4 Bendros strategijos Įmonės naudojasi verslo tikslams pasiekti

Šiame straipsnyje aptariamos kai kurios bendros strategijos, kurias įmonės naudoja siekdamos verslo tikslų: tikslinės auditorijos, geografinės, laiko, trukmės ir dydžio strategijos!

Norint pasiekti pagrindinius plano tikslus, kuriems (tikslui), kur (vieta), kada (laiko grafikas), kiek laiko (trukmė) ir kas (skelbimo dydis), žiniasklaidos planuotojai naudoja atrankos procesą, pasirinkdami geriausias alternatyvas ir plano poreikiams tenkinti.

Visais atvejais galutinė žiniasklaidos strategija turi atspindėti reklamos tikslus.

1. Tikslinės auditorijos strategijos: nauja matavimo technologija:

Žiniasklaidos planuotojus riboja žiniasklaidos auditorijos tyrimai. Tačiau ateities pokyčiai gali padėti jiems įveikti šį apribojimą, kad jie galėtų geriau įgyvendinti savo tikslinės auditorijos strategijas.

Mažmeninės skeneriai:

Plečiant skenavimą kasos stotyse ir kasose, rinkodaros tyrėjai įgyja išsamių žinių apie kiekvieno vartotojo elgesį.

Duomenų bazės pokyčiai:

Programinės įrangos technologija sukėlė revoliuciją senamadiškam klientų sąrašui. Įmonės gali išsaugoti asmens produkto pasirinkimą pagal pavadinimą ir adresą duomenų bazėje. Duomenų bazė yra klientų ir jų įvairių charakteristikų sąrašas, surinktas su arba be jų žinios ir saugomas elektroniniu būdu. Įmonės gali būti tik nedidelis žingsnis nuo klientų žiniasklaidos nuostatų išsaugojimo dėl to, ką jie stebi, girdi ir skaito. Šie konkretūs duomenų šaltiniai apie asmenis galiausiai gali priversti pramonės demografiją ar psichografiją naudoti pasenus. Žinoma, duomenys skiriasi nuo naudingos informacijos.

Marketingo mišinio modeliavimas:

Rinkodaros rinkodaros modeliavimas leidžia rinkodariams nustatyti tikslų žiniasklaidos plano poveikį produktų pardavimui. Šis mokslas palaipsniui vystosi tarp supakuotų prekių rinkodarių nuo prekybos centrų skaitytuvo duomenų atsiradimo, tačiau dabar jis plinta visose produktų kategorijose.

Interneto auditorijos matavimas:

Sparčiai augantis interneto žiniasklaidos segmentas pateikia naujus matavimo horizontus, kurie apima:

i. Paspaudimų matavimas - kiek URL atidarytas

ii. Unikalių lankytojų matavimas - kiek skirtingų žmonių apsilankė svetainėje per tam tikrą laikotarpį

iii. Apsilankymai - kiek kartų tie žmonės grįžo į svetainę

iv. Puslapio parodymai - bendras puslapių, kuriuos žmonės peržiūrėjo svetainėje, skaičius

2. Geografinės strategijos: medijos svorio paskirstymas:

Kai regioninio ar nacionalinio rinkodaros pardavimo modeliai yra nevienodi, žiniasklaidos planuotojas dažnai yra atsakingas už pardavimų balansavimą su reklamos investicijų rinka pagal rinką. Formuluotės planuotojai, naudojanti reklamos dolerių paskirstymui, gali pasikliauti bet kuria iš šių rinkos statistinių duomenų: tiksline populiacija, platinimu, stiprumu, žiniasklaidos išlaidomis ir įmonės pardavimų rezultatais. Geografinės strategijos taip pat gali padėti vietos įmonėms kovoti su nacionalinių korporacijų galia.

