Konkurencinis pranašumas - 5 veiksniai

Bet kuriai verslininkystei priklausančiai įmonei konkurencinis pranašumas gali kilti iš bet kokių funkcijų, kurias jis atlieka. Kitaip tariant, kiekviena iš šių funkcijų yra tokio norimo ir įvertinto konkurencinio pranašumo ir pranašumo prieš kitus pramonėje šaltiniai.

Nors konkurenciniam pranašumui galima nustatyti funkcines sritis, galima nustatyti bent penkias plačias funkcines kategorijas. Būtų malonu juos vadinti konkurencinio pranašumo veiksniais.

Jei norite juos pavadinti:

A) Rinkodaros veiksniai,

B) gamybos veiksniai, \ t

C) Moksliniai tyrimai ir technologijų plėtra bei inžineriniai veiksniai, \ t

D) personalo ir ekspertų veiksniai ir. \ T

(E) Įmonių ištekliai ir finansiniai veiksniai. Leiskite mums žinoti galimus konkurencinio pranašumo veiksnius iš konkrečių šių funkcinių kategorijų kampo.

A. Rinkodaros veiksniai:

Rinkodara yra pagrindinė įmonės funkcija. Tai yra rinkodara, kuri suteikia gyvybę visai įmonei, nes ji neturi teisės išgyventi, nebent ji gamina tas prekes ir paslaugas, kurių reikia rinkoje.

Konkurencinis pranašumas gali būti sukurtas įvairiose rinkodaros funkcinėse srityse:

1. Įmonių produktų rinkinys:

Pagrindinė rinkodaros užduotis - pasiūlyti vartotojui pasiūlymo paketą, kad jis galėtų patenkinti jo poreikius, atsižvelgiant į jo numatomus terminus, atributus ir naudą bei sudaryti organizacinius tikslus, įskaitant pelno didinimą.

Bendras pasiūlymas garantuoja tinkamą produktą, todėl jį galima įsigyti vietoje, kurioje jis nori, skatindamas produktą geriau suprasti per komunikacijos komponentą ir už kainą, kuri yra priimtina nuo vartotojų ir priimtina jo požiūriu.

Visi šie keturi Ps - tai rinkos derinio pagalbos komponentai, skirti vartotojams. Čia mes rūpinamės produktų deriniu. Produktų mišinys, kaip vienas iš elementų, vėl turi komponentų.

Iš tiesų produktas yra rinkodaros ir rinkodaros pastangų dėmesio centre. Tai fizinis ir psichologinis pasitenkinimas, kurį jis teikia pirkėjui arba vartotojui.

Tai yra visų dalių, tokių kaip medžiagos, naudojamos statyboje, ir jos gebėjimo atlikti, pakuotė, prekės ženklai ir kiti su juo susiję nematerialūs daiktai.

Svarbiausi produkto kintamieji - produktų linija ir produktų asortimentas - produkto dizainas, produkto paketas, produkto kokybė, produktų ženklinimas, produktų ženklinimas po pardavimo ir garantijos bei garantijos.

Mišinys, pasirinktas siekiant patenkinti tikslinę vartotojų grupę, gali suteikti pranašumą prieš konkurentus. Žvalgyba slypi tinkamoje rungtynėse.

2. Pakuotė:

Iš tiesų produkto pakuotė yra vienas iš produktų mišinio kintamųjų. Tačiau jos svarba daro jo gydymą nepriklausomą ar ypatingą. Kokie drabužiai yra žmonėms, tokie yra produktų paketai. Paketai - tai konteineris arba pakuotė, naudojama gaminiui laikyti. Pakuotė yra pagrindinė produktų grupė, skirta projektuoti konteinerius ar pakuotes.

Geras paketas vaidina konstruktyvų vaidmenį, nes jis apsaugo produktus, suteikia vartotojams patogumą, didina ekonomiką ir bendrauja; jis saugo turinį švariu patogumu vartotojams ir prekiautojams, saugantiems ir sandėliuojantiems žmonėms, yra vertinga prekiauti. Patrauklios pakuotės turi reikšmingą bendravimo vertę.

Savitarnos parduotuvėje vartotojai padeda identifikuoti produktą, didina vartotojų pasitikėjimą, aprašo produktų privalumus ir ribas bei skatina pirkti impulsą. Gera paketų konstrukcija yra orientuota į dydį, spalvą, formą, medžiagą, konstrukciją, uždarymą, kopiją, iliustraciją kūrybinės grafikos požiūriu.

3. Paslaugų normos:

Su visais mašinų, prietaisų, įrangos ir įtaisų naudojimo padidėjimais yra būtinybė teikti po pardavimo paslaugas, pvz., Įrengimą, garantijas ir garantijas prieš gamybos defektus, aptarnavimą, remontą, atsargines dalis, techninę priežiūrą ir pan.

Pramoninių produktų ir baltųjų prekių gamintojai turi parengti švarią, aiškią ir antrą paslaugų politiką ir savo produktų aptarnavimo planą po pardavimo.

Tai tokia priemonė, kuri saugo vartotojus, didina vartotojus ir sukuria įmonės įvaizdį, kuriuo ji gali atsiskaityti. Šiandien daugelis kompiuterių kietųjų ir programinės įrangos pardavėjų nerūpi po pardavimo; jie parduoda kompiuterį yra visi, o tai reiškia, kad santykiai baigsis, nes sustabdomas šlifavimas, nes jūs negalite visą laiką apgauti žmonių. Todėl tai yra paslaugų normos, kurias nustato ir praktikuoja gamintojai ar prekiautojai.

4. Kainodara:

Kaina yra svarbi rinkodaros priemonė ir padeda nukreipti produktą į konkretų vartotojų segmentą. Tai galinga priemonė, kuria tiek pirkėjai, tiek pardavėjai yra tiesiogiai suinteresuoti ir prekiautojai netiesiogiai domina savo asmeninius ir abipusius laimėjimus.

Tai yra produkto ar paslaugos kaina, užtikrinanti tinkamą investicijų grąžą, garantuoja stabilią struktūrą, sukuria, palaiko ir plečia rinkos ir rinkos dalį.

Kaina yra lygi vartotojų lūkesčiams, tokiems kaip produktas, jo įrengimas, kreditai, po pardavimo teikiamos paslaugos ir pan. Kainų kintamieji yra kainų nustatymo politika ir strategijos, kredito sąlygos, pristatymo, maržos dydžio, perpardavimo kainų palaikymo ir kt. Kaip didelis ginklas, jis gali padaryti arba pralenkti konkurencinį pranašumą prieš kitus.

5. Rinkos dalis:

Rinkos dalis iš tiesų yra labai reikšmingas įmonės marketingo strategijos sėkmės matas. Rinkos dalis, kurią įmonė nori mėgautis, priklauso nuo daugelio veiksnių, būtent produkto, kainos, kokybės, pakavimo, po pardavimo paslaugų paketo, garantijų ir garantijų.

Iš viso rinkos dalies kainos tikslo gali būti išlaikyti rinkos dalį, ją padidinti arba kartais sumažinti. Įmonė naudoja kainą kaip įnašą norint gauti tikslinę rinkos dalį. Tikslinė rinkos dalis - tai pramonės pardavimo, kurį bendrovė siekia, pozicija.

Ši rinkos dalis paprastai išreiškiama procentais nuo visos pramonės pardavimo. Kainų lankstumas ir labai dažnai pelnas yra susietas su įmonės rinkos dalimi. Paimkime Indijos garso ir vaizdo rinkos pavyzdį su rinkos dalimis.

Atsižvelgiant į „Audios“ panašų tranzistorių, garso įtaisai, pvz., Du iš jų, garso sistemos, „Walkmans“ - „Color Television“ ir „Black and White Television“, rinkos dalis buvo tokia pati kaip ir 1995 metais.

Iš pirmiau pateiktos lentelės matyti, kad visų produktų vartojimas kartu su „Philips“ turi didžiausią dalį, o po to - BPL, VIDEOCON ir ONIDA. Tačiau kiekvienoje srityje jų dalys yra gana aiškios. Atsižvelgiant į garsą - „PHILIPS“ pirmoji yra BPL.

