5 žingsniai, susiję su tinkamos eksporto kainos nustatymu

Veiksmai, susiję su atitinkamos eksporto kainos nustatymu, yra tokie:

1) Kainų nustatymo tikslų nustatymas:

Eksporto tikslas turi didelę įtaką kainodarai. Pavyzdžiui, jei tikslas yra panaudoti perteklinius pajėgumus, net ir ribinių sąnaudų kainodara gali būti priimtina. Tačiau, jei įmonė turi gerą vidaus rinką, kad galėtų parduoti visą pajėgumą, eksporto kainą gali paveikti trumpalaikiai ir ilgalaikiai tikslai.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Be to, kainos gali būti naudojamos kaip tam tikrų prekybos tikslų įgyvendinimo priemonė. Pavyzdžiui, kaina gali būti maža, kad būtų pasiektas rinkos įsiskverbimas, kaip dažnai daro Japonijos įmonės.

Pastebėta, kad pagrindinė Japonijos stojimo strategijos ypatybė yra sukurti rinkos dalį, o ne ankstyvą pelną. Japonijos yra pacientų kapitalistai, kurie yra pasirengę laukti net dešimtmetį prieš realizuodami savo pelną “. Jei įmonė ketina suteikti produktui aukšto lygio poziciją, kaina turėtų būti atitinkamai aukšta.

Todėl užsienio rinkos kainodaros įtaką turi keletas rinkodaros / kainų nustatymo tikslų.

2) Rinkos charakteristikų analizė:

Yra keletas rinkos savybių, kurios turi įtakos kainodarai. Konkurencinė sąlyga yra vienas iš svarbių veiksnių. Jei konkurencija yra labai intensyvi, kaina būtų labai jautri. Kita vertus, jei konkurencija nėra didelė, bendrovė greičiausiai turės daugiau lankstumo kainodaros srityje.

Konkurencija gali būti tiesioginė ar netiesioginė. Tiesioginis konkurentas parduoda panašų produktą, o netiesioginis konkurentas parduoda labai skirtingą produktą, tačiau konkuruoja dėl to paties pirkėjo galutinio naudojimo. Kai produktas yra „pakaitalas“, svarbus kryžminis paklausos elastingumas.

Taip pat labai svarbu analizuoti skirtingų rinkos segmentų charakteristikas, įskaitant klientų charakteristikas.

Turi būti renkama informacija apie vyraujančius kainų intervalus ir prekybos praktiką bei papročius, pvz., Kredito ir mokėjimo sąlygas, nuolaidas, paskirstymo maržas ir kt.

3) Sąnaudų apskaičiavimas:

Siekiant išsiaiškinti, ar tam tikra kaina yra priimtina, ar ne, labai svarbu tiksliai apskaičiuoti kainą.

Pagrindiniai elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti apskaičiuojant eksporto išlaidas, yra šie:

i) Tiesioginės gamybos išlaidos:

Medžiagos, prekės ir kitos išlaidos, reikalingos prekėms gaminti.

ii) gamybos pridėtinės išlaidos:

Medžiagos, išlaidos ir netiesiogiai susijusios su prekių gamyba.

iii) Rinkodaros ir platinimo išlaidos:

Medžiagos, ir kitos išlaidos, reikalingos užsakymams gauti, užsakymų tvarkymui, prekių pakavimui ir siuntimui klientams.

4) Paskatų vertės nustatymas:

Gali būti keletas eksporto paskatų, pavyzdžiui, grąžinimas, grynųjų pinigų kompensavimo parama (angl. CCS), papildymo licencija / Exim Scrip, priemoka už užsienio valiutą, pajamų mokesčio lengvatos ir kt., Kurios arba leidžia eksportuotojui sumažinti kainą be jokio nuostolius arba padidinti pelningumą.

5) Tikslinės kainos nustatymas ir eksporto galimybių nustatymas:

Kitas žingsnis yra nustatyti tikslinę kainą, pagrįstą rinkos charakteristikų analize, ir nustatyti, ar bus galima eksportuoti tokią kainą.

Sąnaudų įvertinimas ir paskatų vertė bei eksporto / kainų nustatymo tikslai leidžia bendrovei apskaičiuoti minimalią sumą, kurią ji turi realizuoti, leisdama rinkodaros ir platinimo išlaidas, kad eksportas būtų įmanomas.

Norint sužinoti, ar eksportas pagal numatomą rinkos kainą yra įmanomas, bendrovė turi dirbti atgal nuo šios rinkos kainos. Tai vadinama retrogradine kainodara. Tarp išlaidų ir kainos esama atotrūkio dalis eksportuotojui suteikia pelną ir (arba) įnašą į pridėtines išlaidas.