Užsienio gamybos strategijos, kuriose nėra tiesioginių investicijų

Užsienio gamybos strategijos, kuriose nėra tiesioginių investicijų!

Iki šiol manome, kad rinkos atvėrimo strategijos, pagrįstos produktų ir paslaugų kūrimu, gamyba ir tiekimu iš įmonių vidaus operacijų, dabar atkreipiame dėmesį į strategijas, susijusias su produkcijos ir paslaugų tiekimu iš užsienio.

Vaizdo malonumas: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Faining-featured.jpg?4c86a4

Pabrėžusi, kad perėjimas prie užsienio gamybos ir paslaugų operacijų yra susijęs su didelėmis sąnaudomis ir rizika, įmonės gali pasirinkti skirtingus finansinio įsipareigojimo lygius. Jie gali, pvz., Pradėti vykdyti užsienio gamybos strategijas, nesusijusias su tiesioginėmis investicijomis. Tai įeina:

1) Licencijavimas,

2) Franšizė,

3) Sutarties gamyba,

4) raktai,

5) Valdymo sutartys ir

6) Originalios įrangos gamyba.

1. Licencijavimas:

Pagal licencijavimo sutartį bendrovė (licencijos išdavėjas) suteikia teises į nematerialųjį turtą kitai bendrovei (licencijos turėtojui) tam tikrą laikotarpį; mainais licencijos gavėjas paprastai moka autorinį atlyginimą licencijos išdavėjui. Teisės gali būti išimtinės (monopolija tam tikroje teritorijoje) arba nėra išimtinės.

Licencijų sutartys dažniausiai taikomos patentų, prekių ženklų, autorių teisių ir nepatentuotos technologijos naudojimui. Licencijos išdavėjas neprivalo rizikuoti, kad materialusis turtas, pavyzdžiui, įrenginiai ir įranga, būtų užsienyje. Licenciatas gali pastebėti, kad susitarimo kaina yra mažesnė nei tuo atveju, jei ji sukurtų nematerialųjį turtą.

Tai leidžia užsienio įmonei naudoti pramoninę nuosavybę (ty patentus, prekių ženklus ir autorines teises), technines žinias ir įgūdžius (pvz., Galimybių studijas, vadovus, technines konsultacijas ir kt.), Architektūrinius ir inžinerinius projektus, arba bet kokį derinį. tai užsienio rinkoje. Iš esmės licencijos išdavėjas leidžia užsienio įmonei gaminti produktą pardavimui licencijos turėtojo šalyje ir kartais kitose konkrečiose rinkose.

Tarptautinės licencijavimo sutarties esmė yra pramoninės nuosavybės teisių (patentų, prekių ženklų ir (arba) nuosavybės teisių) perdavimas iš vienos šalies licencijos išdavėjo į licencijos gavėją antroje šalyje. Pramoninės nuosavybės teisės retai priskiriamos arba parduodamos užsienio įmonei. Įprasta praktika yra tai, kad licencijos išdavėjas gali leisti licencijos turėtojui naudotis teisėmis tam tikrą laiką, už atlyginimą už autorinį atlyginimą.

Gamintojai gali išduoti užsienio bendrovėms licencijas dėl priežasčių, kurios turi mažai arba visiškai neturi įtakos užsienio rinkai. Licencijavimas gali būti laikomas paprasčiausia priemone gauti papildomas pajamas iš „šelfo“ technologijos, kuri jau buvo nurašyta nuo pardavimo vidaus rinkoje. Arba gamintojas gali susitarti keistis technologijomis su užsienio partneriu, ty praktika, vadinama kryžminiu licencijavimu. Vėlgi, gamintojai gali suteikti leidimą užsienyje gauti teisinę savo patentų ir prekių ženklų apsaugą šalyse, kuriose jie turi būti „dirbantys“, kad liktų galiojantys arba apsaugoti nuo pažeidimų.

Daugiašalės bendrovės dažniausiai licencijuoja savo užsienio dukterines įmones, siekdamos sukurti teisinę pramoninės nuosavybės nuosavybę, palengvinti pajamų repatriaciją arba patenkinti namų ir priimančiosios vyriausybės.

5.4 paveiksle parodyta licencijavimo sutarties tarp licencijos išdavėjo ir licencijos gavėjo pobūdis.

Pasirašydamas licencijavimo sutartį licencijos turėtojas sumoka licencijos išdavėjui fiksuotą sumą iš anksto ir paprastai 2–5 proc. Fiksuota suma padengia licencijos išdavėjo pradines išlaidas, susijusias su licencijuoto turto perleidimu licencijos gavėjui, įskaitant konsultacijas, mokymą, kaip panaudoti turtą, inžineriją ar pritaikymą. Tačiau tam tikros rūšies licencijuotinas turtas, pvz., Autorių teisės ir prekių ženklai, turi daug mažesnes perdavimo išlaidas.

Licencijos sutartis paprastai trunka nuo 5 iki 7 metų ir gali būti atnaujinama šalių pasirinkimu. Licencijos išdavėjas paprastai turi pateikti techninę informaciją ir pagalbą licencijos turėtojui, kai tik užmezgami santykiai ir licencijos turėtojas visiškai supranta savo vaidmenį, licencijos išdavėjas turi papildomą vaidmenį arba neturi jokio papildomo vaidmens. Licencijos išdavėjas paprastai atlieka patariamąjį vaidmenį, bet neturi tiesioginio dalyvavimo rinkoje ir nepateikia nuolatinių vadovavimo nurodymų. Dauguma įmonių sudaro išskirtinius susitarimus, o tai reiškia, kad licencijos turėtojui neleidžiama dalytis licencijuojamu turtu jokia kita įmone per nustatytą teritoriją. Be veiklos vidaus rinkoje, licencijuotojui taip pat gali būti leidžiama eksportuoti į trečiąsias šalis.

Jei licencijos išdavėjas yra tarptautinė įmonė, ji gali įvesti licencijavimo susitarimą su savo visiškai ar iš dalies priklausančia užsienio įmone. Tokiu atveju licencijavimas yra veiksmingas būdas kompensuoti užsienio filialui ir perduoti jai intelektinę nuosavybę per formalų teisinį pagrindą. Paprastai įmonė naudoja šią licencijavimo formą, kai užsienio filialas yra atskiras juridinis asmuo, bendras scenarijus daugelyje šalių. Daugiašalės įmonės dažnai naudoja licencijas kaip novatorišką būdą kompensuoti ar perduoti intelektinę nuosavybę savo užsienio dukterinėms įmonėms ar filialams. Kai kurios įmonės licencijavimą laiko papildoma strategija kitoms atvykimo strategijoms, pavyzdžiui, eksportuojančioms arba TUI.