Trečiasis „VIDEOCON“, ketvirtasis „ONIDA“ ir kiti; „Color Television“, BPL turi didžiausią dalį pagal „ONIDA“, „VIDEOCON“ ir „PHILIPS“ bei kitus. Kalbant apie juodos ir baltos televizijos rinkinius, reitingas yra PHILIPS ir ONIDA dalijasi pirmąja vieta, po to - VIDEOCON ir BPL ir kt.

6. Rinkodaros organizacija:

Bet kuri organizacija yra transporto priemonė, sukurta ar struktūrizuota tam, kad būtų pasiekti tam tikri tikslai ir tikslai gali būti verslo ar ne verslo subjektai. Tai asmenų grupė, dirbanti kartu siekiant tam tikrų bendrų tikslų.

Tai yra darbo santykių tinklas tarp skirtingų funkcijų, kurias reikia atlikti, ir koordinavimo priemonių tarp žmonių, atliekančių funkcijas.

Atsižvelgiant į tai, rinkodaros organizacijos struktūra turi tiesioginį ryšį su pasiekiamais rinkodaros tikslais ir vykdytinomis rinkodaros užduotimis.

Kadangi reikia atlikti platų rinkodaros užduočių įvairovę, užduotys turi būti suskirstytos logiškai ir skirstomos į skirtingus perspektyvius administracinius blokus, kurie juos vadina departamentais. Rinkodaros organizacijos struktūrizavimo rinkose kainuos neefektyvumas, didelės sąnaudos ir vieneto gedimas.

Būtina pasirūpinti, kad būtų išvengta bendrų griovių, pvz., Atsitiktinės veiklos suskirstymo, neaiškios atsakomybės, dviprasmiškos ir klaidinančios paskyrimo, dvigubos kontrolės, nepateisinamos funkcijų paskirstymo - netinkamas delegavimas perkeliant formalumus ir pan.

Ji turėtų atitikti rinkos poreikius ir pagrindinių kompetencijų plėtrą. Jis turėtų būti labai prisitaikantis, reaguojantis ir novatoriškas.

7. Rinkodaros tyrimai ir rinkodaros žvalgyba:

Rinkodaros tyrimai jau nėra ieškoti. Tai reiškia faktų paieškos ir analizės metodus, padedančius vadovams priimti racionalius rinkodaros sprendimus. Tai sistemingas, objektyvus ir išsamus faktų, susijusių su bet kokia problema, susijusi su rinkodara, paieška ir tyrimas.

Taigi tai yra sisteminis tyrimas, mokslinis tyrimas ir vadybos priemonė. Tai padeda žinoti pirkėjus, įvertinti reklamos pastangų poveikį, žinoti vartotojų reakciją, žinoti rinkos išlaidas ir pelną, įvaldyti išorines jėgas, kurti ir įgyvendinti rinkodaros kontrolę.

Rinkodaros tyrimai grindžiami rinkodaros informacijos intelektu. Informacija susideda iš įvertintų duomenų; duomenys, pagrįsti simboliais, paprastai numeriais, naudojami daiktams reprezentuoti.

Jis reiškia užuominas arba gaires, galinčias daryti įtaką sprendimams; tai bet koks suvokiamas ar užfiksuotas faktas, nuomonė ar mintis. Rinkodaros srityje informacijos, reikalingos įmonės rinkodaros funkcijoms valdyti, pobūdis yra unikalus dėl dinamiškumo ir įvairovės.

Rinkodaros žvalgybos poreikis iš esmės kyla dėl to, kad žinoma apie vartotojų paklausą, didėjantį rinkodaros sudėtingumą, kintančius ekonominius parametrus, kintančias konkurencijos sąlygas, pažangą mokslo ir technologijų srityje, greitą vartojimą ir panašius dalykus. Ji nuolat atnaujina rinkodaros organizaciją.

8. Gamintojo dominavimas:

Didžiausias sėkmingo organizacijos turtas yra prekės ženklai, nes jie suteikia klientams galimybę atpažinti ir nurodyti konkretų produktą, jei jie nori jį vėl pasirinkti arba rekomenduoti kitiems.

Geras prekės ženklas padeda rinkodariams sukurti konkrečius vaizdus ir tarpusavyje susijusius rinkodaros strategijas tam tikram produktui ar produktų grupei. Tai padeda valdyti aukščiausios kainos kainą rinkoje ir tai yra vienintelis produkto elementas, kurio konkurentai negali kopijuoti.

Bendra prekės ženklo koncentracija rinkoje ir jos vertė jai priklausančiai bendrovei vadinama prekės ženklo nuosavybe. Vėliau įmonės bando priskirti finansinę vertę prekės ženklo nuosavybei.

Prekių ženklų dominavimas yra įmonės gebėjimas plėtoti lojalumą. Prekių ženklų lojalumas - tai įsipareigojimo lygis, kurį klientai jaučiasi tam tikro prekės ženklo atžvilgiu, kaip rodo jų nuolatinis prekės ženklo pirkimas.

Ekspertų teigimu, kai yra įtempta lenktynių dėl lojalumo lenktynėms, trys elementai padeda užtikrinti pergalę:

1. Greitas valdymo atsakas tiek spaudai, tiek rinkai

2. Gebėjimas sukurti kokybės suvokimą ir

3. Maksimalios išlaidos rinkodarai.

9. Rinkodaros komunikacijos:

Vienas iš keturių rinkodaros rinkinių Ps yra „skatinimas“, kuriame kalbama apie bendravimą. Kuris susijęs su asmeniniu ir asmeniniu ar tiesioginiu ir netiesioginiu įtikinamu bendravimu apie bet kurio gamintojo produktą ar paslaugą? Nors įmonės bendrauja su dabartiniais ir potencialiais klientais įvairiais būdais, labiausiai išskiriamos kategorijos yra dvi, būtent asmeninės ir beasmenės.

Asmeniniai ryšiai yra susiję su veido ir veido susitikimu tarp bendrovės ir klientų klasės. Kita vertus, asmeniški ryšiai apima reklamą, pardavimų skatinimą ir viešuosius ryšius.

Konkurencinėje rinkoje, kurioje kelios įmonės siekia ir prakaituoja, kad laimėtų vartotojus, vien tik kokybės buvimas nėra pakankamas; Svarbu, kad jis būtų supažindinamas su žmonėmis.

Rinkodaros komunikacija, kaip frazė, yra bandymas pateikti rinkinį tam tikroms rinkoms, naudojant kelis užrašus ir žiniasklaidą, siekiant sukurti palankias rinkos reakcijas į bendrą įmonės produktų pasiūlą, tuo pačiu užtikrinant rinkos aprūpinimą atkurti bendrą įmonės produktų pasiūlą.

Taigi kiekviena įmonė yra rinkodaros pranešimų siuntėja ir rinkos atsakymų gavėja. Būdama pranešimų siuntėja, įmonė bendrauja su rinka ne tik skatindama skatinamuosius stimulus, bet ir per produkto kainų vietą bei reklamą.

Kaip rinkos atsakymų gavėjas, įmonė renka informaciją per rinkodaros tyrimų ir rinkodaros informacinę sistemą. Produktas veikia kaip geras tam tikrų pranešimų siuntėjas.

Jis perteikia per savo dydį, spalvą, formą, medžiagų komponentus, pakuotę, etiketes ir prekės ženklą. Kaina kaip komunikatorius kalba apie kainą kaip kažką daugiau, ty realią pinigų vertę, suteikia kokybės lygtį, statuso lygtį, technologinį pranašumą, kainų pagrįstumą nuo vartotojo „vietos“, kaip komunikatoriaus, pokalbio apie parduotuvės vaizdą, saugoti, lyginti prekes.

POP apeliacinis skundas ir parduotuvių pasirinkimo „reklamavimas“ kaip komunikacinis procesas turi tris skirtingas dalis, būtent asmeninį pardavimą, reklamos pardavimo skatinimą ir vėlyvų viešųjų ryšių viešumą, kaip anksčiau buvo pažymėta „Asmeninis pardavimas“ - tai žodinis pristatymas pokalbyje su vienu ar keliais būsimais pirkėjais pardavimui; tai yra pirkėjo pasitikėjimo pardavėjo namais ir prekėmis laimėjimas, taip laimėdamas nuolatinį ir nuolatinį klientą.

