Procedūra, kurią eksportuotojas turi atlikti norėdamas nustatyti kainą (5 žingsniai)

Veiksmai, kurių eksportuotojas turėtų laikytis nustatydamas kainą, yra tokie:

Eksporto produkto kainos nustatymas pirmą kartą yra sudėtingiausias ir sudėtingiausias sprendimas; tačiau šis sprendimas turi būti priimtas. Eksportuotojas, siekdamas nustatyti kainą, turėtų taikyti šią penkių etapų procedūrą:

Image Courtesy: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Apskaičiuokite produkto kainą, atlikdami išsamią išlaidų analizę. Eksportuotojas turėtų nustatyti ir ex-works kainą, ir FOB kainą.

2) Išnagrinėti rinkos tendencijas, susijusias su konkurentų nurodytomis kainomis ir jų naudojamais reklamos įrankiais.

3) Išvardykite vyriausybės teikiamą naudą eksportui skatinti. Pavyzdžiui, Indijoje eksportuotojas turi teisę gauti muitų grąžinimo naudą (muitų ir centrinių akcizų, sumokėtų už eksportą) grąžinimą iš eksportuotojo siunčiamos eksporto siuntos. Alternatyvi išmoka suteikiama kaip importo muito kreditas pagal Pareiškimo į išmokas leidimo knygelės schemą.

4) Nustatykite kainų ribas, tiek maksimalų, tiek minimalų kainų lygį. Didžiausia kaina yra kaina, kurią eksportuotojas gali realizuoti iš geriausių būsimų pirkėjų; ir minimalus kainų lygis yra grindų lygis, žemiau kurio eksportuotojas neparduos produkto. Net kaina, kurią nurodo konkurentai, gali būti naudojama kaip maksimalaus kainų lygio pakaitalas.

Grindų lygį nustato ribinės sąnaudos arba kintamos sąnaudos, susijusios su gaminio gamyba, ypač tais atvejais, kai eksportuotojas jau pasiekė lygiavertį lygį.

5) suformuluoti kainos pasiūlymą, atsižvelgiant į pirmiau aprašytus punktus ir būti pasirengusiems deryboms su galimais pirkėjais.