Daugelis Indijos firmų gali naudoti licencijas arba franšizę užjūrio rinkoje, ypač besivystančiose šalyse. Pavyzdžiui, Ranbaxy turi licencijavimo susitarimus tokiose šalyse kaip Indonezija ir Jordanija.

Licencijos išdavimo priežastys:

1) Licencijų suteikimas apsaugo bendrovės patentą ir prekės ženklą nuo atšaukimo nenaudojant.

2) Licencijavimas padeda įveikti prekybos kliūtis.

3) Licencijavimas veikia gerai, kai transporto išlaidos yra didelės, ypač atsižvelgiant į produkto vertę.

4) Licencijuodama bendrovė savo prekės ženklą praplečia naujesnėmis produktų kategorijomis.

5) Kai kuriose šalyse vyriausybė teikia pirmenybę licencijavimo būdui.

6) Kai kurios įmonės naudoja licencijas kaip priemonę konkurencinėms technologijoms užkirsti kelią sėkmei rinkoje.

7) Įmonės renkasi licencijavimą, nes ji nėra labai reikalinga įmonių ištekliams. Tai ypač patraukli mažoms įmonėms, kurioms trūksta išteklių.

8) Bendrovės, kurios naudojasi licencijavimu kaip tarptautinės plėtros strategijos dalimi, sumažina jų politinių ar ekonominių nestabilumo poveikį savo užsienio rinkose.

9) Labai konkurencingose ​​rinkose spartus pasaulinių rinkų įsiskverbimas leidžia licencijos išdavėjui nustatyti svarbiausius technologijų standartus ir greitai amortizuoti mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas.

10) Labai gerai matomose pramonės šakose vietos valdžios pirkėjai dažnai linkę pirkti iš vietinio gamintojo, todėl susidaro klubas, kuriame užsienio konkurentams sunku gauti bet kokią rinkos dalį.

Licencijavimo privalumai:

1) Licencijavimas suteikia smulkiajam verslui daug privalumų, pavyzdžiui, greito patekimo į užsienio rinkas ir beveik jokių kapitalo reikalavimų gamybos operacijoms sukurti.

2) Grąžinimas paprastai įgyvendinamas greičiau nei gamybos įmonėse.

3) Licencijų išdavimo būdas turi palyginti nedidelę licencijų gavėjo investiciją.

4) Licencijos davėjas gali ištirti užsienio rinką be didelių pastangų.

5) Licenciatas gauna naudos mažesnėmis investicijomis į mokslinius tyrimus ir plėtrą.

6) Licenciatas išeina iš gaminio gedimo pavojaus. Pavyzdžiui, „Nintendo“ žaidimų dizaineriai yra gana saugūs žinodami milijonus žaidimų sistemų vienetų.

7) Palyginti su eksportu, akivaizdžiausias licencijavimo pranašumas yra apeiti importo apribojimus ir transportavimo išlaidas įsiskverbiant į užsienio rinkas.

8) Tarptautinis licencijavimas dažniausiai derinamas su kitais įvažiavimo režimais.

9) nereikalauja kapitalo investicijų ar licencijos išdavėjo dalyvavimo užsienio rinkoje.

10) Gebėjimas gauti karališkai gaunamas pajamas iš esamos intelektinės nuosavybės.

11) Naudinga, kai prekybos kliūtys mažina eksportuojančių įmonių gyvybingumą arba kai vyriausybės riboja užsienio įmonių nuosavybės teisę į vietines operacijas.

12) Naudinga išbandyti užsienio rinką prieš atvykstant per TUI.

13) Naudinga kaip strategija, leidžianti iš anksto įžengti į rinką prieš konkurentus.

Licencijavimo trūkumai:

1) Svarbiausias licencijavimo kaip įvažiavimo režimo trūkumas yra licencijos išdavėjo nepakankamas licencijavimo rinkodaros programos kontrolės trūkumas.

2) Kitas trūkumas yra mažesnis absoliutus licencijų grąžinimo dydis, palyginti su eksporto ar investicijų grąža.

3) Licenciatas gali tapti konkurentu, jei perduodama per daug žinių ir žinių. Būtina rūpintis prekių ženklais ir intelektine nuosavybe.

4) Licencijų sutartys sumažina tiek licencijos išdavėjo, tiek licencijos gavėjo rinkos galimybes. Pepsi-cola negali patekti į Nyderlandus, o „Heineken“ negali parduoti „Coca-cola“.

5) rizika prarasti svarbios intelektinės nuosavybės kontrolę arba ją išsklaidyti konkurentams.

6) Šalims, nepaisant susitarimo veiksmingumo, yra galimybė suprasti nesusipratimus. Geriausias pavyzdys yra Olegas Casing ir Jovan.

7) kyla problema, susijusi su licencijos išdavėjo komercinių paslapčių nutekėjimu.

8) Kokybės kontrolę gali būti sunku pasiekti.

9) Sunku išlaikyti licencijuoto turto naudojimo kontrolę.

10) Licenciatas gali pažeisti licencijos išdavėjo intelektinę nuosavybę ir tapti konkurentu.

11) negarantuoja pagrindo būsimai plėtrai rinkoje.

12) Netinka idealiai sudėtingiems produktams, paslaugoms ar žinioms.

13) Ginčų sprendimas yra sudėtingas ir gali būti nepatenkinamas.

2. Franšizė:

Franšizavimas yra priemonė prekiauti prekėmis ir paslaugomis, kuriose franšizės davėjas suteikia teisėtą teisę naudoti prekės ženklą, prekių ženklus ir produktus, o veikimo būdas perduodamas trečiajai šaliai - franšizės gavėjui - už franšizės mokestį. Franšizės davėjas teikia pagalbą, mokymus ir pagalbą, susijusią su tiekimo šaltiniais, ir atlieka reikšmingą franšizės gavėjo veiklos metodo kontrolę.

Manoma, kad franšizės gavėjas pradeda verslą palyginti rizikingiau, tačiau vis dar naudoja žmonių, kurie investuoja savo kapitalą į verslą, motyvaciją, laiką ir energiją. Franšizės gavėjui jis turi daug privalumų, įskaitant galimybę sukurti didesnę rinkos aprėptį ir gauti nuolatinį, nuspėjamą pajamų srautą, nereikalaujant pernelyg didelių investicijų.

Chan nurodo dviejų rūšių franšizę. Franšizės gavėjams suteikiama teisė platinti gamintojo produktą tam tikroje teritorijoje, pvz., Automobilių prekybos, benzino degalinių ir nealkoholinių gėrimų išpilstytojų atveju. Verslo formato franšizė yra augantis sektorius, kuriame yra daugybė įmonių, įskaitant restoranus, parduotuves ir viešbučius. Šis franšizės tipas apima prekių ženklo licencijavimą ir verslo valdymo sistemą bei vietos išvaizdą.