Jo stipriosios savybės yra minimalus atliekų lankstumas ir prisitaikymo galimybė. Apribojimai yra tokie: brangiai sunku gauti tinkamas pardavimų jėgas, susijusias su klientų lojalumu, daugiau administracinių problemų.

„Reklama“, kaip makro koncepcija, reiškia visą reklamos industriją - socialinę ir verslo instituciją; kaip mikro koncepcija - tai valdymo funkcija, siunčianti pranešimus tikslinėms auditorijų grupėms.

Jo stiprybė yra padėti gamintojams didinti ir stabilizuoti pardavimus, išlaikant esamas rinkas ir tiriant naujas, kontroliuojančias kainas; tarpininkai, užtikrindami greitą pardavimą, veikiantį kaip pardavėjas, palaikydami perpardavimo kainų palaikymą; pardavimo jėga, sukuriant gražią scenos efektą, sumažinantį darbo naštą, skatinančią pasitikėjimą savimi; vartotojams, padedant priimti sprendimus, užtikrinant geresnės kokybės produktus už prieinamą kainą, sutaupant daug laiko; visuomenė, pakeliant gyvenimo lygį, kuriant įsidarbinimo galimybes, suteikiant naujų žinių apie nacionalinę kultūrą.

Apribojimai:

Ji turi ribotą pajėgumą, reklamos standumą, netikėjimą, reklamavimo galimybes. „Pardavimų skatinimas“ - tai tiesioginis ir netiesioginis skatinimas, kuris suteikia papildomos vertės produktui, todėl skatina ir skatina prekiautojus, platintojus ir vartotojus pirkti produktą.

Pardavimų skatinimas apima rinkodaros veiklą, išskyrus asmeninį pardavimą, reklamą ir reklamą, skatinančią vartotojų pirkimą ir pardavėjų efektyvumą.

Pardavimų skatinimo stiprybė yra tokia: padedant gamintojams kurti naujus klientus, išlaikant juos kovojant su konkuruojančiais tarpininkais; padedant tarpininkams per dauginti pardavimus, sumažinant įtampos didinimo sandėlio vaizdą, panašų į uždarbį; padedant vartotojams teikti informaciją, gerinančią pragyvenimo lygį, suteikiant paskatas lojalumui, suteikiant geresnę kainą.

Apribojimai: tai trumpalaikis prietaisų padalinio įrankis, kuris kenkia prekės ženklo įvaizdžiui, kurį ekspertai nepakankamai įvertino. „Viešieji ryšiai“ yra organizacijos ryšiai su plačiąja visuomene su viešumu.

Tai sąmoninga, planuojama ir ilgalaikė pastanga sukurti ir palaikyti organizacijos ir jos visuomenės tarpusavio supratimą.

Jo stipriosios pusės yra įvaizdžio kūrimas - nesusipratimų išvalymas - didelio ir gilaus susirūpinimo visuomenei. Bet kokios pastangos, suma ir talentai nebus atliekos, o gera investicija.

10. Kanalo stiprumas:

Šiandieninėse prekybos sistemose ne visi gamintojai ir gamintojai savo produkciją parduoda galutiniams vartotojams ar pramonės vartotojams. Tai reiškia, kad prekės nėra tiesiogiai iš gamintojų į vartotojus. Paprastai jie naudojasi tam tikrais rinkodaros tarpininkais, kad pasiektų savo produktus vartotojams.

Šie tarpininkai yra žinomi dėl įvairių pavadinimų, pavyzdžiui, pardavimo agentų, rinkodaros, didmenininkų, platintojų, atsargiausių, franšizuotų prekiautojų, mažmenininkų, atstovų, brokerių, komisinių agentų ar net gerbėjų.

Rinkodaros kanalas yra vamzdynas, perkeliantis produktus iš gamintojų į vartotojus. Kanalas vaidina konstruktyvų vaidmenį prekiaujant produktu.

Kanalas užtikrina paskirstymo efektyvumą gamintojams, produktų asortimentą, pardavimų kokybę, prekybą, kainų mechanizmo įgyvendinimą, rūpinasi fiziniu paskirstymu; ji veikia kaip pokyčių agentas ir sukuria paklausą.

Rinkodaros organizacijos sėkmė priklauso nuo to, efektyviai, adaptyviai ir novatoriškai sukurto panaudoto kanalo ar platinimo kanalų.

11. Naujų produktų lyderystė:

Teisingai sakoma, kad ankstyvieji paukščiai gauna kirminus. Panašiai yra ir kitas teiginys, kad perlai yra prieinami jūros dugne ar giluminiame vandenyje. Įmonė, kuri yra prisitaikanti, o ne pasyvi paklausos pokyčiams, padarys viską, kad būtų prieinami kai kurie nauji produktai, kurie yra pranašesni nei konkurentų.

Naujas produktas neturi būti visiškai naujas - bet naujas, atsižvelgiant į dydį, formą, svorį, spalvą, skonį ir kainą, funkcinę naudą, simbolinę, sinerginę ir labiau atitinkančią besikeičiančius visuomenės lūkesčius.

Tai modifikacija ar patobulinimas, turintis savo vaidmenį. Produktas, kuris kreipiasi į vartotojų suvokimą, turi konkurencinį pranašumą.

B. Gamybos veiksniai:

Tai rinkodaros veiksnių rinkinys, diktuojantis gamybos veiksnius įmonei, kuri negali gaminti to, ko negali parduoti pelningai. Todėl gamybos srityje yra tam tikrų sričių, kuriose įmonė gali turėti pagrindinę kompetenciją, taigi ir konkurencinį pranašumą. Gamta reiškia, kad sąnaudos bus konvertuojamos į pridėtinę vertę pagal vartotojų specifikacijas.

Gamybos veiksniai, kurie gali būti konkurencinio pranašumo šaltinis, yra šie:

1. Masto ekonomija:

Verslo mastas reiškia dydį. Nesvarbu, ar verta mokėti verslą masiniu ar mažu mastu. Daug kas priklauso nuo aplinkybių, atsirandančių dėl gaminio, technologijos, vadybos filosofijos ir vadovavimo gebėjimų.

Vienas dalykas yra tikras, kad kai verslas bus vykdomas masiniu mastu, gamybos, valdymo finansų ir rinkodaros srityse bus aiški ekonomika ar nauda, ​​kurią vadiname vidaus ekonomika. Be to, džiaugiamės išorės ekonomika, atsirandančia dėl koncentracijos, informacijos ir dezintegracijos.

Išorės ekonomika yra ta, kurią naudoja visos įmonės ir kurios kyla iš pramonės šakų ir yra visų tos pačios pramonės padalinių dispozicijoje. Kaip minėta anksčiau, trijų rūšių išorės ekonomika gali būti „koncentracijos“, „informacijos“ ir „dezintegracijos“.

Pramoninių vienetų koncentracija taške suteikia prieinamą darbo jėgą tiek kvalifikuotai, tiek nekvalifikuotai, transportuojant, sandėliuojant; bankų ir ryšių priemonės, antra, įmonės gauna informaciją iš išorės agentūrų dėl prekybos, mokslinių tyrimų, aplinkos ir technologijų plėtros. Trečia, egzistuoja tam tikra ekonomika, atsirandanti dėl dezintegracijos, pvz., Dukterinių ir paslaugų padalinių sujungimas gali sukelti tam tikrų ekonomikų. Atvykstant į vidaus ekonomiką, tai yra atskirų padalinių specialūs, nes jie turi unikalią padėtį kiekvienoje veiklos šakoje.

