrangos sistema“, siekiant užmegzti ilgalaikius ir tiesioginius prekybinius santykius tarp mažų ir didelių pramonės šakų, o ne tarpininkus tarpininkaujant kintamiesiems ir trumpalaikiams santykiams.
Šiandien daugelio mažų Japonijos įmonių raktas yra tik šioje subrangos sistemoje. Iš tikrųjų subrangos sutartis tapo pagrindiniu Japonijos pramonės pobūdžiu. 56 proc. Mažų gamybos įmonių (turinčių mažiau nei 300 darbuotojų) gamina pagal subrangos sistemą. Indijoje subrangos sutartis atsirado papildomų ar papildomų vienetų vardu.
Mes minėjome tik istorinę subrangos sistemos foną Japonijos pramonės ekonomikoje. Tikras subrangos vaidmuo gali būti akivaizdžiai matomas prilyginant jo pranašumus ir trūkumus mažoms įmonėms.
Į tai įtraukiame šias dalis:
Privalumai:
Subrangos sistema turi šiuos privalumus.
i) sparčiausiai didina gamybą, nedarant daug pastangų;
ii) rangovas gali gaminti produktus be investavimo į įrenginius ir mašinas.
iii) Subrangos sutartys yra ypač tinkamos laikinai gaminti prekes.
(iv) jis leidžia rangovui pasinaudoti subrangovų techniniais ir valdymo gebėjimais.
(v) Nepaisant to, kad subrangos sutartys užtikrina priklausomybę, jos užtikrina subrangovų buvimą.
vi) paskutinis, bet ne mažiausias būdas; subrangos sutartis daro pagrindines įmones lankstesnes savo gamyboje.
Trūkumai:
Tačiau subrangovai taip pat turi tam tikrų trūkumų.
Sitie yra:
i) ji neužtikrina nuolatinio ir nepertraukiamo prekių tiekimo pagrindinėms įmonėms, ty rangovams, kurie neigiamai veikia pagrindinių įmonių veiklą.
ii) Pagal subrangos sutartį pagamintos prekės dažnai yra kokybiškai prastesnės.
iii) Subrangos sutartys taip pat riboja pagrindinių įmonių plėtrą ir įvairinimą.
iv) Vykdant subrangovus mokėjimų uždelsimas, bendras bruožas, kelia pavojų pastarojo išlikimui.
Subrangos sutartys arba Ancillarisation Indijoje
Indijoje subrangos sutarčių sudarymo forma yra vyriausybės parama nuo šeštojo dešimtmečio. Pagalbinis padalinys yra tas, kuris parduoda ne mažiau kaip 50% savo gaminių vienam ar keliems pramoniniams vienetams, galbūt dideliems vienetams. Vyriausybė pakartotinai konsultavo viešojo sektoriaus įmones, siekdama užtikrinti, kad daugybė gaminių būtų gaminami mažiems vienetams gaminti.
Siekiant paskatinti subrangos sistemą, svarbi šios srities plėtra buvo subrangos mainų steigimas mažųjų pramonės paslaugų institutuose (SISI) visoje šalyje. Šie mainai nuolat atnaujina informaciją apie nedidelių įmonių nepanaudotus pajėgumus ir jų atitiktį didelio masto pramonės reikalavimams.
Tokiu būdu šie mainai užtikrina mažų įmonių užsakymus iš didelių vienetų. Kinijoje pagalbinė plėtra apibūdinama kaip „drakono šokis“ - drakono vadovas, simbolizuojantis pagalbinius vienetus atstovaujančius tėvų vienetus ir uodegą.
Indijoje komercinės subrangos sutartys ir vietinių mažų įmonių bendruomenių tarpusavio priklausomybė egzistuoja aplink specializuotas pramonės šakas. Tokie pavyzdžiai yra deimantų poliravimo ir drabužių pramonė. Abiejose šiose pramonės šakose gamyba vykdoma mažose įmonėse arba namuose išleidžiamose sistemose, tačiau svarbiausios funkcijos, pvz., Žaliavų tiekimas ir produktų pardavimas, atliekamos didelių vienetų.
Taip pat yra daug smulkių įmonių, užsiimančių specializuotomis pramonės šakomis - vilnonių drabužių, dviračių ir jų dalių, siuvimo mašinų ir dalių Ludhianoje, sporto prekių Jallandhar, spynos Aligarh, odos dirbiniai Agroje ir Kanpure, vyriškos trikotažas Delyje ir Kolkata.