Franšizavimas gali būti vienos vieneto franšizės forma, kai susitarimas sudaromas su vienu franšizės gavėju arba daugialypiu vienetu, kuriame franšizės gavėjas naudoja daugiau nei vieną vienetą. Daugiašaliams franšizės gavėjams gali būti suteikta atsakomybė už teritorijos kūrimą ir atskiro vieneto skaičiaus atidarymą arba, kaip yra įprasta tarptautinėse rinkose, valdyti pagrindinę franšizę, kurioje pagrindinis franšizės gavėjas gali perduoti franšizę kitiems. Šiuo atveju pagrindinis franšizės gavėjas yra atsakingas už mokesčių rinkimą, susitarimo vykdymą ir būtinų paslaugų, pvz., Mokymo ir patarimų, teikimą.

Taip pat yra skirtumų tarp vietos kultūros poveikio veiklai ir viena iš pagrindinių franšizės davėjų problemų yra nuspręsti, kokiu mastu franšizės formatas turėtų būti pakeistas atsižvelgiant į vietos poreikius ir lūkesčius; pvz., „McDonald's“ į meniu pridėjo spageti, kad galėtų efektyviau konkuruoti su „Jollibee“ Filipinuose, „Pizza Hut“ pastebėjo, kad kukurūzai, o ne pepperoni, gerai parduoda Japonijoje ir KFC nustato, kad padažas ir moliūgai yra populiarūs Australijoje.

Franšizės sistemos tipai:

1) Produkto franšizė:

Pirmoji ir paprasčiausia kategorija yra produkto franšizė. Čia franšizės davėjas yra platintojas, kuris tiekia prekes mažmenininkui, suprasdamas, kad mažmenininkas turės išimtinę teisę parduoti prekes tam tikroje rinkos srityje. Ši rinka paprastai yra, bet ne visada, geografine prasme. Degalinės, automobilių dileriai ir kai kurios drabužių įmonės yra šios kategorijos pavyzdžiai. Ankstyvieji franšizės pavyzdžiai buvo produktų franšizės, pvz., Alaus franšizės Anglijoje ir Vokietijoje, pradėtos 1800-aisiais, kai kurios iš jų tebėra.

2) gamybos franšizė:

Antroji franšizės sistemos kategorija, kuri kartais sugriuvo į pirmąją, yra perdirbimo arba gamybos franšizė. Čia franšizės davėjas pateikia konkrečias specifikacijas arba konkretų elementą, kurį franšizės gavėjas naudoja gamindamas produktą. Gaivieji gėrimai yra geras gamybos franšizės pavyzdys. Kiti pavyzdžiai yra įmonės, gaminančios privačių prekių ženklų prekes, kurios turi mažmenininko ženklą, ir firmos, gaminančios mados drabužius pagal dizainerio etiketę. Callanen Watch Company (dabar Timex, Inc. padalinys) turėjo licenciją gaminti laikrodžius pagal Guess etiketę.

3) Verslo formato franšizė:

Trečiasis tipas - verslo formato franšizė, sukurta pokario laikotarpiu nuo 1950 m. Vidurio. Verslo formato franšizės susitarime franšizės davėjas suteikia franšizės gavėjams išsamią, dažnai išsamią operacinę sistemą. Kiekvienas franšizės gavėjas turi atitikti sistemos reikalavimus arba rizikuoti prarasti franšizę.

Daugelis greito maisto restoranų, viešbučių tinklų, vaizdo nuomos ir kelionių agentų yra šios kategorijos pavyzdžiai. Pavyzdžiui, „Burger King“ ir „McDonald“ greito maisto parduotuvės, „Pizza Hut“ ir „Dairy Queen“ restoranai, „Holiday Inn“ ir „Best Western“ viešbučiai, 7-Eleven parduotuvės ir „Hertz“ ir „Avis“ automobilių nuoma. Australijoje, kur franšizė yra brandus sektorius, verslo formato franšizavimas yra dažniausia franšizės forma. Iš viso apie 708 franšizės sistemų, apie kurias pranešta Australijoje 1999 m., 677 buvo verslo formato franšizės. Tai yra labiausiai naudojamas franšizės formato formatas dabartinėje eroje ir apima šias formas:

i) Gamintojo-mažmenininko franšizė:

Šioje formoje gamintojas suteikia franšizės gavėjui teisę parduoti savo produktą per mažmeninės prekybos vietą. Šios formos pavyzdžiai yra benzino stotys, dauguma automobilių prekybos įmonių ir daugelis prekybos centruose esančių įmonių.

ii) Didmeninės ir mažmeninės prekybos franšizė:

Čia didmenininkas suteikia mažmenininkui teisę vežti didmenininko platinamus produktus. Pavyzdžiui, „Radio Shack“ (kuri taip pat gamina kai kuriuos savo gaminius), „Agway“ parduotuvės, „Health Mart“ ir kitos franšizės narkotikų parduotuvės. “

iii) Paslaugų rėmėjo mažmeninės prekybos franšizė:

Ji veikia, kai paslaugų įmonė licencijuoja atskirus mažmenininkus, kad jie galėtų pasiūlyti konkrečius paslaugų paketus vartotojams. Pavyzdžiui, VLCC, Indijos pirmaujanti sveikatos grožio grandinė ir fitneso centrai, valdo ir valdo jos patronuojanti bendrovė.

Franšizės privalumai:

1) Produkto ar paslaugos patvirtinta rinka:

Išskyrus naujai įsteigtas franšizes, žinoma franšizės davėjo prekė ar paslauga. Informaciją apie esamų franšizių atlikimą paprastai teikia arba gali gauti franšizės gavėjas. Tokie rezultatai leidžia lengviau atlikti būsimų operacijų prognozes.

Ši greita produkto traukimo galia taip pat labai padeda mažųjų įmonių savininkui sutrumpinti pradinio verslo etapo trukmę, kai rinka yra kuriama ir dėl to gaunamos pajamos yra mažos.