Gamybos srityje tai gali būti sąnaudų mažinimas, didmeninis pirkimas, darbo pasidalijimas, mašinų ir elektronikos naudojimas, šalutinių produktų naudojimas, moksliniai tyrimai ir plėtra, optimalus įdiegtų pajėgumų panaudojimas, patentų teisių įgijimas; vadybos ekonomika gali būti - ekspertų įdarbinimas, vadovų skaičiaus mažinimas, modernių technologijų ir prietaisų naudojimas, ekonomika organizacijoje; finansų srityje tai gali būti nedidelės palūkanų lėšos, pelno reinvestavimas, nelaimingų atsitikimų grėsmė, rizikos pasiskirstymas, tinkama priežiūra, blogų skolų mažinimas ir geresnis apyvartinio kapitalo valdymas; rinkodaros srityje tai gali būti - mažesnė pardavimo kaina, mažesnės pardavimo išlaidos, greitas aptarnavimas, veiksminga reklama, geresnės pardavimo agentūros ir monopolinės padėties išnaudojimas.

2. Vietos privalumai:

Galų gale, bet kokios pramonės vietos tikslas yra suteikti jai galimybę tiekti produktus klientams už kainą, lygią arba mažesnę už konkurentų produktų srityje kainą. Klientui pristatytos prekės kaina priklauso nuo trijų pagrindinių veiksnių, būtent medžiagos įsigijimo išlaidų, medžiagų gamybos sąnaudų ir galutinio produkto platinimo galutiniam vartotojui išlaidų.

Vietos pranašumai kyla iš:

a) Mažiausios medžiagų ir produktų gabenimo išlaidos.

b) lengvai prieinamos žaliavos ir kiti gamybos veiksniai, \ t

c) Patogumas patekti į rinkas, \ t

d) pakankamai vietos įmonės vietovei,

e) pakankamai galimybių toliau plėtoti,

f) galimybė, kad įrenginys pradeda pagreitinti ankstyvą pradžią ir

g) įmonės integracija su ekonominiu, socialiniu ir kultūriniu regionų bendruomenės bruožais.

3. Žaliavos:

Geras daugelis kompanijų turi konkurencinių pranašumų, palyginti su kitais, nes tai yra pagrindinė informacija. Konkurencinis pranašumas priklauso nuo žaliavų kainos, lygybės ir tinkamumo, be reguliaraus tiekimo.

Tokiu būdu gauti žaliavą nėra problema. Vis dėlto kai kurios įmonės yra apdovanotos natūraliai gausiai tiekiamų žaliavų, kurių kokybė yra labai aukšta, kaina.

Taigi, Pietų Afrikos De Roger Limited yra 90 proc. Neapdorotų deimantų tiekėjas. Tačiau natūralu, kad galutinio produkto kokybė ir kaina priklauso nuo šių įvesties savybių. Pažymėtina, kad įvesties derlius yra labai svarbus.

4. Techninės priežiūros stiprumas:

Gamybos mašinos ir įranga nusidėvėjo visą laiką. Didesnis dalių skaičius mašinoje, didesnis bus dėvėjimo, plyšimo ir todėl gedimų galimybė. Kai mašina sulūžta, reikia skubiai atlikti remontą, kad jis būtų grąžintas į įprastą darbą.

Mašinų suskaidymo išlaidos yra:

a) Mašinų nuleidimo laikas, dėl kurio prarandama gamyba ir pardavimas.

b) Darbo jėgos nenaudojimo laikas - tiek tiesioginis, tiek netiesioginis.

c) laužas ir atmetimas.

d) klientų pasitenkinimas ir lojalumo praradimas dėl pristatymo įsipareigojimų atidėjimo; \ t

e) faktinės remonto išlaidos.

Todėl prevencinės priežiūros politika ir sistema turėtų pakeisti gaisro gesinimo korekcinę priežiūrą sistemą. Taigi prevencija yra geresnė nei gydymas, kuris yra puikus konkurencinio pranašumo šaltinis

5. Gamybos ir po gamybos įrenginiai:

Savaime suprantama, kad aukštas produktyvumo lygis yra meistriškumo ženklas, pasiektas geriausiai išnaudojant turimus ar kultivuojamus organizacijos pajėgumus, gebėjimus, talentus ir įgūdžius.

Nesvarbu, ar tai susiję su tinkamų vietų, turto ar sąnaudų parinkimu, ar su jų tinkamu naudojimu, tai iš esmės reikalauja visiško pajėgumų ir kvalifikacijos.

Gamybos ir post-gamybos įrenginiai turėtų būti tokie, kad jie imtųsi trumpesnio laiko, mažiausiai išlaidų be kompromiso dėl kokybės ar gamybos, su minimaliomis sąnaudomis atliekomis ir visų fizinių išteklių atliekų utilizavimu arba perdirbimu ekonomiškai efektyviausiu būdu.

Būtent gamybos ir pasibaigusių gamybos įrenginių prieinamumui ir naudojimui nuspręsta didinti gamybos apimtis ir sąnaudas, kai pastaroji turėtų būti daug mažesnė. Gamybos komanda turi naudoti atitinkamus metodų tyrimo metodus, darbo matavimo tyrimus, žmogaus energijos planavimą ir plėtrą, kokybės kontrolės metodus ir įvairias veiklos tyrimų formas.

6. Inventoriaus normos:

Medžiagos sudaro 35–55 proc. Gamybos sąnaudų. Apskaičiavimai ir patirtis neabejotinai įrodė, kad tiek, kiek ONE TREČIOSIOS IŠ VISO INVESTICIJŲ, yra žaliavų atsargos, nebaigta gamyba ir baigtas atsargos.

Iš šių trijų didžiausią dalį sudaro žaliavos, kurios yra didelis sąnaudų kontrolės ir mažinimo šaltinis. Todėl normos turi būti nustatytos atsargoms, kurios turi būti laikomos bet kuriuo metu. Kyla klausimas, kas turi būti minimalus ir maksimalus atsargų kiekis, kiek reikia pirkti vienu metu?

Kaip elgtis su elementais stebėjimo tikslais?

Ar įmonė turėtų būti patenkinta metiniu akcijų rinkimu arba būti pakeista nuolatine inventoriaus sistema?

Ar medžiaga juda greičiau ar lėtai?

Yra daug metodų, kurie buvo sukurti ir sėkmingai panaudoti, pvz., Lygių atsiskaitymas, ekonominio užsakymo kiekis, ABC analizė, medžiagų apyvartos santykis, lygiagrečios atsargų priėmimas per atnaujintą kasdienį sandorių registravimą. Visa tai sumažina medžiagų švaistymą, investicijas ir dėl to kaštus.

C. Moksliniai tyrimai ir technologijų plėtra bei inžineriniai veiksniai:

Negalima pakankamai įvertinti mokslinių tyrimų ir plėtros vaidmens šiose konkurencijos „gerklės“ dienose. Moksliniai tyrimai yra atradimo ir plėtros pramonė - tai svajonės pavertimas realybe.

Moksliniai tyrimai ir plėtra yra būtinas šių dienų beveik kiekvienas prisitaikanti įmonė, nors tai kainuoja laiko, lobio ir talento požiūriu. Tai yra sritys, kurios gali išnaikinti visus kitus lauke ir gali sukurti vietą veiklos rezultatų žemėlapyje.

Svarbūs aspektai yra pagrindiniai arba pagrindiniai mokslinių tyrimų pajėgumai, taikomieji mokslinių tyrimų ir plėtros gebėjimai, mokslinių tyrimų ir plėtros proceso greitis ir pažanga, naujų produktų kūrimas ir vertės inžinerija, kuri gali būti laikoma jos dalimi.

1. Pagrindiniai arba pagrindiniai mokslinių tyrimų pajėgumai:

Pagrindiniai arba fundamentiniai tyrimai reiškia pradinį tyrimą, skirtą mokslo pažinimui. Tai yra konkretus komercinis tikslas ar uždaviniai, nors juos vykdo tam tikra bendrovė. Jis atstovauja pirminiam tyrimui dėl žinių, susijusių su pagrindiniais klausimais, pavyzdžiui, kodėl kraujas yra raudonas? žolė yra žalia? Dangus yra mėlynas? Juo siekiama atrasti arba paaiškinti pagrindinius gamtos ar organinių ar neorganinių gamtos reiškinių.

