8 Eksportuojamo produkto atrankos kriterijai

Šiame straipsnyje pateikiama informacija apie kai kuriuos svarbius produktų atrankos kriterijus eksportui!

Verslininkas turėtų pasirinkti tinkamą produktą eksportui, nes tinkamo eksporto produkto pasirinkimas yra labai svarbus sėkmingai eksportuojant verslą. Pasirinkimą galima atlikti atsižvelgiant į įvairius veiksnius. Kai kurie iš šių veiksnių paaiškinti toliau:

1) Eksporto tendencijos:

Ūkio subjektas, planuojantis pradėti eksportą, užsienio rinkose gali identifikuoti potencialą turinčius produktus / produktų grupes, analizuodamas eksporto tendencijas - šalies ir prekių atžvilgiu - per tam tikrą laikotarpį. Tikimasi, kad penkerių metų tendencijų tyrimas suteiks labai naudingos informacijos. Prekybos ministerija, remdamasi eksporto tendencijų analize, taip pat parengė penkiolikos šalių ir produktų matricą.

Image Courtesy: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg

2) Gamybos pajėgumai ir produkto prieinamumas:

Eksportuotojas turėtų pasirinkti tuos produktus, kuriems šalyje yra pakankamas gamybos pajėgumas, ir produktas gali būti gaunamas iš norimo kiekio. Taigi būtina užtikrinti nuolatinę tiekimo bazę, siekiant užtikrinti, kad eksportuotojas galėtų pristatyti prekes užsienio pirkėjui pagal sutartus pristatymo terminus.

3) Produkto pritaikomumas:

Produktas gali turėti didžiulį eksporto potencialą vienoje rinkoje; tačiau tas pats produktas, siūlomas kitoje rinkoje, gali užpildyti tuščią. To priežastis yra labai paprasta: fizinės sąlygos, funkciniai reikalavimai, kultūriniai veiksniai, skonis, įgūdžių lygis ir techninio vystymosi lygiai gali būti skirtingi ir dėl to reikės kitoje rinkoje siūlomų produktų pakeitimų.

Produktas, kuris bus sėkmingas užsienio rinkose, turi sugebėti tinkamai keisti savo dizainą, spalvą, dydį, skonį, pakuotę ir tt Šis pokyčių procesas vadinamas produkto pritaikymu. Taigi gaminio pritaikymas eksportui yra svarbus aspektas.

4) Galimų eksporto rinkų paklausa:

Produkto paklausos eksporto tikslinėse eksporto rinkose lygis yra svarbus veiksnys atrenkant produktą eksportui.

Produkto potencialą rinkoje galima įvertinti atsižvelgiant į šių matmenų poveikį:

i) Demografinė ir fizinė aplinka:

Demografinės ir fizinės aplinkos poveikį galima analizuoti atsižvelgiant į šiuos veiksnius:

a) Gyventojų dydis, jo augimo ir tankio lygis.

b) Analizuojamo produkto populiacijos pasiskirstymas pagal tikslines amžiaus grupes (pvz., 1-10, 11-20, 21-30 ir kt.). Ar tikslinės populiacijos dydis yra pakankamas?

c) Gyventojų pasiskirstymas miesto, priemiesčių ir kaimo vietovėse.

d) Klimato ir oro sąlygos. Kaip šie pakeitimai paveiks produktą ar siūlomą paslaugą?

e) Pristatymo atstumai nuo eksporto vietos.

f) Transporto ir telekomunikacijų infrastruktūros pobūdis.

g) laivybos, pakavimo, iškrovimo ir kitų vietinių paskirstymo tinklų tinkamumas.

ii) Politinė aplinka:

Politinė aplinka turėtų būti analizuojama atsižvelgiant į šiuos veiksnius:

a) Ar vyriausybės sistema skatina verslo veiklą?

b) Koks yra valdžios dalyvavimas privačiuose verslo sandoriuose?

c) Koks yra vyriausybės požiūris į importą?

d) Ar politinė sistema yra stabili?

e) Ar vyriausybė siekia panaikinti kvotas ir kitas prekybos kliūtis?

f) Ar šalis yra įsipareigojusi skatinti didesnį eksporto ir importo lygį?

iii) Ekonominė aplinka:

Eksportuotojas turėtų išanalizuoti potencialios rinkos ekonominę aplinką, atsižvelgdama į šiuos veiksnius:

a) Numatomas ekonomikos augimo lygis.

b) Bendrasis nacionalinis produktas ir šalies mokėjimų balansas.

c) Procentinė eksporto ir importo dalis bendroje ekonomikoje.

d) šalies importo ir eksporto santykis.

e) Infliacijos lygis ir užsienio valiuta arba valiutos keitimo taisyklės.

f) Kokios yra tikslinės šalies pajamos vienam gyventojui? Ar tai didėja?

g) Kokios yra vartojimo prekių vartojimo išlaidos?

iv) Socialinė ir kultūrinė aplinka:

Šalies socialinė ir kultūrinė aplinka turi įtakos šalies gyventojų poreikių modeliui. Suprasti veiksnius, darančius įtaką šiai aplinkai, galima įvertinti produkto potencialą ir galimus pokyčius, kuriuos reikia padaryti, kad produktas atitiktų šalies socialinę ir kultūrinę aplinką. Kai kurie iš šių veiksnių yra tokie:

a) Kokia yra raštingų gyventojų dalis?

b) Koks yra vidutinis išsilavinimo lygis?

c) Kokia yra vidutinės klasės gyventojų dalis?