2) Paslaugos, kurias gali suteikti franšizės davėjas:

Franšizės bendrovė paprastai teikia daug vertingų paslaugų franšizės gavėjui. Kai kurių šių franšizės davėjų paslaugų aprašymas:

i) Vietos pasirinkimas:

Pagalba atrenkant vietą gali būti labai svarbi, ypač jei vieta yra labai svarbi verslo sėkmei, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos versle ir paslaugų pramonėje. Dažnai franšizės davėjas turi didelę atrankos vietoje patirtį, kurią galima naudoti kuriant verslą.

ii) Svetainės, pastatų ir įrangos pirkimas arba statyba:

Franšizės davėjo patirtis ir finansiniai ištekliai šioje srityje gali reikšti daug laiko ir pinigų. Franšizės davėjas gali įsigyti ir statyti franšizės gavėjo patalpas.

iii) Finansavimo teikimas:

Kai kurie franšizės davėjai finansuos franšizės gavėjus, o jų susiejimas su franšizės gavėjais dažnai padeda gauti finansavimą. Pavyzdžiui, „Royal Bank“ per savo franšizės pagalbos programą leidžia palankias franšizės gavėjų paskolų palūkanų normas dėl franšizės gavėjo asociacijos su gerai žinomu franšizės davėju. Franšizės organizacija taip pat gali sėkmingai išspręsti finansavimo sunkumus, su kuriais susiduria buveinės, esančios rezervuotose vietose.

iv) standartizuoti veiklos metodai:

Standartinės veiklos procedūros ir vadovai dažnai yra paslaugos dalis, kurią franšizės davėjas teikia išlaidų apskaitos, kontrolės sistemų ir klientų aptarnavimo standartų srityse. Tokie metodai gali smarkiai sutaupyti smulkiajam verslui.

v) Skelbimai:

Dauguma franšizės davėjų pateiks nacionalinę reklamą, kuri gali būti naudinga franšizės gavėjui. Toks skatinimo lygis franšizės gavėjui gali būti sudėtingas ir brangus.

3) Pirkimo privalumai:

Kadangi franšizės bendrovė savo franšizės gavėjams perka didelius atsargų kiekius, tai gali sutaupyti išlaidų franšizės gavėjams perkant iš franšizės davėjo.

4) Mokymas:

Dauguma franšizės davėjų teikia mokymus naujiems franšizės gavėjams. Tai gali būti instrukcijų vadovas arba išsamus mokymas franšizės davėjo mokykloje. Pavyzdžiui, „McDonald's“ franšizės gavėjas gauna mokymus Hamburgo universitete ir netgi gali gauti Hamburgo-ologijos bakalauro laipsnį! Dėl papildomo mokymo, franšizė (priešingai nei organizuojant ar perkant) gali būti pritaikyta tiems, kurie neturi patirties šioje srityje.

Dėl šių pranašumų franšizės gavėjo sėkmės versle sėkmė yra didesnė nei verslininko, kuris organizuoja ar perka savo smulkųjį verslą. Franšizės pramonė skelbia apie 4–8 proc. Nesėkmės lygį, kuris yra daug mažesnis už franšizės neturinčių įmonių tarifą.

5) Rinkodaros ir valdymo privalumai:

Asmenys visoje šalyje toliau naudojasi „McDonald's“, „Burger King“, „Kentucky Fried Chicken“ ir „Wendy“, nes jie tikisi patikimų maisto produktų. Vartotojai turi tendenciją naudotis franšizavimo organizacijomis dėl savo pavadinimo, dekoro, logotipo ar suvokiamos standartizuoto produkto ar paslaugos kokybės. Franšizė suteikia sėkmingą verslo produkto ir (arba) paslaugų identifikavimą.

Tikriausiai vienas didžiausių franšizės metodo pasirinkimo privalumų yra galimybė turėti prieigą prie franšizės verslo rinkodaros ir reklaminio įvaizdžio. Dauguma franšizės davėjų reklamuoja, reklamuoja ir parduoda savo vardą, logotipą, produktą ir paslaugą didžiausiais sugebėjimais ir sutelkia savo pastangas vardų pripažinimui.

Pakartotinai naudojant reklamas, skelbimų lentas ir jingles, daugelis franšizės gavėjų yra gana aukštas sąmoningumas. Franšizės gavėjas įgyja teisę naudoti franšizės davėjo nacionaliniu mastu reklamuojamą prekės ženklą arba prekės ženklą. Tai leidžia, pvz., Pripažinti tiek vietos, tiek ir keliaujančius klientus.

6) kokybės kontrolės standartai:

Kiekvienas franšizės davėjas nustato tam tikrus franšizės gavėjo kokybės kontrolės standartus. Šie standartai leidžia franšizės sistemai pasiekti nuoseklumą ir teigiamą aptarnavimą ar produkto vienodumą visoje sistemoje. Sukūrus ir išlaikydamas aukštus standartus, franšizės davėjas franšizės gavėjui teikia didžiulę verslo paslaugą.

Franšizės nariai vertina aukštus standartus ir sužino, kad šie veiklos ir veiklos standartai yra būtini ir paprastai pagrindinės sėkmės priežastys. Kokybės standartai pateikia nuoseklią globos įvaizdį, padeda užtikrinti grąžinimo verslą, ugdyti darbuotojų moralę ir pasididžiavimą darbe ir leisti darbuotojams pajusti komandinio darbo vertę. Šie standartai, nors ir akivaizdžiai diktatoriški, padeda tiek franšizės davėjui, tiek franšizės gavėjui. Kadangi franšizės gavėjai išmoksta mandagiai ir efektyviai aptarnauti patrauklią ir patogią atmosferą, jie turi geresnes galimybes pritraukti ir išlaikyti didelę klientų grupę, kuri jiems suteikia daugiau naudos ir pelno, o franšizės davėjui - didesnius atlyginimus.

7) Mažesnis veiklos kapitalo reikalavimas:

Kitas svarbus franšizės gavėjų pranašumas yra tas, kad paprastai jų pradinės išlaidos reikalauja mažesnio pradinio eksploatavimo kapitalo dėl mažesnių pradinių išlaidų pradedant verslą. Dauguma franšizės gavėjų neprivalo mokėti už architektūrinius dizainus, nes franšizės davėjas juos dažnai teikia nominaliomis įmokomis. Franšizės gavėjai taip pat paprastai moka mažesnius inventorinius mokesčius, nes jie jau žino, kas bus ir ko nebus.

Nauji franšizės gavėjai taip pat gali gauti prekybos kreditą iš įvairių tiekėjų, nes jie yra susiję su franšizės sistema, o ne nepriklausomu asmeniu. Franšizės gavėjai taip pat gauna naudos iš žinių, susijusių su parduotuvių išdėstymu, dizainu ir grindų ploto panaudojimu, o tai leidžia jiems sutaupyti daugybę valandų ir dolerių kuriant naują verslą.