Taigi jis yra susijęs su apibendrinimo, dėl kurio formuluojama teorija, formavimu. Vyriausybės organizacijos tai panaudojo gerindamos nacionalinę sveikatą, gerovę ir karinę galią; o verslo organizacijos siekė atrasti santykius ar koncepcijas, leidžiančias jiems pasiekti technologinį pranašumą prieš kitus. Kaip nuolatinis procesas, tai yra daug laiko reikalaujanti, pinigų priėmimas ir smegenų sukrėtimas.

2. Taikomi mokslinių tyrimų pajėgumai:

Taikomieji moksliniai tyrimai - tai sprendimas, kaip rasti tiesioginės visuomenės problemą. Taikomieji moksliniai tyrimai - tai tyrimas, kurio tikslas - rasti naujų mokslinių žinių, turinčių aiškų komercinį objektą arba tikslus. Tai yra verslo problema.

Tai kūrybinis procesas, kuriuo pagrindiniai mokslai taikomi sąnaudoms ir rezultatams arba bet kokiems kitiems pramonės ir prekybos poreikiams. Tai yra taikomieji moksliniai tyrimai, kurie stiprina fundamentinius tyrimus. Galima pateikti daugybę taikomųjų tyrimų pavyzdžių. Galbūt geriausia yra nailono.

Kaip produktas, jis buvo pavadintas „nailonu“, nes mokslinių tyrimų grupę sudarė mokslininkai arba mokslininkai iš Amerikos ir Anglijos, taigi, dviem laiškais, susijusiais su Amerika, ir trimis raidėmis, susijusiomis su Didžioji Britanija, ty NY (NEW YORK) ir LON (Londonas), todėl tapo NYLON.

Šiandien ji tapo pagrindiniu gamybos, dirbtinių pluoštų, lynų, kojinių, šepečių įvairaus tipo šeriais; tai, kas pasakytina apie šį nailoną, pasakytina apie plastiką, naujus metalus, pakavimo medžiagas ir pan. Tai atnešė naujų produktų, procesų, metodų, improvizacijų.

3. Mokslinių tyrimų ir plėtros greitis ir pažanga:

Vėliau šis klausimas nėra susijęs su moksliniais tyrimais, ar ne, bet vienu greičiu ir kokiu lygiu? Taip yra todėl, kad konkurencija išaugo tiek, kad mokslinių tyrimų ir plėtros pastangų sėkmę lemia jos greitis ir lygis. Kaina nėra veiksnys, bet tai yra tempas ir kokybė.

Nors Indijos ekonomikos mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidos yra mažesnės nei pusė šalies pajamų, yra įmonių, kurios per dieną gali išleisti 15–30 lakų rupijų. Tai ypač pasakytina apie vaistus, automobilius, kompiuterius. Priežastis akivaizdi, kad ankstyvasis paukštis gauna kirminą.

Šiandien „lazar“ spalvotas nuotraukų spausdinimas po kūrimo kainuoja tik mažiau nei 0, 50 rupijos, tačiau įmonės gali gauti pelną, nors už rupijas 3, 75 už foto kopiją. Tai, kas pasakytina apie šį spalvų apdorojimą, yra lygiai taip pat tinka ir xeroxing medžiagai. Bet kuri įmonė, kuri ateina su nauju, patobulintu ir efektyvesniu produktu, procesu ir metodu, turi pranašumą prieš vėlyvus pradininkus.

4. Naujų produktų kūrimas:

„Vystymasis“ reiškia vieningą indėlį į esamų žinių tobulinimą tobulinant idėjas, sistemą, metodus, metodus; tai yra techninė veikla, pagal kurią mokslinių tyrimų rezultatai perkeliami į bendrąsias mokslo žinias, produktus ir procesus arba abu. Toks vystymasis gali būti technologinis, inžinerinis, pažangus ar novatoriškas. Kai kalbama apie naują produktą, tikrai sunku pasakyti, kas yra naujas produktas. Naujas produktas yra naujas, jį įvedanti bendrovė, nors jį galėjo padaryti ir kiti.

Nauji produktai yra tie, kurių pakitimo laipsnis klientams yra pakankamas, kad būtų reikalaujama kurti ar pertvarkyti rinkodaros strategijas. Labai aiškiai, nauji produktai yra tie, kurie sukuria unikalias valdymo problemas, ypač techninio tobulinimo, bandymų ir komercializavimo požiūriu.

Daugelyje pramonės šakų konkurencinis spaudimas pateisina nuolatinį technologiškai naujų produktų srautą arba esamų patobulinimų, jei bus išlaikytas ir padidintas įmonių pardavimai ir pelnas.

Įmonių sveikata priklauso nuo nuolatinio naujų produktų srauto ir esamų patobulinimų. Labai išgyvenimas ir sėkmingas augimas priklauso nuo nuolatinio priimtino naujo ir patobulinto produkto kūrimo.

5. Vertės inžinerija:

„Vertės analizė“ arba „vertės inžinerija“ yra tikslus, drausmingas, vieno tikslo mąstymo procesas. Tai yra metodų išdėstymas, kuris aiškiai apibrėžia kliento norimas funkcijas; nustato atitinkamas išlaidas kiekvienai funkcijai lyginant; ir sukelia reikalingas žinias, kūrybiškumą ir iniciatyvą kiekvienai funkcijai atlikti. Gana dažnai tokios rūšies analizė atskleistų esamą disbalansą.

Tai padeda tobulinti produktų ar paslaugų dizainą, o daugelis nepageidaujamų funkcijų gali būti pašalintos. Galiausiai vartotojui bus suteiktas geresnės vertės produktas.

Vertės inžinerija yra svarbi priemonė ne tik sąnaudų mažinimui, bet ir bendros produkto vertės gerinimui. Tai gali būti labai galinga intervencija į konkurencinę padėtį. Yra daugybė atvejų, kai sąnaudų mažinimas iki 30–40 proc. Buvo pasiektas taikant vertės inžinerijos ar vertės analizę.

Technikos ar technikos rinkinio sukūrimo kreditas yra p. Lorry. D. Miles iš Amerikos, kuris 1947 m. Dirbo „General Motors“ ir vėliau tapo „SAVE“ (Amerikos vertybių inžinierių draugija) prezidento pareigas „Value engineering“, sukurtas dėl to, kad žmogaus noras gaminį pigiau ir pigiau parduoti, žinoma, išlaikant produktų naudingumą.

Čia verta pabrėžti, kuri „vertė“ skiriasi nuo „kainos“ ir „kainos“ ta prasme, kad tai yra sąnaudoms proporcinga kaina. Todėl vertė yra lygi funkcijai arba naudingumui padalyta iš sąnaudų.

Todėl galima aiškiai pasakyti, kad „produkto vertė gali būti padidinta didinant jos naudingumą tokiomis pačiomis sąnaudomis arba sumažinant tos pačios funkcijos kainą.

D. Personalo ir ekspertų veiksniai:

Iš tiesų neaišku išvada, kad atsiradus didesnei konkurencijai, pramonės šakų skaičius padidėjo. Iš tikrųjų praktikoje, kai žmogiškieji ištekliai yra riboti, organizacijos gyvena už tą patį individų ir įgūdžių rinkinį. Dėl šios priežasties žmonių ir įgūdžių pokyčiai visose organizacijose pasiekė naują aukštį.

Kita vertus, kiekviena organizacija yra priversta pasiekti didesnį rezultatą tiek išgyvenamumo, tiek augimo požiūriu - tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu požiūriu. Tokie veiksniai, kaip technologijų finansavimas ir paslaugos, taps bendrais veiksniais visose organizacijose. Bus tik nedidelis skirtumas tarp vienos organizacijos ir kito.

Todėl, siekiant geresnių rezultatų, organizacijos turės labiau priklausyti nuo „žmogaus“ ar „žmogiškųjų jėgų“ aspekto. Būtent šis darbo jėgos skirtumas tarp organizacijų, kurios teikia konkurencinį pranašumą. Ši žmogiškosios pusės vertybių sistema bus esminis ir lemiamas žmogiškųjų išteklių naudojimo aspektas.

