Eksporto įmonės: reikšmės Formos ir kita informacija - aptarta!

Reikšmė:

Sąvoka „eksportas“ išplaukia iš konceptualios reikšmės, kai prekės ir paslaugos siunčiamos iš šalies uosto. Tokių prekių ir paslaugų pardavėjas vadinamas „eksportuotoju“, kuris yra eksportuojančioje šalyje, o užjūrio pirkėjas vadinamas „importuotoju“. Kita vertus, eksporto partneris yra importas.

Paprastais žodžiais tariant, eksporto verslas reiškia prekę ar paslaugą, kuri yra gaminama vienoje šalyje ir po to parduodama kitoje šalyje. Tarptautinėje prekyboje „eksportas“ reiškia prekių ir paslaugų, pagamintų šalyje, pardavimą į užsienio šalių rinkas (Joshi 2005). „Arthus“ eksportas kaip prekes ar paslaugas, kurias užsienio gamintojams teikia vietiniai gamintojai.

Eksporto veiklai būdingos šios savybės:

a. Pardavėjas, vadinamas „eksportuotojas“, yra vienoje šalyje, o pirkėjas „importuotojas“ yra kitoje šalyje.

b. Pardavėjas gali parduoti savo prekes tiesiogiai pirkėjams arba per tarpininkus, vadinamus netiesioginiu pardavimu.

c. Palyginti su vidaus rinkodara, eksportas buvo sunkesnis.

d. Pardavimo vidaus rinkoje atveju gamintojai paprastai parduoda didmenininkams arba tiesiogiai mažmenininkams arba net tiesiogiai vartotojams. Tačiau eksportuojant gamintojus pirmiausia gali parduoti importuotojams, kurie savo ruožtu parduoda didmenininkams.

e. Dėl papildomo (-ių) sluoksnio (-ų) eksporto platinimo grandinėje mažina maržas ir gamintojai gali pasiūlyti mažesnes kainas importuotojams nei vietiniams didmenininkams.

f. Eksportui reikalingas gerokai mažesnis investicijų lygis nei kitoms tarptautinės plėtros rūšims, pvz., Tiesioginėms užsienio investicijoms (TUI).

g. Eksportavimas leidžia valdytojams vykdyti operacijų valdymą, tačiau nesuteikia jiems galimybės atlikti tiek pat rinkodaros kontrolės.

h. Eksportuotojas paprastai gyvena toli nuo galutinio vartotojo ir dažnai platina įvairius tarpininkus rinkodaros veiklai valdyti.

Eksporto verslo formos:

Toliau pateikiamos dvi pagrindinės mažų įmonių praktikos formos:

1. Tiesioginis pardavimas

2. Netiesioginis pardavimas

Aptarkime šiuos po vieną:

1. Tiesioginis pardavimas:

Ji apima:

Tiesioginis pardavimas per platintojus:

Tiesioginis pardavimas buvo laikomas populiariausia verslo įmonių galimybėmis plėtoti savo tarptautinę rinkodaros galimybę. Jame dalyvauja pardavimo atstovai, platintojai arba mažmenininkai, kurie yra ne eksportuotojo kilmės šalyje. Tiesioginis pardavimas apima prekių ir paslaugų eksportą, kuris parduodamas nepriklausomai šaliai, kuri nėra eksportuotojo kilmės šalis.

Pardavimų atstovų atveju verslo įmonė gali perduoti išimtines teises parduoti konkrečiame geografiniame regione. Kalbant apie platintoją, prekiautojas perka produktą iš gamintojo ir parduoda jas pelningai užsienio šalyje. Įprasta praktika platintojai saugo gamintojo gaminių atsargų inventorių ir parduoda tą patį per mažmenininkus. Platintojai vargu ar susiduria su galutiniais produktų naudotojais.

Didžioji dalis eksporto veiklos vykdoma per platintojus. Taigi, pasirinkdamas platintoją užsienyje, eksportuotojas turi įvertinti platintojo tinkamumą, atsižvelgdamas į šiuos aspektus:

a. Pardavimų pajėgų dydis ir galimybės.

b. Jo pardavimo įrašai.

c. Jos teritorijos analizė.

d. Dabartinis jo produktų derinys.

e. Jo įrenginiai ir įranga.

f. Jo rinkodaros politika.

g. Jo klientų pelnas.

h. Jo reklamos strategija.

Tiesioginis pardavimas per užsienio mažmenininkus ir galutinius vartotojus:

Eksportuotojai taip pat gali tiesiogiai parduoti užsienio mažmenininkams. Paprastai produktai yra tik vartotojų linijos; ji taip pat gali parduoti tiesioginiams galutiniams vartotojams. Paprastas būdas tiesiogiai parduoti yra spausdinti katalogus arba lankyti prekybos kainas ir parodas.

Tiesioginis pardavimas internetu:

Vėlyvos, elektroninės komercijos ar pasakyti, kad elektroninė rinkodara tapo svarbia priemone didinant rinkodaros veiklą - tai maža ar didelė įmonė. Nepaisant to, atsižvelgiant į elektroninės komercijos atributus, susijusius su palengvintomis užduotimis, teikiant greitesnį ir pigesnį informacijos perdavimą, greitai gaunant grįžtamąjį ryšį apie naujus produktus, gerinant klientų aptarnavimą, pasiekiant pasaulinę auditoriją ir palaikant elektroninius duomenų mainus su tiekėjais ir klientais.