8) Augimo galimybės:

Daugelis franšizės davėjų suteikia galimybę naujiems franšizės gavėjams augti ne tik su pirminiu franšizės padaliniu, bet ir vėliau įsigyjant papildomas franšizės vietas. Teritorinė franšizė neužtikrina jokių kitų franšizės gavėjų ar įmonių parduotuvių konkurencijos konkrečioje geografinėje riboje. Vietos plėtros sutartis leidžia franšizės gavėjui per tam tikrą laikotarpį sukurti naujas parduotuves nurodytoje teritorijoje. Franšizės gavėjas turi galimybę plėtoti pirmąją parduotuvę ir leisti jai augti ir plėstis visoje savo sistemoje.

Franšizės trūkumai:

1) Nepriklausomybės stoka:

Pasirašydamas franšizės sutartį franšizės gavėjas gali tikėtis gauti tam tikrą franšizės gavėjo pagalbą. Tačiau franšizės davėjas stebės verslą, siekdamas užtikrinti, kad būtų laikomasi sutarties sąlygų. Ši sąlyga riboja franšizės gavėjo laisvę ir nepriklausomybę.

2) Franšizės kaina:

Dauguma franšizių turi kainą, kurią sudaro pradinis mokestis ir nuolatiniai honorarai, pagrįsti operacijomis. Norėdami patekti į daugumą franšizės organizacijų, asmenys turės sukaupti tam tikrą kapitalo sumą, kad sumokėtų mokestį arba suteiktų paslaugas.

3) Pažadai neįvykdyti:

Dauguma franšizės bendrovių nurodo, kad jos teiks tokias paslaugas kaip mokymas ir reklama. Tačiau kai kuriais atvejais ši pagalba nėra įgyvendinama arba yra netinkama.

4) Sutarties apribojimai:

Franšizės sutartyje gali būti tam tikrų apribojimų, kurie trukdo franšizės gavėjo laisvei. Tokie apribojimai yra šie:

i) Siūlomas produktas arba paslauga:

Franšizės gavėjui gali būti neleidžiama parduoti jokių franšizės davėjo nepirktų produktų.

ii) Priverstinė linija:

Gali būti reikalaujama, kad franšizės gavėjas siūlytų visą franšizės davėjo parduotinų produktų liniją, net jei kai kurie jų pelningi savo rinkos zonoje.

iii) Nutraukimas:

Franšizės gavėjas gali nesugebėti nutraukti franšizės sutarties, nustačius baudą. Franšizės gavėjui gali būti uždrausta parduoti verslą ar perduoti jį šeimos nariams.

iv) Rinkos prisotinimas:

Kai kuriose pramonės šakose franšizės bendrovės leido per daug prisotinti tam tikroje geografinėje rinkoje. Tai sukelia finansinį spaudimą tiems franšizės gavėjams, kurie veikia toje rinkoje. Jei franšizės davėjas turi didelį pradinį mokestį ir be autorinių atlyginimų, pagrindinis rūpestis gali būti franšizių pardavimas, o ne individualių franšizių sėkmė.

v) Saugumo trūkumas:

Franšizės davėjas gali nuspręsti neatnaujinti franšizės sutarties, kai jis pasibaigęs, arba gali nutraukti sutartį iki jos galiojimo pabaigos, jei franšizės gavėjas pažeidė sąlygas.

vi) Prekių kaina:

Iš franšizės gavėjo įsigytų prekių kaina gali viršyti kainą, kurią franšizės gavėjas gali gauti kitur. Tačiau sutartyje gali būti reikalaujama, kad franšizės gavėjas pirktų iš franšizės davėjo.

Franšizė prieš licencijavimą:

Licencijavimo v / s franšizavimas aprašytas toliau pateiktoje lentelėje:

3. Sutarties sudarymas:

Įmonė, kuri prekiauja ir parduoda produktus į tarptautines rinkas, gali pasirūpinti, kad vietinis gamintojas gamintų produktą pagal sutartį. Pavyzdžiui, „Nike“ ir „Gap“, kurios abu naudojasi sutartiniais drabužiais ir batų gamintojais žemesnėse darbo sąnaudų šalyse. Sutarčių sudarymo pranašumas yra tas, kad ji leidžia įmonei sutelkti dėmesį į savo pardavimo ir rinkodaros veiklą ir, kadangi investicijos yra minimalios, atsisakymas yra gana lengvas ir pigesnis, jei produktas pasirodys nesėkmingas.

Sutarčių gamyba gali būti reikalinga norint įveikti prekybos kliūtis ir kartais tai yra vienintelis būdas patekti į šalį, kurioje vyriausybė stengiasi užtikrinti vietos užimtumą, reikalaudama vietinės gamybos. Jei dėl politinio nestabilumo užsienio investicijos yra nepagrįstos, tai gali būti geriausias būdas pasiekti rinkodaros galimybes, nekeliant pavojaus didelėms investicijoms į gamybą.

Sutarčių sudarymo metodo trūkumas yra tai, kad jis neleidžia pirkėjui kontroliuoti gamintojo veiklos. Alaus pramonėje yra daugybė priemonių, kai alaus daryklų gamintojai gamina alaus prekinius ženklus, tačiau alaus ženklo savininkai naudoja kitus rinkos patekimo į rinką metodus, kad padidintų rinkos dalį.

Tikimasi, kad per ateinančius penkerius metus Indijos kontraktų gamybos verslas išaugs beveik tris kartus. Elektronikos gamybos paslaugų teikėjų ir originalių dizaino gamintojų (ODM) pajamos Indijoje padidės nuo 774 milijonų JAV dolerių 2004 m. Iki 2, 03 mlrd.

Indijos EMS / ODM pramonės augimas prisidės prie viso Indijos elektronikos pramonės augimo. Indijos elektronikos pramonė išaugs nuo 11, 5 mlrd. JAV dolerių 2004 m. Iki 40 mlrd.

Per ateinančius penkerius metus Indijos sutarties gamybos pramonė nekels grėsmės Kinijos kaip elektronikos gamybos epicentrui. Indijos kontraktinės gamybos veikla pirmiausia tarnauja šalies vietinei paklausai. Originalios įrangos gamintojai daugiausia užsako gamybą, kad galėtų patenkinti Indijos vidaus rinką, nors vyksta Indijos surinktų elektroninių prekių eksportas.

Sutarties gamybos privalumai:

1) Įmonė neprivalo skirti lėšų gamybos įrenginiams kurti.

2) ji atleidžia įmonę nuo rizikos investuoti į užsienio šalis.

3) Jei užsienyje yra laisvos gamybos pajėgumų, jis leidžia rinkodaros įmonei nedelsiant pradėti darbą.

4) Daugeliu atvejų sutarties sudarymo metu pagamintos prekės kaina yra mažesnė nei tuo atveju, jei ją pagamintų tarptautinė įmonė.