Pagrindiniai šio veiksnių komponentai yra aukšto lygio darbuotojai, motyvacinis lygis, mažesnės darbo sąnaudos, pramonės taika ir mokymas bei plėtra:

1. Aukštos kvalifikacijos darbuotojai:

Niekas negali paneigti naujų ekonominių jėgų, būtent Japonijos, Vokietijos ir Rytų Azijos ekonominių viršenybių, dominančių šiandien pasaulio ekonominėje arenoje. Nors šios šalys labai skiriasi kultūroje, kalbomis, turi keletą bendrų bruožų, tokių kaip gamtinių išteklių trūkumas, didelis gyventojų tankis, išskyrus Vokietiją, santykinai trumpesniu laikotarpiu, ypač po Antrojo pasaulinio karo, padidėjo iki dabartinio ekonominio gerovės. susidūrė su ūmia krize, kuri apėmė jų išlikimą kaip tautą.

Puikus darbas, kurį jie padarė, yra ta, kad šios šalys sutelkė dėmesį į žmogiškųjų išteklių plėtrą kaip nacionalinio prioriteto klausimą ir izoliavo jų ekonominius procesus nuo politinio spaudimo, todėl jiems būdingas santykinai didesnis egalitarinis pajamų ir žemesnio lygio pajamų paskirstymas. socialinę ir ekonominę nelygybę.

Šiandien sparčiai augančios ekonomikos yra iš esmės minties ekonomikos. Žmogiškieji ištekliai, turintys labai aukštą išsilavinimo ir įgūdžių lygį, yra jų didžiulis išskirtinis turtas.

Šioms šalims pavyko įveikti sudėtingas skurdo, neraštingumo, bado, nedarbo, infliacijos ir gyventojų skaičiaus augimo problemas. Imtis Japonijos ir Vokietijos, dviejų nuniokotų šalių antrojo pasaulinio karo metu, tačiau per dvidešimt dešimtmečius, gaudami didžiausią vienam gyventojui tenkančias pajamas, įgyti nustebinti nauji galvosūkiai.

Šiame kontekste negalime pamiršti Pietų Korėjos ir Taivano. 1960-aisiais Indijoje ir šiose šalyse buvo laikoma „prasta“, kurios pajamos vienam gyventojui siekė 80 JAV dolerių; Šiandien 1990-aisiais Pietų Korėja ir Taivanas gavo 6 000 ir 8000 JAV dolerių pajamas vienam gyventojui, o Indijai tenka mažiau nei 350 JAV dolerių.

Kodėl Indija nepavyko? ir kur? Nepaisant to, kad indai yra talentingesni ir darbštesni pasaulyje. Nepaisant daugelio teigiamų veiksnių, pvz., Gero ir daug gamtinių išteklių, derlingos žemės, vandens, ištisus metus saulės ir mineralų įvairovės.

Tai reiškia, kad Indija nepavyko apgailėtinai kurti, mobilizuoti ir panaudoti savo žmogiškąjį kapitalą. It is the omega source of its productive excellence, technological strength, economic achievement and social success.

Taip pat kalbama apie pagrindinius tautos išteklius, susijusius su jų žiniomis ir mokymusi, našumu ir įgūdžiais, kūrybiškumu ir naujovėmis. Tik per Indijos žmonių kolektyvinę energiją, žvalgybą, įgūdžius ir gebėjimus bei viziją Indijos ekonomika gali išeiti iš stagnacijos ir pasaulinėje ekonomikoje, kaip būsimajame pasauliniame žaidime, tęsti.

2. Motyvacinis lygis:

Darbuotojų motyvacija, kuri sukelia kanalizaciją ir palaiko žmonių elgesį, visada buvo svarbu vadovams suprasti. Pagal apibrėžimą vadovai dirba su žmonėmis ir per juos, bet žmonės yra sudėtingi ir kartais neracionalūs savo elgesyje. Jų motyvus ne visada lengva pastebėti. Motyvacija yra įtikinimas dėl priežasties į tam tikrą įsitikinimą ar įsitikinimą.

Tai reiškia veiksmą, kuriuo įtikinamas žmogus priimti idėją ir padaryti jį konkrečiu būdu. Tai tinkamas veiksmas, stumiantis arba paspaudus dešinįjį mygtuką norimam rezultatui gauti. Vadybininkai turi nukreipti žmonių motyvaciją siekti asmeninių ir organizacinių tikslų.

Motyvacijos teorijos yra trimatės, būtent turinys, procesas ir sustiprinimas. Turinio teorijos akcentuoja pavarų ar individo poreikių svarbą kaip asmens veiksmo motyvus.

Proceso teorijos pabrėžia „kaip“ ir „kodėl“ ir „kokiais tikslais“ asmenys yra motyvuoti. Sustiprinimo teorijos atkreipia dėmesį į tai, kaip asmens veiksmų pasekmės praeityje paveikia jo elgesį ateityje.

Šioje užduotyje vadybininkas turi daugiau sužinoti apie darbuotojus, nes; pranešimas, įkvepiantis vieną grupę, taip pat gali būti flopas su kitais. Verta prisiminti, kad sunku keisti nuomones, nuostatas ir įsitikinimus, kurie yra pastatyti ilgesnį laiką.

Todėl, norint ištirti darbuotojo požiūrį ar elgesį, būtina nuolat palaikyti ryšį su jais arba palaikyti reguliarią bendravimo programą. Labiausiai naudinga būtų motyvacijos suvokimo sistema.

Tai garantuoja, atsižvelgiant į visą darbuotojams veikiančių pajėgų rinkinį ar sistemą, prieš pradedant darbuotojo motyvaciją ir elgesį tinkamai suprasti.

Tokia sistema turi tris kintamuosius: individualias charakteristikas, darbo charakteristikas ir darbo charakteristikas. Jie gali būti naudojami, kad darbuotojai dirbtų pilno garo pavidalu, kad jie prisidėtų prie savo geriausių rezultatų.

3. Mažesnės darbo sąnaudos:

Darbo sąnaudos yra antra pagrindinė viso produkto gamybos ir aptarnavimo išlaidų dalis. Šiomis dienomis sunkiausia, jei ne neįmanoma, sumažinti darbo sąnaudas, nes darbas nėra daugiau prekių ir politinė parama.

Jei ne sąnaudų mažinimas, galima pasiekti bent jau darbo sąnaudų kontrolę. Darbo sąnaudos gali būti plačiai priskiriamos vystymosi išlaidoms, priežiūros išlaidoms ir netinkamo valdymo išlaidoms. Plėtros išlaidos susijusios su darbuotojų įdarbinimu, atranka, mokymu ir įdarbinimu.

Techninės priežiūros išlaidos yra tos, kurios yra mokamos už darbuotojų prakaitavimą darbuotojams tiek pinigų, tiek ne pinigais iš teisinių prievolių ir korporatyvinės politikos, o netinkamos valdymo išlaidos yra paslėptos išlaidos, susijusios su darbo perėjimu, nebuvimu, žalos mašinoms, daugiau laužas, atliekos, defektai, nelaimingi atsitikimai darbe ir žmonių valandos, prarastos dėl nenormalaus veikimo laiko ir pan.

Tačiau darbo sąnaudos gali būti kontroliuojamos ir netiesiogiai mažinamos, gerinant darbuotojų efektyvumą motyvuojant. Pozityvūs veiksmai, tokie kaip mokslinis ir nešališkas atranka, patikimas mokymas, darbuotojų darbo saugumas, pasitenkinimas darbu, patikimas darbdavys, darbuotojų santykiai, gali būti panašūs į darbuotojų moralę, priklausomybės jausmą ir darbuotojų lojalumą. . Darbuotojų įgalinimas, dalyvavimas ir įsipareigojimai yra labai svarbūs siekiant šio tikslo.

4. Pramoninė taika:

Pramonės taika yra pramonės augimo ir klestėjimo žvilgsnis. Pramonės augimas ir gerovė reiškia ekonominę ir socialinę pažangą bei gerovę. Tai yra priešingas pramoniniams neramumams ar nestabilumo ir problemų būklei. Pramoninė taika yra naudinga kiekvienam visuomenės sluoksniui, darbuotojams, darbdaviams, tiekėjams, klientams, skolintojams, akcijų turėtojams ir visų pirma vyriausybei.