Planuotojo idealus reklamos paskirstymas suteikia pakankamai biudžetų, kad atitiktų kiekvieno regiono pardavimo tikslus. Planuotojai paprastai neskiria didelių lėšų silpnose pardavimo vietose, nebent dėl ​​didelių rinkodaros priežasčių augimo potencialas yra didelis. Ir atvirkščiai, stiprios pardavimo rinkos negali gauti proporcingo reklamos padidėjimo, nebent aiškūs įrodymai rodo, kad įmonės pardavimai gali būti daug didesni, jei investuojama daugiau. Sėkminga paskirstymo strategija apima bendras žiniasklaidos planuotojo ir rinkodaros valdymo pastangas.

3. Laiko ir trukmės strategijos:

Kada reklamuoti gali reikšti sezonus, mėnesius ar dienos ar savaitės dalis, bet visa tai atitinka diafragmos koncepciją. Laiko ir trukmės tikslų įgyvendinimo strategija apima pusiausvyrą tarp turimo reklamos biudžeto ir kampanijos trukmės. Reklamuotojai turi užtikrinti tiek pasiekiamumą, tiek ekonomiškumą reklamoje.

Pasirinkę kampanijos mediją, reklamuotojai turi suplanuoti skelbimus. Žiniasklaidos tvarkaraštyje nurodomos naudojamos medijos, konkrečios transporto priemonės (pvz., Televizijos laidos) ir reklamos įterpimo datos. Norint gauti reklamos kampaniją į žmonių galvas, reikia daugiau svorio, daugiau pastangų ir daugiau pasikartojimo. Skrydžio tvarkaraščiai sutelkti dėmesį į reklamą skrydžiais arba pertraukas netaisyklingais intervalais per metus. Tęstinumo tvarkaraščiai nėra. Jie stengiasi maksimaliai pasiekti kiekvieną savaitę pasiektus pasiekimus ir kuo labiau sumažinti dažnumą ir taip išlikti ore tiek daug savaičių, kiek leidžia biudžetas.

Medijos trukmė priklauso nuo produkto. Pavyzdžiui, ji skiriasi dažnai įsigytais, labai sezoniniais, nebrangiais patogumais. Laikas taip pat priklauso nuo reklamos perkėlimo laipsnio ir įprasto elgesio modelio vartotojų prekės ženklo pasirinkime. Reklamos perkėlimas reiškia greitį, kuriuo reklamos išlaidų poveikis išsiskiria praėjus laikui. Pavyzdžiui, perkeliant 50% per mėnesį, dabartinis reklamos poveikis yra pusė ankstesnio mėnesio lygio.

Tokiu atveju dažnumas turėtų būti didesnis nei skelbimų, turinčių didesnį perkėlimo rodiklį. Nuolatinis elgesys rodo, kiek prekės ženklo kartojimas vyksta nepriklausomai nuo reklamos lygio. Pavyzdžiui, įprastas elgesys, kurio vertė yra 0, 75, reiškia, kad 75% visų pirkėjų pakartos savo prekės ženklo pasirinkimą be reklamos poveikio. Šiame scenarijuje reklamavimo dažnis turėtų būti kuo mažesnis.

Renkantis žiniasklaidą, planuotojai susiduria su dviejų rūšių situacijomis: makro planavimu ir mikro planavimu.

Makro planavimas:

Tai apima reklamos ir kitų reklaminių programų planavimą pagal sezonus ir verslo ciklą. Bendrovė, remdamasi sezoniniais svyravimais, sprendžia savo reklaminių išlaidų strategiją 3 būdais:

i. Įmonės gali sekti sezoninį modelį. Pavyzdžiui, jūs retai pamatysite ledų skelbimus žiemos sezonu.

ii. Įmonės gali prieštarauti sezoniniam modeliui. Pavyzdžiui, žiemą „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ nealkoholinių gėrimų gamintojai skelbia įvairias kainas ir konkursus, kad išlaikytų savo pardavimus.

iii. Bendrovės gali nuolat reklamuoti savo veiklą per metus. Pavyzdžiui, elektronikos prekių kompanija, pavyzdžiui, „LG“, „Samsung“ ar „Videocon“, nepakeičia reklamos kampanijos, priklausomai nuo sezoninių pokyčių.