5) Sutarties gamyba taip pat turi pranašumą, nes tai yra mažiau rizikingas būdas pradėti. Jei verslas nepakankamai atsinaujina, tai yra lengva; tačiau jei įmonė būtų sukūrusi savo gamybos įrenginius, išėjimas būtų sudėtingas.

6) Be to, kontaktinė gamyba gali suteikti tarptautinei įmonei galimybę pasinaudoti nacionaline parama.

Sutarčių gamybos trūkumai:

1) Kai kuriais atvejais bus prarastas galimas gamybos pelnas.

2) Mažesnė gamybos proceso kontrolė.

3) Sutarčių gamyba taip pat kelia pavojų potencialiems konkurentams.

4) Tai netinka aukštųjų technologijų produktų atveju ir atvejais, kai yra techninių paslapčių ir pan.

4. Projektai pagal raktinius žodžius:

Pagrindiniai projektai arba sutartys yra tarptautinio verslo įmonės, teikiančios, montuodamos ir eksploatuodamos gamyklas, kaip ir naftos perdirbimo gamyklose, plieno gamyklose, cemento ir trąšų gamyklose ir kt .; statybos projektus ir franšizės sutartis.

Indonezijos vyriausybė 1974 m. Pakvietė pasaulinius konkursus dėl cukraus fabriko statybos šalyje. Indonezijos vyriausybė gavo pasiūlymus iš JAV, Jungtinės Karalystės, Prancūzijos, Vokietijos ir Japonijos bendrovių. Viena iš Japonijos kompanijų nurodė aukščiausią kainą, palyginti su visomis kitomis bendrovėmis.

Indonezijos vyriausybė išnagrinėjo šios Japonijos bendrovės citatą. Ši citata apima: cukranendrių auginimo laukų kūrimą, sodinukų kūrimą, cukraus fabriko, kelių, komunikacijos, elektros energijos, vandens ir kt. Statybą, jungiančią gamyklą, mokyti vietinius žmones, platinti platinimo kanalus Indonezijoje, gaminti šalutiniai produktai ir jų rinka, perteklinio cukraus eksporto planai ir kt. taip pat buvo numatyta nuostata dėl fabriko perkėlimo kartu su visu paketu Indonezijos vyriausybei ir tolesnių veiksmų po veiklos perkėlimo Indonezijos vyriausybei. .

Indonezijos vyriausybė buvo labai patenkinta bendru paketu ir pakvietė Japonijos įmonę įgyvendinti projektą. Japonijos kompanija ir Indonezijos vyriausybė sudarė susitarimą dėl šio projekto implantavimo Japonijos kompanijai už kainą. Šis projektas vadinamas „raktų raktu“.

Vykdomasis projektas - tai sutartis, pagal kurią įmonė sutinka visiškai suprojektuoti, statyti ir įrengti gamybos / verslo / paslaugų kompleksą ir paversti projektą pirkėjui, kai jis yra pasirengęs eksploatuoti už atlygį. Atlyginimo forma apima:

1) Fiksuota kaina (tvirtas planas įgyvendinti projektą žemiau šios kainos)

2) Mokėjimas už sąnaudų pliusą (ty visos patirtos išlaidos ir pelnas)

Ši kainodaros forma leidžia įmonei perkelti infliacijos riziką / padidėjusias išlaidas pirkėjui.

„Larsen“ ir „Toubro“ bei „Mumbajo“ „Jyoti Structures Ltd“ ir „KEC International“ yra trys Indijos bendrovės, kurios buvo atrinktos iš beveik dešimties galutinių operacijų, įskaitant perdavimo linijų klojimą ir 456 MW viršutinės Tamakoshi hidroelektrinės projektavimo pastatą, didžiausias Nepalo hidalo projektas pastatytas vidaus lėšomis.

„Turnkey“ sutarčių privalumai

Privalumai, atsirandantys iš raktų darbo sutarčių, yra:

1) galimybė parduoti tiek komponentus, tiek kitą nematerialųjį turtą, \ t

2) priimančiosios šalies vyriausybės globa, užtikrinanti, kad mokėjimai būtų atliekami nedelsiant, taip pat gali padėti abipusiai naudingiems santykiams kitose srityse; \ t

3) Priimančiosios šalies atveju galimybė statyti pramoninius kompleksus ir mokyti vietinį personalą.

Tačiau šie privalumai turi būti subalansuoti su trūkumais, įskaitant tai, kad statant pramoninį kompleksą priimančiojoje šalyje, galimybė eksportuoti į rinką ar kitaip investuoti į rinką yra veiksmingai prarasta, ir kad dėl galutinių sutarčių gali atsirasti perkant netinkamą technologiją. Sudėtingų ir pažangių pramoninių objektų projektavimas ir statyba priimančiojoje šalyje gali pareikalauti nuolatinio tiekėjų dėmesio, taigi, išlaikyti valdymą ir kitus sutartinius susitarimus, dėl kurių nukenčia savininkas / pirkėjas.

Raktų sutarčių trūkumai

1) Kliento kontrolės ir dalyvavimo trūkumas.

2) didesnės bendrosios išlaidos nei tradicinis metodas.

3) Ribotas lankstumas, siekiant įtraukti pakeitimus.

4) Bendrovė, kuri su užsienio įmone pradeda vykdyti projektą, gali netyčia sukurti konkurentą.

5. Valdymo sutartys:

Įmonės, turinčios žemo lygio technologijas ir vadovavimo patirtį, gali kreiptis į užsienio įmonę. Tada užsienio bendrovė gali sutikti teikti techninę pagalbą ir vadovavimo patirtį. Šis šių dviejų bendrovių susitarimas vadinamas valdymo sutartimi.

Valdymo sutartis yra dviejų kompanijų susitarimas, pagal kurį viena bendrovė teikia vadovaujančią pagalbą, techninę kompetenciją ir specializuotas paslaugas antrajai įmonei už tam tikrą sutartą laikotarpį už piniginę kompensaciją. Piniginė kompensacija gali būti:

1) fiksuotas mokestis arba

2) Pardavimų procentas ir

3) našumo premija, pagrįsta pelningumu, pardavimų augimu, gamybos ar kokybės priemonėmis.

Valdymo sutartyse pabrėžiama didėjanti paslaugų, verslo įgūdžių ir vadybos žinių svarba tarptautinėje prekyboje. Paprastai sudarytos sutartys yra susijusios su valdymo ir valdymo sistemų diegimu ir vietinio personalo mokymu 10 perimant sutartį. Taip buvo imtasi daugelio statybos projektų, tokių kaip Afganistano ir Irako atstatymas.