Pramoninė taika yra ideali situacija, kuriai būdingi geri darbdavių ir darbuotojų santykiai, aukšta darbuotojų moralė, nedidelis darbo jėgos apyvartos ir nedarbingumo lygis, daugiau produkcijos ir aukštos kokybės mažesnėmis sąnaudomis.

Pramoninė taika yra ne turimas produktas, kurį galima įsigyti ir įdiegti. Jis turi būti sukurtas, kultivuojamas, prižiūrimas ir tobulinamas.

Jis reikalauja įspėjimo, nuolatinio ir individualizmo aukos. Pramoninė taika yra stiprios profesinių sąjungų sąjungos rezultatas, kuriam būdingas demokratinis, nušviestas ir konstruktyvus vadovavimas, progresyvi ir teigiama vadovų perspektyva, veiksminga atvirų durų derybų sistema, tikėjimas demokratinėmis ir taikiomis ginčų sprendimo priemonėmis, jei tokių yra, skatinant kolektyvines derybos, darbuotojų dalyvavimas, įgimtos fizinės ir psichologinės darbo sąlygos, priimtinas ir laipsniškas darbuotojų atlyginimas, palaikanti ir apsauganti vyriausybės politika, skirta darbo klasei, darbuotojų švietimui ir užimtumui. Pramonės taika yra ta, kuri yra jos šalis ir prisideda prie jos.

5. Darbuotojų mokymas ir plėtra:

Vienas iš labiausiai nerimą keliančių daugumos organizacijų aspektų yra tas, kad jie suvokia išlaidas, susijusias su mokymusi, kaip naštą finansinei sričiai, o ne traktuojant jį kaip investiciją. Šio santykinai mažo investavimo lygio pasekmės yra tai, kad daugeliui pirminių darbuotojų tikimasi užtikrinti aukštą kokybiško aptarnavimo lygį be įgūdžių ar žinių apie tai, ką jie bando pasiekti.

Tiek patyrę, tiek naujai samdomi darbuotojai turi mokyti, kad padėtų jiems atlikti naujus vaidmenis. Tačiau jų poreikiai skiriasi.

Patyrę darbuotojai paprastai turi daugiau sunkumų priimdami atsakomybę už sprendimų priėmimą, nes jie naudojami perduoti delegaciją, kuri reiškia problemas jų vadovams ar galbūt kitam padaliniui.

Tai nėra naujų dalyvių atveju. Šiuo atžvilgiu įmonės pereina nuo bendro mokymo ir kreipiasi į kompetenciją grindžiamą įdarbinimą kaip alternatyvą.

Yra šešios kompetencijos, tokios kaip iniciatyva - problemų sprendimo įgūdžiai - orientacija į klientą - techniniai įgūdžiai, darbo stilius ir elgesys. Mokymas ir tobulinimas - tai esminis procesas, kuris užtikrina tinkamus darbuotojų požiūrio, įgūdžių ir gebėjimų pokyčius, kad jie taptų pilno garo galingais asmenimis, kad padidintų organizacinį efektyvumą ir padėtų jiems dirbti su lojalumu ir našumu.

E. Įmonių išteklių veiksniai:

Įmonių išteklių veiksniai yra įmonės stiprumo ir silpnumo parametrai. Jei išorės pajėgos suteikia įmonei galimybes ir grėsmes, šios galimybės gali būti panaudotos arba pašalintos iš vidaus jėgų, ty stiprybių ir silpnumo.

Bendrovės išteklių veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, be kita ko, yra: Įmonių įvaizdis ir statusas, bendrovės vadovas, įmonės dydis, įmonių veiklos rezultatai, finansinė sveikata ir įmonių struktūra bei sistemos.

Trumpai paminėkime šiuos veiksnius:

1. Įmonių įvaizdis:

Įmonių statusas ar įvaizdis turi savo įtaką konkurentams. Bendrovė kaip dirbtinis asmuo turi savo asmenybę, statusą ir statusą. Šiame dinamiškame ir labai konkurencingame pasaulyje „korporatyvinio“ įvaizdžio „vaizdas“ turi savo vietą. Ši tendencija nėra „didžiausia“, o „naujausia“.

Korporatyvinis įvaizdis yra gerų daugelio indėlių, dėl kurių jis turi kovoti per metus, rezultatas. Tai lemia jos filosofija, požiūris, misija, tikslai, politika ir praktika. Korporatyvinis įvaizdis ar jo išskirtinis pobūdis iš kitų matomas iš esmės kapitalo rinkoje, produktų rinkoje, darbo rinkoje ir viešuosiuose santykiuose.

Paprastai plačiosios visuomenės ir įmonių viešosios nuosavybės prestižą arba premiją lemia jos finansinis patikimumas ir drausmė, pelningumas, produkto įvaizdis, įskaitant įvaizdį prekės ženklo srityje, ir santykiai su darbo jėga, žmogiškoji valdymo dalis. Įmonės įvaizdis ar asmenybė yra pastatyta per metus, o tai nėra staigus ir atsitiktinis vaizdas.

Taip pat reikia išlaikyti ir patobulinti įvaizdį, kuris buvo pasiektas apyvartos, investicijų, žmogiškosios galios absorbcijos, naudojamų technologijų, mokslinių tyrimų ir plėtros veiklos, jos socialinės ir aplinkosaugos plėtros ir priežiūros, grąžos normos, augimo greičio požiūriu besikeičiančiomis aplinkybėmis.

2. Generalinis direktorius:

Bet kurios organizacijos sėkmė ar nesėkmė yra pagrindinio vadovo ar generalinio direktoriaus vadovo ir pečių pagrindas. Jis yra karaliaus kūrėjas arba problemų kūrėjas. Tai tas, kuris daro ar įplaukia.

Generalinis direktorius yra aukščiausias pareigūnas - organizacijos karūna. Geros ir veiksmingos vadovo savybės vadovybei toli gražu ateina į gerovę, pažangą ir pasiekimus.

Pradinis taškas yra vizija, įsitikinimų drąsa ir nuosprendis, svarbiausi generalinio direktoriaus psichikos fakultetai, padedantys jam perkelti organizaciją visiškai garu, kad nugriebtų grietinėlę vieno ir visų naudai.

Nors ail yra sapnų - tiek ryte, tiek dieną, jie neįvyksta:

Tačiau labai nedaugelis iš mūsų supranta, kad pozityvi vizija apie ateitį užsidega viltis ir aistras apie sėkmę ir suteikia reikšmės mūsų gyvenimui ir gyvenimui bei darbo sričiai.

Tai vizijos, įsitikinimų drąsa ir lyderių patikimas sprendimas, kad pasaulis pasiekė sėkmę, kurios niekas negalėjo įsivaizduoti. Nepaisydami verslo lyderio, leiskite mums paimti tokias puikias asmenybes kaip Martin Luther King, kuris sakė: „Aš turiu drąsą“ ir jis jį išrašė iš pasaulinės taikos ir jam pavyko net aukoti savo gyvenimą.

Paimkite kitą Jono atvejį. F. Kennedy, kuris sakė: „Mes turime išsiųsti žmogų ant uolos ir užtikrinti, kad jis būtų saugus šiai žemei“. Šie žodžiai įvyko. Generalinis direktorius turi žudiko instinktą, sugebėjimą pasiekti, stiprią rinkodaros galią su stipria finansine parama.

Panašiai kiekvienas jo vadovą valdantis generalinis direktorius turi galvą apie tai, ką jis nori, kad bendrovė atrodytų ateityje. Kitas uždavinys - praleisti laiką suformuluoti savo viziją visais organizacijos lygmenimis; tokios vizijos yra panašios į magnatų, kurių aplinkoje visos organizacijos veiklos yra orientuotos.

Vizualininkas mano, kad verslas yra vieta, kur galima taikyti savo pirminę viziją, gaminančią vienkartinius produktus masiniam vartojimui mažiausiomis gamybos ir platinimo sąnaudomis.