Taigi, subrangos sistema leidžia pasinaudoti gamybos lankstumu. Tuo pačiu metu, nepaisant priklausomybės, ji taip pat užtikrina mažų įmonių egzistavimą. Pastaruoju metu Indijoje smarkiai išaugo paslėpti pramoniniai subrangovai. Tokio reiškinio rodiklis yra ryškus užimtumo dalies padidėjimas, bet ne organizuoto sektoriaus pajamų dalis.
Naujasis mažųjų įmonių politikos dokumentas, pavadintas „Mažų, mažų ir kaimų įmonių stiprinimo politikos priemonės 199V, taip pat atkreipia ypatingą dėmesį į pramoninį subrangos sutarčių sudarymą ir apima specialias priemones, skatinančias kitų, tikriausiai didelių, nedidelių pramoninių vienetų dalyvavimą. - didelės įmonės, neviršijančios 24% akcijų.
Tikimasi, kad ši priemonė paskatins papildymą. Tačiau produktų rezervavimo politika ir tęstinė parama mažoms įmonėms ir toliau apribotų šalinimo procesą šalyje. Taip, Indijos reformų režimas, kuriuo siekiama sukurti konkurencinę aplinką, gerokai paskatins subrangos sistemą.
6.Franchising:
Tam tikra prasme franšizė labai panaši į šakotumą. Franšizavimas yra sistema, skirta selektyviai platinti prekes ar paslaugas per mažmenininkui ar pardavėjui priklausančias pardavimo vietas. Iš esmės franšizė yra patentų arba prekių ženklų licencija, suteikianti turėtojui teisę prekiauti tam tikrais produktais ar paslaugomis pagal prekės ženklą ar prekės ženklą pagal iš anksto nustatytas sąlygas.
„David D. Settz“ apibrėžė franšizę kaip „pagal sutartį sudarytą verslo nuosavybės formą, pagal kurią bendrovė suteikia pirkėjui teises užsiimti savo produktų ar paslaugų pardavimu ar platinimu pagal nustatytą verslo formatą mainais už autorinius atlyginimus ar pelno dalis“. Pirkėjas vadinamas „Franšizės gavėju“, kompanija, kuri parduoda teises į savo verslo koncepciją, vadinama „Franchiser“.
Taigi franšizė gali būti apibrėžta kaip sutartinio susitarimo forma, kai mažmenininkas (franšizės gavėjas) sudaro sutartį su gamintoju (franšizės davėju) parduoti gamintojo prekes ar paslaugas už tam tikrą mokestį ar komisinį mokestį.
Franšizės, platintojo ir agentūros skirtumas:
Bendrai kalbant, franšizavimas, platinimas ir agentūra reiškia tą patį ir dažnai naudojami laisvai. Tačiau jie reiškia skirtingus dalykus.
Abi sąvokos - platinimas ir agentūra - turi tradicines prekių ar paslaugų platinimo formas. Vadovaujantis šiais principais, vykdytojui neleidžiama realiai kontroliuoti platintojo ar agento.
Here, the franchising differs from the distributorship and the agency in the sense that it allows the franchisor to exercise a higher degree of control over the franchisee. Tiesą sakant, franšizės davėjas turi teisę pasakyti visais svarbiais klausimais, pvz., Prekių ženklinimas, metodika ir susijungimai.
Types of Franchising:
Franchising arrangements broadly classified into three types:
1. Produkto franšizavimas
2. Franšizės gamyba
3. Verslo formato franšizavimas
A brief description of these follows:
1. Produkto franšizavimas:
Tai yra anksčiausias franšizės tipas. Pagal tai prekiautojams buvo suteikta teisė platinti prekes gamintojui. Dėl šios teisės prekiautojas moka mokestį už teisę parduoti gamintojo prekės ženklu pažymėtas prekes. Produkto franšizę, galbūt pirmą kartą, „Singer Corporation“ naudojo 1800-aisiais, kad platintų siuvimo mašinas. This practice subsequently became popular in the petroleum and auto industries also.
2. Franšizės gamyba:
Under this arrangement, the franchisor (manufacturer) gives the dealer (bottler) the exclusive right t' produce and distribute the product in a particular area. Šis franšizės tipas dažniausiai naudojamas gėrimų pramonėje. Coca-Cola and Pepsi are the popular examples of such type of franchising.
3. Verslo formato franšizavimas:
Tai naujausias franšizės tipas ir yra populiariausias šiuo metu. Tai yra tipas, kurio dauguma žmonių šiandien reiškia, kai vartoja terminą „franšizė“. Jungtinėse Amerikos Valstijose ši forma sudaro beveik tris ketvirtadalius visų franšizuotų prekybos vietų.
Business-format franchising is an arrangement under which the franchisor offers a wide range of services to the franchisee, including marketing, advertising, strategic planning, training, production of operations manuals and standards and quality- control guidance.