Valdymo sutartis kartais gali suteikti valdymo įmonei papildomos naudos. Ji gali įsigyti valdomos įmonės produktų eksportą arba pardavimą kitaip arba tiekti valdomos bendrovės reikalaujamus duomenis. Kai kurios Indijos bendrovės - „Tata Tea“, „Harrisons Malayalam“ ir „AVT“ - turi sutartis dėl daugelio Šri Lankos plantacijų valdymo. Tata arbata taip pat turi bendrą įmonę Šri Lankoje, būtent turto valdymo paslaugas Pvt. UAB

Valdymo sutarčių privalumai:

1) Užsienio bendrovė gauna papildomų pajamų be papildomų investicijų, rizikos ir įsipareigojimų.

2) Šis susitarimas ir papildomos pajamos leidžia įmonei sustiprinti savo įvaizdį investuotojams ir sutelkti lėšas plėtrai.

3) Valdymo sutartis padeda bendrovėms patekti į kitas verslo vietas priimančioje šalyje.

4) Bendrovės gali veikti kaip platintojas priimančiosios šalies verslo verslo šalyje.

5) dukterinės įmonės nusavinimas arba nacionalizavimas, kai reikalinga patronuojančios bendrovės komercinė kompetencija;

6) Konsultavimo ar techninės pagalbos sutarties sudarymas į „bendrą valdymo sutartį.

7) Mokesčiai už valdymo paslaugas gali būti lengviau pervedami ir apmokestinami mažiau nei autoriniai atlyginimai ar dividendai.

8) Nepakankamai dirbantys įgūdžiai ir ištekliai yra bendras veiksnys sprendžiant, ar pasirinkti valdymo sutartis. Licencijas turintis specialistas gali derėtis dėl sutarčių ir įdarbinti daug kitų ekspertų, kurie yra projekto pagrindinėje buveinėje. Šios sutartys yra naudingas indėlis į pasaulinę strategiją. Jie ypač tinka sunkesnėms rinkoms mažiau išsivysčiusiose ir socialistinėse šalyse; tačiau jie taip pat naudojami Europoje.

9) Valdymo sutartyse gali būti teikiama parama kitiems verslo susitarimams, pvz., Techniniams susitarimams ir bendroms įmonėms; ir bendra parama esamoms rinkoms, kuriose yra tikėtina, kad bus pradėta kilmė ar nusavinimas. Taip užtikrinamos ir mažumos akcijų paketai.

10) Technologijos perduodamos labai greitai.

11) Klientai turi įdiegtas naujas sistemas, nustatytas iš anksto nustatytai specifikacijai, žinoma, kad jos buvo sėkmingos kitose vietose.

Valdymo sutarčių trūkumai:

1) Kartais įmonės leidžia priimančiosios šalies įmonėms naudoti savo prekių ženklus ir prekės ženklą. Priimančiosios šalies įmonės sugadina prekės ženklo pavadinimą, jei jos nesilaiko produkto aptarnavimo kokybės.

2) Priimančiosios šalies įmonės gali nutekėti technologijų paslaptis.

3) Potencialios konkurencijos didėjimas, kai pajėgumai didinami naujomis priemonėmis.

6. Originalios įrangos gamyba (OEM):

Originalios įrangos gamyboje (OEM) įmonė pradeda prekiauti neparduotu produktu ar komponentu kitai pasaulinei rinkai. Pirkimo bendrovė parduoda galutinį produktą savo prekės ženklu. Kitaip tariant, ji gali būti apibrėžiama kaip „įmonė, kuri perka produktą ir įtraukia arba perkelia jį į naują produktą savo vardu“. Pavyzdžiui, pavyzdžiui, Frigidaire šaldytuvų gamintojas gali parduoti savo šaldytuvus tokiam mažmenininkui kaip „Sears“, kad perparduotų pagal „Sears“ prekės ženklą.

Produkto tiekimo šalis patiria nedidelę arba nedidelę sumą, kad prekiautų savo produktais visame pasaulyje, o pirkėjas gauna gaminį, kuris yra paruoštas naudoti ir parduoti. Tiekėjas turi dėti pastangas, kad prekiautų produktu užsienyje, o jei reikia, pakeiskite savo strategijas, jei jų rinka yra stipri.

OEM gali pagaminti pilnus įrenginius arba tik tam tikrus komponentus, kurie vėliau gali būti sukonfigūruoti perpardavėjo. Pavyzdžiui, santykiai būtų didelis automobilių gamintojas, kuris gamina ir parduoda savo gaminamus automobilius. OEM gamintojai pastaraisiais metais pradėjo plačiau ir kai kuriais atvejais tiesiogiai parduoti savo produktus.

Plėtros vaidmuo tenka kompiuterių pramonės raidai. Kadangi žmonės pasirenka atnaujinti savo kompiuterius su naujomis dalimis, jie dažnai to nori įsigydami atsargines dalis, kurias pagamino tas pats gamintojas, kuris pagamino pradinį įrenginį. Šiuo atveju daroma prielaida, kad komponentai ir kiti apdoroti daiktai gali būti geriau arba apšviesti geriau, jei jie yra iš OEM. Jie labiau atitinka originalius standartus ir gaminio specifikacijas, nustatytas gaminiui. OEM ženklui gali būti skiriamos kitos atsarginės dalys, kurios gali būti vadinamos „funkciniu požiūriu lygiaverčiais“ arba „panašaus pobūdžio ir kokybės“.

Tai yra įrangos perrinkimas ir pardavimas. Terminas iš pradžių buvo nurodytas įmonei, kuri pagamino produktus (originalus gamintojas), bet galiausiai tapo plačiai naudojama kreiptis į Organizaciją, kuri perka produktus ir perparduoda juos. Tačiau OEM perpardavėjas dažnai apmokestina įrangą, kuri yra užsakyta.

Problemos, išspręstos per OEM:

Yra keletas verslo problemų, kurios sprendžiamos OEM pagalba, problemos yra tokios:

1) Gamintojas:

Kaip OEM padeda parduoti neparduotus produktus ir padėti toms gamybos įmonėms turėti savo vardą, kuris anksčiau nebuvo žinomas visame pasaulyje. Tai padeda klientams gauti produktą pagal prekės ženklus.

2) Biudžeto suvaržymas:

Biudžeto problema taip pat yra dar viena problema prieš neženklintų produktų gamintojus. OEM pagalba jie atleidžiami nuo biudžeto apribojimų. Verslas nemoka, kol 100% pagal užsakymą pagamintas tirpalas nuleis gamyklos aukštą, taupydamas gamintoją visomis susijusiomis projektavimo, inžinerijos ir bandymų išlaidomis.

3) pašalinti kliūtis ir pagerinti efektyvumą:

Jis padeda gamintojams efektyviau (ir pelningai), teikdamas paslaugas ar produktus savo klientams per užsakymą pagamintą sprendimą.