Nors žmonės tikėjo savo lyderių vizijomis apie ateitį ir matė, kad jų svajonės išsipildė, labai nedaug įmonių vadovų vadovaujasi verslo džiunglėse ir sukūrė viziją apie ateitį, nes jie nėra pripratę prie šios krypties dėl ribotų paradigmų ar tiesiog kovojant su ateitimi.

Vis dėlto negalima pamiršti, kad svajonė, vizija apie ateinančių dalykų formą bus įspėjama apie riziką, kurią patiria ar kuria verslas vyksta.

Kiekvienas generalinis direktorius turi numatyti tris raktus, kad prognozuotų ateitį, ty numatymas ir intuicija - naujovės ir kompetencija - priklauso nuo jo psichinių bruožų, paremtų fizinėmis ir charakterinėmis savybėmis.

3. Įmonės dydis:

Optimalus įmonės išteklių panaudojimas priklauso nuo organizacijos dydžio. Dydis reiškia didelę - mažą ar vidutinę - operacijos skalę. „Didelis“ - „mažas“ arba „vidutinis“ dydis yra reliatyvumo klausimas.

Atsižvelgiant į tam tikrus parametrus galima teigti, kad įmonė yra „didelė“, „vidutinė“ arba „maža“. Šią koncepciją geriausiai apibrėžia šalies vyriausybės, daugiausia grindžiamos investicijomis, įsidarbinimo galimybėmis.

Tačiau turime tam tikras įvesties ir rezultatų priemones. Priemonės yra tokios: kapitalo investicijos, įdarbintų asmenų skaičius, sunaudotos elektros energijos kiekis ir suvartotų žaliavų kiekis, įmonės pajėgumas, bendras turto dydis.

Rezultatų dydžiai yra produkcijos apimtis, produkcijos vertė ir sumokėto pajamų mokesčio suma. Atskirai įmonei paliekama galimybė, ar ji nori būti mažame sektoriuje ar didelėje, nes yra aiškių priežasčių augti ar likti nedidelė.

4. Įmonių našumo įrašas:

Korporatyvinis profilis kalba apie jo kilmę, pakilimus ir pasiekimus, pasiektos ar nepavykusios pažangos kelią ir tempą, laikomasi filosofijų, nustatytų politikos krypčių, strategijų, naudojamų judėti aukštyn ir iki galvos svaigimo, ir išlaikyti ilgesnį laiką.

Taip yra todėl; gimdymas, augimas, viršūnės taško pasiekimas ir tada nykimas yra bendri šių natūralių ir dirbtinių asmenų bruožai.

Paimkite metinius Ekonominio laiko Top 500 įmonių vienetus. Kiekviena kompanija, remdamasi priimtais parametrais, yra tokia, kaip kiekviena įmonė gerai sekė. 1996 m. Gegužės 9 d. „Economic Times“ pranešė, kad „Reliance Industries“ tapo pirmąja Indijos privataus sektoriaus kompanija, kurios bendra pajamų suma viršija Rs. 8000 crores, su rekordiniu pelnu Rs. 1996 m. Kovo 31 d. 1 305 crores, kuris yra 22, 5 proc. Didesnis nei praėjusiais metais. Bendrovės pardavimai padidėjo 11 proc. 7, 786 crores. Augimo profilis reiškia mega lygą.

Toliau pateikiamas teiginys aiškiai parodo:

Reliance Ind. Ltd augimo profilis:

Stebina tai, kad bendrovė tikisi pasiekti 20–30 proc. Augimo tikslą, palyginti su dviejų procentų nominaliu bendru augimu.

5. Įmonės finansinė būklė:

Bendrovės finansinė sveikata nurodo, viena vertus, turto įsipareigojimų poziciją ir ilgalaikio turto santykį su darbiniu turtu, skolos kapitalo santykį arba sverto koeficientus. Jis taip pat susijęs su finansiniu ir veiklos svertu.

Svarbiau yra laikomasi finansinės drausmės. Žmogiškieji ir materialiniai ištekliai labai ir giliai įtakojami finansiniais ištekliais.

Geros daugybės įmonių nepavyko dėl to, kad trūksta kapitalo ar pinigų išteklių, bet netinkamai panaudojamos lėšos. Sumaniai skirstant finansinius išteklius ir nuolat stebint finansinius rezultatus, būtų galima išlaikyti gerą įmonės finansinę būklę, kuri padėtų konkuruoti su kitais.

6. Struktūra ir sistemos:

Sėkminga organizacija yra tokia, kuri keičia savo strategijas, operacijas ir iš naujo apibrėžia savo organizacinę struktūrą ir rinkas, kai ji pereina iš vieno organizacinio gyvenimo ciklo etapo į kitą. Kaip ir produkto gyvavimo ciklas, kiekviena organizacija turi meno organizacinį gyvenimo ciklą.

Apskritai, šie etapai gali būti kūdikystės fazė arba didelio augimo etapas; antrasis etapas - vidutinio amžiaus arba stabilizavimo etapas; trečiasis etapas, ty branda arba restruktūrizavimo etapas ir paskutinis etapas - mirtis arba nuosmukio etapas. Sėkminga organizacija, žinoma, vyksta tik per pirmuosius tris etapus.

Ketvirtasis etapas gali vykti ne visai organizacijai, bet tam tikram organizacijos padaliniui, padaliniui ar produktui. Kiek tai susiję su konkrečiu organizacijos padaliniu ar filialu, organizacija, siekdama išlaikyti grupės egzistavimą, pateisins sprendimą dėl pardavimo.

Parduodamas arba nuleidžiamas mažėjantis padalinys ar filialas ar produktas, kaip negyva mediena, yra bjaurus taškas ant mamuto žalios medžio. Sukurta struktūra yra skirta kintantiems organizaciniams tikslams.

Organizacijos struktūra turėtų stengtis įgyti rinkos dalį skirtinguose geografiniuose segmentuose, pajamų segmentuose, naudodama tinkamas kainų nustatymo, platinimo ir skatinimo strategijas, nes ji pereina nuo saulėlydžio etapo į saulėlydžio etapą.

Kai kurios organizacijos tiki pagrindinės kompetencijos sričių palaikymu ir įvairinimu jose ir jų aplinkoje, o kitos tiki įvairiuose augimo potencialo sektoriuose, kurie gali būti visiškai nesusiję su pagrindiniais produktais.

Svarbu tai, kad esamos organizacinės struktūros ir sistemos turi būti pakeistos, iš naujo apibrėžtos ir patobulintos, kad atitiktų kintančius išorinių aplinkos veiksnių poreikius.

Šiandienos konkurencingam ir sparčiai kintančiam verslo pasauliui reikia plokščių, aptakių, plonų ir apdailos tipų organizacinių struktūrų. Geros organizacijos gali kurti sistemas ar priemones, kurios pagerintų įmonės įgūdžius.

Paprastai tokie susitarimai lemia geresnes pranašumų pozicijas, nes stiprina įmonės ryšius su klientais.

Paminėti keletą tokių rūšių gali būti:

a) Ilgalaikiai sutartiniai susitarimai, kuriais klientai gauna specialias kainas arba paslaugas mainais už pirkimą nustatytais kiekiais.

b) papildomi produktai ir paslaugos, kuriomis didinamas pagrindinio produkto vertės panaudojimas ir. \ t

(c) pritaikytos gaminio specifikacijos arba individualizuotos internetinės produktų užsakymo sistemos, kurios supaprastina užsakymų užsakymą.

Iš pirmiau pateiktų puslapių galėtume nustatyti penkias pagrindines funkcines kategorijas, teikiančias platų konkurencinio pranašumo veiksnių ar šaltinių spektrą. Galiausiai, konkurencinių sąnaudų pranašumas atsispindi lyginamajame sąnaudų pranašume arba diferenciacijos pranašume.

Išlaidų ar skirtumų pranašumas gali atsirasti dėl unikalių gamybos įrenginių, naujausių technologijų, efektyvaus atsargų valdymo, novatoriško ir protingo žaliavų naudojimo, labai profesionalaus valdymo, efektyvaus ir efektyvaus paskirstymo ir unikalaus bendravimo mišinio, naudojamo klientams kurti.