Be to, elektroninė prekyba, atsižvelgiant į jos įgimtąsias savybes, mažoms įmonėms labiau tinka didinti savo rinkodaros veiklą tarptautiniu mastu. „Amazon“ ir „e-Bay“ sėkmės istorijos patvirtina elektroninės komercijos tinkamumą mažoms įmonėms.

2. Netiesioginis pardavimas:

Netiesioginio eksporto atveju eksportuotojas savo prekes parduoda savarankiškame šalies viduje esančiame tarpininke arba per jį. Tada tarpininkai eksportuoja produktus į užsienio rinkų klientus (Daniels, Radebaugh ir Sullivan 2007).

Eksporto sprendimo priėmimas:

Kai maža įmonė nustato, kad ji turi eksportuojamų produktų, vis dar reikia apsvarstyti kitus veiksnius, kad būtų priimtas galutinis sprendimas dėl eksporto.

Įvairios aplinkybės apima, bet neapsiriboja tik šiais aspektais:

(i) Ką įmonė nori gauti iš eksporto veiklos?

ii) Ar eksportas atitinka kitus įmonės tikslus?

(iii) Kokie bus reikalavimai eksportuoti pagrindinius įmonės išteklius, tokius kaip valdymas ir personalas, gamybos pajėgumai ir finansai? Kaip įmonė patenkins šiuos reikalavimus?

iv) Ar tikėtina nauda, ​​kurią patirsite eksportuojant gaminį (-us), ar įmonės riboti ištekliai bus geriau panaudoti naujų rinkų plėtrai ir paieškai pačioje šalyje?

Eksporto verslo privalumai ir trūkumai:

Privalumai:

Pagrindiniai eksporto verslo privalumai yra šie:

(i) Nuosavybės privalumai:

Tai apima konkretų įmonės turtą, tarptautinę patirtį ir gebėjimą kurti mažos kainos ar diferencijuotus produktus savo vertės grandinės kontaktuose.

ii) Vietos privalumai:

Pagal vietovės privalumus atsiranda rinkos potencialo ir investicijų rizikos derinys.

(iv) Internacionalizavimo privalumai:

Tai apima naudą išlaikyti pagrindinę kompanijos kompetenciją ir versti ją į vertės grandinę, o ne gauti licenciją, perduoti ją kitai ar parduoti.

v) Mažos investicijos:

Eksportui reikalingas gerokai mažesnis investicijų lygis nei kitoms tarptautinės plėtros rūšims, pvz., Tiesioginėms užsienio investicijoms (TUI).

Trūkumai:

Kartu su pirmiau minėtais privalumais kai kurie trūkumai yra susiję ir su eksporto verslu, ypač mažosioms ir vidutinėms įmonėms. Yra įrodymų, kad prekių ir paslaugų pardavimas užsienio rinkose mažoms įmonėms atrodo sunkiau nei vidaus rinkoje.

To priežastys yra žinių trūkumas prekybos reglamentuose, kultūriniai skirtumai, skirtingos kalbos ir užsienio valiutos situacijos. Būtent dėl ​​šių trūkumų eksportuoja nedaug mažų įmonių, o beveik du trečdaliai jų parduoda tik vienai užsienio rinkai.

Toliau pateiktos prielaidos rodo, kad Indijos eksporto verslas turi dar daugiau trūkumų:

i) Finansinio valdymo pastangos:

Siekiant sumažinti valiutos kurso svyravimų ir eksporto veiklos sandorių riziką, finansų valdymo praktikai reikia daugiau pajėgumų, kad būtų galima susidoroti su didelėmis pastangomis.

(ii) Kliento poreikis:

Tarptautiniai klientai reikalauja daugiau paslaugų iš savo tiekėjo, pavyzdžiui, įrenginių diegimo ir paleidimo, priežiūros ar daugiau pristatymo paslaugų.

iii) ryšių technologijų tobulinimas:

Ryšių technologijų tobulinimas pastaraisiais metais leidžia klientams bendrauti su daugiau tiekėjų, tuo pačiu metu, kaip ir prieš 20 metų, gauti daugiau informacijos ir pigesnių ryšių. Tai akivaizdžiai lemia didesnį autentiškumą ir skaidrumą. Pardavėjas yra įpareigotas sekti realaus laiko paklausą ir pateikti visus sandorio duomenis.

iv) Valdymo klaidos:

Vadovybė gali pasinaudoti kai kuriais organizaciniais sunkumais, pvz., Bloga užsienio agentų ar platintojų atranka arba chaotiška pasaulinė organizacija.

(v) Mažesnė grąža:

Yra įrodymų, kad mažesnė eksporto rizika paprastai lemia mažesnę pardavimo grąžą nei įmanoma, nors ir kitų tarptautinių verslo rūšių. Kitaip tariant, įprastinė eksporto pardavimo grąža negali būti didžiulė.