5 Svarbios tarptautinės rinkodaros strategijos

Tarptautinėje rinkodaros programoje naudojamos eksporto kainų nustatymo strategijos:

1) Pakreipus paklausos kreivę:

Tai panaši į pirmiau minėtą strategiją, išskyrus tai, kad šiuo atveju bendrovė mažina kainas greičiau ir toliau, nei ji būtų priversta daryti atsižvelgiant į galimą konkurenciją. Šią strategiją vykdanti bendrovė siekia įsitvirtinti užsienio rinkose kaip efektyvus gamintojas optimaliu kiekiu, kol užsienio ar šalies konkurentai galės įsitvirtinti.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Tai pirmiausia naudoja įmonės, diegiančios produktų naujoves. Čia strategija apima beveik visą kainų nustatymą, atsižvelgiant į tai, ką rinka duos ir nuo to momento pereis prie sąnaudų kainų nustatyto tempo.

Sparta turi būti pakankamai lėta, kad gautų pelną, bet pakankamai greitai, kad atgrasytų konkurentus nepatekti į rinką. Šios strategijos vykdančios įmonės siekia susigrąžinti plėtros išlaidas, nes jos tampa įsitvirtinusiu subjektu rinkoje.

2) Rinkos nugriovimas:

Paprastas ir šiek tiek neįprastas tikslas galėtų būti didžiausias trumpalaikis pelnas ir išeiti iš verslo. Tai apima strategiją, kaip gauti kuo didesnę kainą iš produkto išskirtinumo trumpuoju laikotarpiu, nesirūpindami ilgalaikės įmonės pozicijomis užsienio rinkoje. Aukšta kaina nustatoma tol, kol bus išnaudota maža rinka.

Tuomet kaina gali būti sumažinta, kad būtų pasiektas antras rinkos ar pajamų lygis. Tačiau mažai galvojama apie įmonės nuolatinę padėtį šioje srityje. Ši strategija gali būti naudojama ir todėl, kad bendrovė mano, kad užsienio rinkoje ar rinkose nėra nuolatinės gaminio ateities ar kad jos išlaidos yra didelės, o konkurentas gali atvykti ir išeiti į rinką.

3) Skverbties kaina:

Ši strategija apima pakankamai mažos kainos nustatymą, kad būtų galima greitai sukurti masinę rinką. Nustatant kainą nustatoma vertė, o ne kaina. Įkėlimo kainodara apima prielaidą, kad jei kaina bus įtraukta į masinę rinką, šio kiekio poveikis bus pakankamai sumažinti išlaidas, kad kaina būtų pelninga.

Sparčiai mažėjančių sąnaudų sektoriuje įsiskverbimo kainos gali paspartinti procesą. Strategijoje taip pat daroma prielaida, kad paklausa yra labai elastinga arba kad užsienio pirkėjai pirko pirmenybę kainomis. Ši strategija gali būti tinkamesnė už tarptautinių kompanijų, kurios susiduria su mažiau išsivysčiusių šalių paklausos sąlygomis.

Ekstremalus kainų nustatymo būdas yra ekspansyvi kainodara. Tai yra tokia pati kaip skverbimosi kainodara, išskyrus tai, kad ji yra daug mažesnė, kad gautų didesnį procentą klientų, kurie yra potencialūs pirkėjai labai mažomis kainomis. Ši strategija numato:

i) aukštas paklausos kainų elastingumas ir. \ t

ii) Išlaidos labai jautrios mažinant produkcijos kiekį.

Tai gali būti grindžiama patirties kreivės kainodara.

4) Išankstinis kainų nustatymas:

Tokių mažų kainų nustatymas, siekiant atgrasyti nuo konkurencijos, yra išankstinio kainų nustatymo tikslas. Dėl šios priežasties kaina bus artima bendrajam vieneto kainai. Kadangi dėl padidėjusios apimties sumažėja sąnaudos, pirkėjams bus taikomos mažesnės kainos. Jei būtina atgrasyti nuo potencialių konkurencijos kainų, jos gali būti laikinai nustatomos žemiau bendrųjų išlaidų. Daroma prielaida, kad per ilgą laiką pelnas bus gaunamas per dominavimą rinkoje. Šis požiūris taip pat gali naudoti patirties kreives.

5) Išnykimo kainos:

Išnykimo kainų tikslas yra pašalinti esamus konkurentus iš tarptautinių rinkų. Tai gali priimti dideli, nebrangūs gamintojai, kaip sąmoninga priemonė silpniems ir ribiniams gamintojams iš pramonės. Kadangi tai gali pasirodyti labai demoralizuojanti, ypač mažoms ir naujai besivystančioms šalims, ji gali sulėtinti ekonomikos pažangą ir taip sulėtinti kitaip potencialiai didelių rinkų plėtrą.

Išankstinės ir išnykimo kainodaros strategijos glaudžiai susijusios su „dempingu“ tarptautinėse rinkose. Tiesą sakant, jie yra tik dempingo proceso variantai, priklausomai nuo vidaus ar „namų“ rinkos kainos. Nors jie gali padėti iš pradžių užfiksuoti užsienio rinką ir gali išlikti arba išjungti konkurentus, jie turėtų būti naudojami tik labai atsargiai.

Vis dar kyla pavojus, kad užsienio vyriausybės įves savavališkus produkto importo ir pardavimo apribojimus, todėl gamintojas visiškai uždarys rinką. Dar svarbiau yra tai, kad kai klientai įpratę pirkti mažomis kainomis, tai gali būti sunku, o ne neįmanoma, juos pakelti į pelningą lygį.