Pagrindinė darbo su OEM funkcija:

Keletas kompanijų bando, nedaugelis pavyksta, o daugeliui jų nepavyksta, bet net ir tie, kurie nepavyksta tapti geresnėmis įmonėmis dėl šios patirties. Taigi, jei kas nors kada nors norėjo tiesiogiai parduoti originalios įrangos gamintojus ir žinojo, kad ten yra geresnių kompanijų, bet tiesiog nenorite žlugti pirmojo bandymo metu, tai yra keletas pagrindinių aspektų, susijusių su tiesioginiais darbais su OEM.

1) OEM tikisi kokybė - virš nieko

Nesivarginkite bandydami prikabinti kokybę. Faktas yra tai, kad OEM tikisi kokybė yra garantuota lygties dalis. Įmonės gebėjimas atitikti griežtus kokybės reikalavimus yra būtina sąlyga norint pradėti darbą. Kokybė yra pateikiama su OEM. Jie tikisi nieko daugiau nei tobulumas ir teisingai. Jie negali sau leisti jokių problemų, susijusių su jų pačių produkcija, nes jų tiekėjai turi pareikalauti.

2) OEM reikia gamintojų, kurie naudojasi geriausia verslo praktika:

Bendrovės tiesiog nesidomėjo bendrovėmis, kurios negali išlaikyti. Jie neturi laiko ar polinkio mokyti ir mokyti bendrovei, kaip ir kodėl tinkamai aptarnauti klientus. Todėl, pirma, svarbiausia, kad įmonė turi turėti tokį profesionalumo lygį, kad žmonės būtų atskirti nuo konkurencijos, ir reikia priimti geriausią verslo praktiką. Žmonės turi turėti tokią dinamišką pardavimų ir klientų aptarnavimo komandą, gebėjimą reaguoti į bet kokius vėlavimus ir inventoriaus bei gamybos pajėgumus, kad būtų galima reaguoti į paklausos padidėjimą.

3) OEM poreikių taisymo veiksmai:

Svarbus ryšys su OEM yra įmonės gebėjimas pateikti korekcinių veiksmų ataskaitas, kad būtų išspręstos klaidos, ir vidinis procesas su kokybės kontrolės skyriumi, kad būtų įgyvendinti šie taisomieji veiksmai.

4) Dauguma originalių gamintojų nori ISO sertifikuotų tiekėjų:

Dauguma žmonių nežino apie ISO sertifikavimo poveikį ar svarbą. Faktas yra tai, kad visi ISO sertifikatai yra nustatyti norminių aktų ir praktikų rinkinį, kuriuo bendrovė visada laikysis. OEM reikia to, nes tai garantuoja, kad kai jiems bus pateikta pirmiau minėta korekcinių veiksmų ataskaita, tai iš tiesų iš to atsiras. Įmonės ISO nustato savo procedūras ir politiką.

5) OEM reikia konkurencingų kainų ir aukščiausio lygio gamintojų:

Daugelis žmonių mano, kad aukštos kokybės produktas yra lygus aukštesnėms kainoms. Kai kuriais atvejais tai gali, bet originalios įrangos gamintojas veikia kaip žaidimų rinkos jėgos, kaip ir bet kuri kita bendrovė, ir tiesiog negali sau leisti tiekėjų ar partnerių, kurie nėra konkurencingi, ir nėra aukščiausio lygio gamintojai. Reikia ne tik laiku pateikti produktus, bet ir reikiamą kiekį, bet konkurencingomis kainomis.

6) „OEM“ poreikiams reikalingi ryškūs derybininkai, kurie gins savo pačių interesus:

Tai dažnai pamiršta keletas bendrovių. Jie mano, kad jie turėtų kapituluoti kiekvieną kiekvieno šios OEM pateiktą prašymą. Kai kurioms kompanijoms jie mato, kad klientas turi viską, ko jiems reikia, kaip geros klientų valdymo ženklą. Tai yra tikimasi, kad kompanija bus stipri derybininkė, kuri įsitikins, jog susitarimai bus pasiekti su jais.

OEM reikšmė:

1. Teisės prototipo išlaidos,

2. Įsigiję pelėsiai, trumpas pristatymo laikas,

3. Minimalus atsargų kiekis, \ t

4. Galima tiekti, kad būtų greitai sukaupta,

5. Nereikia brangiai apdirbti po apdirbimo,

6. Labai slopinta konstrukcija,

7. Didelis dinaminis, statinis standumas,

8. Visiškai stabili mašinų struktūra,

9. Aukštas matmenų tikslumas,

10. Gera techninio projektavimo paslauga ir

11. Puikus tiekėjas ir klientas.

Užsienio gamybos ir aptarnavimo operacijų nustatymo priežastys:

Užsienio gamybos ir aptarnavimo operacijų nauda yra:

1) Produktas:

Venkite problemų dėl gaminio pobūdžio, pvz., Gedimo.

2) Paslaugos:

Paslaugos, kurios priklauso nuo sėkmės vietos intelektinės nuosavybės, žinių ir jautrumo vietos rinkoms.

3) Transportavimas ir sandėliavimas:

Sunkių, didelių gabaritų komponentų ir gatavų gaminių gabenimo dideliais atstumais kaina sumažėja.

4) Tarifinės kliūtys / kvotos:

Mažinamos prekybos kliūtys, dėl kurių rinka yra nepasiekiama.

5) Vyriausybės nuostatai:

Įėjimas į kai kurias rinkas, pavyzdžiui, Vidurio ir Rytų Europą, yra sudėtingas, nebent kartu būtų investuojama į vietos veiklą.

6) Rinka:

Vietos gamybos ir paslaugų operacijas klientai gali vertinti palankiau.

7) Vyriausybės kontaktai:

Tikėtina, kad įmonės bus vertinamos palankiau, jei jos labiau prisidės prie vietos ekonomikos.

8) Informacija:

Stiprus vietos dalyvavimas pagerina grįžtamąjį ryšį rinkoje.

9) Tarptautinė kultūra:

Vietos buvimas skatina tarptautinę perspektyvą ir užtikrina didesnį įmonės įsipareigojimą tarptautinėms rinkoms.

10) Pristatymas:

Vietos gamyba ir aptarnavimas gali palengvinti greitesnį atsakymą ir pristatymą laiku.

11) Darbo sąnaudos:

Gamybos, platinimo ir paslaugų centrai gali būti perkelti į mažesnes darbo sąnaudų rinkas, jei yra tinkamų įgūdžių ir tinkamos informacinių technologijų infrastruktūros, kad būtų išlaikyta patenkinama kokybė.