Tarptautinė franšizės asociacija (IFA) Amerikos verslo formato franšizę apibrėžė taip:
„Franšizės operacija - tai franšizės davėjo ir franšizės gavėjo sutartiniai santykiai, kuriuose franšizės davėjas siūlo arba privalo išlaikyti nuolatinį domėjimąsi franšizės gavėjo veikla tokiose srityse, kaip žinių ir mokymas; wherein the franchisee operates under a common trade name, format and / or procedure owned or controlled by the franchisor, and in which the franchisee has or will make a substantial capital investment in his business from his own resources.”
Privalumai:
Franchising arrangement is symbiotic one for the franchisor and the franchisee.
Toliau pateikiami atskiri privalumai, kuriuos franšizės gavėjas teikia franšizės gavėjui:
(i) Franchising makes the task of getting started easier because the franchisee gets a business format already market tested and founded to work. Hence, buying a franchisee is so far safer than trying to start a business.
ii) sumažina nesėkmės tikimybę. Here, significant to mention is that fewer than 10 percent of all franchise fail. In dramatic contrast with this is the fact that two out of every five entrepreneurs who start on their own fall within three years, and eight out of every ten fail within ten years.
(iii) A well-established franchisee brings with it the very important advantage of recognition. Daugelis naujų įmonių patiria liesų mėnesių ar metų po veiklos pradžios. Akivaizdu, kad kuo ilgesnis laikotarpis, kurį verslas turi patirti, tuo didesnės nesėkmės galimybės. Su gerai išbandyta franšizė, šis agonijos laikotarpis gali sumažėti iki tik savaičių ar galbūt tik dienų.
(iv) Franšizė taip pat gali padidinti franšizės gavėjo perkamąją galią. Because, being part of a large and that too recognized organization means paying less for variety of things such as supplies equipment, inventory services, insurance, and so on. It also can mean getting better service from suppliers because of the importance of the organization (franchisor) of you is part (franchisee).
v) franšizės davėjo mokslinių tyrimų ir plėtros nauda yra naudinga tobulinant produktą.
vi) franšizės gavėjas turi saugomas arba privilegijuotas teises į franšizę tam tikroje teritorijoje.
(vii) The prospects of obtaining loan facilities from the bank are also improved. (viii) The backing of a known trading name (franchisor) becomes quite helpful while negotiating for good sites with setting agents or building owners.
Trūkumai:
Franchising is not an unmixed blessing. Yra ir tam tikrų trūkumų, susijusių su franšizės susitarimu.
Pagrindiniai yra išvardyti taip:
(i) Unlike entrepreneurs who start their own business, the franchisees find no room or scope for enjoying their creativity. They have to work as per the given format. One classic example of regimentation in franchising can be found in the McDonald's restaurant organization.
„McDonald“ franšizei suteikiama labai maža veiklos laisvė; iš tiesų, eksploatavimo instrukcijoje aptariami tokie smulkūs duomenys, kokie virinami bulvių pjaustytuvo guoliai. The purpose of these restrictions is not to frustrate the franchisee, but to ensure that each outlet is run in a uniform and correct manner.
(ii) franšizės gavėjams taip pat taikomi keli apribojimai. Apribojimai gali būti susiję tik su produktų linija arba tik tam tikra geografine vietove.
(iii) Franšizės gavėjai paprastai neturi teisės parduoti savo verslo aukščiausiam pirkėjui arba palikti ją šeimos nariui be franšizės davėjo sutikimo.
(iv) Nors franšizės gavėjas savo pastangomis gali sukaupti prestižą, prestižas vis dar lieka franšizės davėjo nuosavybe.
v) franšizės gavėjas gali tapti nesėkmingu franšizės davėjo nesėkmei.
vi) Kitas franšizės gavėjų trūkumas yra tas, kad franšizės davėjai paprastai pasilieka galimybę išpirkti išpirkimo sandorį nutraukus sutartį. Daugelis franšizės gavėjų tampa pažeidžiami šia galimybe. Tokiu būdu jie veikia nuolat bijodami, kad franšizės susitarimas nebus atnaujintas.
Tuomet šie trūkumai reiškia, kad franšizė nebėra pageidaujamas būdas pereiti į smulkųjį verslą? Tikrai ne. Franšizė yra įrodyta ir išsami verslo koncepcija. Iš tiesų, ką jie iš tikrųjų reiškia, kad saugumas, kurį kai kurie žmonės sieja su franšizavimu, yra iliuzija? Sunkus darbas, realūs lūkesčiai ir labai kruopštus tyrimas yra būtini, jei norint tapti franšizės gavėju yra sėkminga, patenkanti patirtis. Tai pabrėžia, kad reikia įvertinti franšizės susitarimą.