d) Ar tikslinė rinka yra panaši į vidaus rinką?

e) Ar gaminiui reikalingi pakeitimai ar pritaikymas ar vertimas?

v) Patekimas į rinką:

Eksportuotojas gali nukreipti eksportą į šalį tiek, kiek jis yra prieinamas užsienio rinkoje. Toliau išvardyti veiksniai apibrėžia produkto patekimo į rinką lygį šalyje:

a) Teisiniai platinimo užsienio rinkoje aspektai, \ t

b) Kokie yra dokumento reikalavimai ir techniniai, ar aplinkosauginiai importo taisyklės, taikomos gaminiui?

c) Ar rinka yra uždaryta užsieniečiams, nepaisant laisvos ir atviros rinkos?

d) Kokie intelektinės nuosavybės apsaugos įstatymai turėtų įtakos produktui ar paslaugai?

e) Jei kyla komercinis ginčas, ar teismų sistema siūlo teisingą ir nešališką peržiūrą?

f) Ar mokesčių įstatymai yra teisingi užsienio investuotojams? Kokia yra grąžinamo pelno mokesčio norma?

vi) Produkto potencialas:

Produkto potencialas užsienio rinkoje turėtų būti vertinamas atsižvelgiant į tai, ar produktas priimamas užsienio rinkoje. Turėtų būti išnagrinėti šie veiksniai, siekiant įvertinti produkto priėmimo lygį užsienio rinkoje:

a) Ar yra nustatytas produkto poreikis tikslinėje rinkoje?

b) Koks atotrūkis tarp gamybos ir numatomo vartojimo? Kiek spragas užpildo importas? Koks yra importo procentas nuo viso produkto paklausos?

c) Ar produktas ar paslauga yra suprantama ir priimta tikslinėje rinkoje?

d) Koks yra bendras importuotų produktų priėmimo lygis užsienio rinkose?

e) Kokia yra produkto padėtis užsienio rinkoje? Kas yra konkuruojantys eksportuotojai ir iš kurių šalių?

5) Prekybos apribojimai:

Šalis gali nustatyti kitų šalių produktų importo apribojimus licencijavimo ar kitų kiekybinių apribojimų forma. Tačiau pagal Urugvajaus raundą šalys susitarė netaikyti kiekybinių importo apribojimų. Visos PPO valstybės narės įsipareigoja laikytis atviros ir liberalios prekybos politikos.

Tačiau pastebėta, kad šalys pradėjo taikyti importo apribojimus tam tikromis taisyklėmis, kuriomis siekiama apsaugoti aplinką, vaikus, visuomenės sveikatą, visuomenės saugumą ir pan. Netgi šalys naudojasi antidempingo muitais arba kompensaciniais muitais arba apsaugos muitais, kad apsaugotų savo vidaus pramonę.

Tokie reglamentai ar tarifų priemonės riboja importą į jų šalis. Eksportuotojas turėtų išsiaiškinti, ar tokie apribojimai taikomi siūlomam eksportuojamam produktui tikslinėje rinkoje.

6) Paskatos / Eksportui siūlomos priemonės:

Visai įmanoma, kad eksportuojanti šalis siūlo įvairias paskatas ar priemones eksportui skatinti. Indijoje eksportuotojai naudojasi įvairiomis galimybėmis ir konkrečiais produktais. Šios paskatos yra susijusios su muitų grąžinimu, neapmokestinamu žaliavų importu ir kitomis žaliavomis, reikalingomis eksportuojamiems produktams gaminti, gamybos priemonių importui, siekiant skatinti eksportą pagal importo muitų koncesijos normas. Tokios paskatos ir priemonės turėtų būti atsižvelgiama priimant sprendimą dėl produkto eksportui.

7) Išlaidų modelių perkėlimas:

Pagrindiniai veiksniai, lemiantys, kiek vartotojas perka produktą, yra asmens skonis ir pirmenybė, taip pat produkto kaina, palyginti su kitų produktų kaina. Kita didelė įtaka yra vartotojų pajamos. Padidėjus vartotojų pajamoms, paklausa didės. Tačiau prekių, kurias žmonės laiko būtinomis reikmėmis, pvz., Kuro, tabako, duonos ar mėsos, paklausa mažėja ir tokių produktų eksportuotojai greičiausiai neturės didelės naudos iš didėjančių vartotojų pajamų kitose šalyse. Prabangos, pavyzdžiui, naujų automobilių ar brangių maisto produktų, paklausa plečiasi sparčiau. Todėl eksportuotojai turėtų daugiau dėmesio skirti prekėms, kurias vartotojai laiko „prabanga“, nes dėl didėjančių pajamų pokyčių skiriasi išlaidų modeliai.

8) Kokybė ir rinkodara:

Keletas eksporto ir importo prekybos tyrimų rodo, kad įmonės, kurios parodė nuolatinį pardavimų augimą ir bendrą pelną, dažnai pabrėžė kokybę ir sutelkė dėmesį į nišas. Šiame įvairovės amžiuje rinkodaros atstovai žadina masinės rinkos eroziją.

Tradiciniai rinkodaros metodai nebėra tokie veiksmingi, kaip anksčiau, ir naujasis dėmesys kokybei ir nišinei rinkodarai yra sėkmingas. Net po to, kai 2005 m. Panaikinus tekstilės kvotas, daugelis Europos tekstilės gamintojų išlaikė nuolatinį eksporto augimą, nes jie akcentuoja aukštos mados gaminius, turinčius ypatingą prekės ženklo tapatybę.