Mikro planavimas:

Tai apima reklamos ir kitų reklaminių programų planavimą per trumpą laikotarpį, kad būtų pasiektas maksimalus poveikis. Efektyviausias modelis priklauso nuo komunikacijos tikslų, susijusių su produkto pobūdžiu, tiksliniais klientais, platinimo kanalais ir kitais rinkodaros veiksniais. Laikui bėgant reikia atsižvelgti į 3 veiksnius. Sitie yra:

i. Pirkėjo apyvarta:

Ji išreiškia greitį, kuriuo pirkėjai keičia savo prekės ženklo pasirinkimą, tuo didesnis šis rodiklis, tuo nuolatinis reklamavimas. Pavyzdžiui, FMCG bendrovės taiko šią politiką, nes šiame sektoriuje yra didelė pirkėjų apyvarta.

ii. Pirkimo dažnis:

Tai reiškia, kiek kartų per tą laikotarpį, kurį vidutinis pirkėjas perka produktą; tuo didesnis šis rodiklis, tuo labiau turėtų būti skelbimas. Pavyzdžiui, patogumo produktai, tokie kaip muilas, skalbimo milteliai, dantų pasta, yra labai dažni masiniam naudojimui ir palyginti mažesnė kaina, todėl turėtų būti reguliariai reklamuojami.

iii. Užmiršimo norma:

Tai rodo, kokiu greičiu pirkėjas pamiršo prekės ženklą; tuo didesnis šis rodiklis, tuo labiau turėtų būti skelbimas.

Masinis požiūris į reklamos dažnumą vis dar yra tinkamiausia strategija, norint gauti naują kampaniją į žmonių vadovus. Dažnis priklauso nuo to, kaip skiriasi naujoji kampanija ir kaip ji yra susijusi su „nusidėvėjimu“. Įvedus naują reklamos kampaniją ar naują skelbimą, reikia laiko „dėvėti“. Kuo daugiau jis skiriasi nuo ankstesnio, tuo ilgiau užtrunka.

Kuo labiau panašus į anksčiau buvusį, tuo mažiau laiko ir mažiau pasikartojimų reikia „dėvėti“, nes yra mažiau mokymosi. Kita vertus, nusidėvėjimas atsiranda tada, kai nuoseklios ekspozicijos nebeturi teigiamos įtakos auditorijai. Kuo radikalesnis pasikeitimas pozicionavime, tuo didesnis atributo pretenzijos arba vykdymo stiliaus pokytis, tuo ilgiau naujas skelbimas ar kampanija užtrunka, ir kuo daugiau pasikartojimų, tikėtina, kad jis bus gautas sustiprinimo / priminimo etape.

Išmanusis reklamuotojas turėtų kuo labiau stengtis kurti kampanijas, kurios įsisavintų ir remiasi tuo, kas buvo anksčiau, o ne atsisakyti to, kas buvo sukurta naudai kažką visiškai naujo. Tolesni veiksmai yra vienas iš būdų įveikti šias „nusidėvėjimo“ problemas, nes jos turi galimybę protiškai integruoti savo medžiagą su tuo, kas buvo anksčiau. Jie nereikalauja išplauti ankstesnio skelbimo / reklamos kampanijos, kad būtų galima įjungti naują. Apsvarstykite „Iski to gayi“ kampaniją „Pepsi“, kurioje dalyvavo „Sachin Tendulkar“, „Shane Wame“ ir „Carl Hooper“, kurie taip sėkmingai sukūrė tęsinius.

Yra keturi platesni žiniasklaidos tvarkaraščių tipai.

17.1 LENTELĖ: Keturi platesni žiniasklaidos tvarkaraščių tipai

Reguliarus planavimas - tai planavimo teorija, paprastai naudojama dažniausiai perkamų produktų televizijos reklamos planavimui. Pagrindinė prielaida yra ta, kad reklama daro įtaką pasiruošusiems pirkti prekėms.

Toliau pateiktas paveikslas iliustruoja šį sąmoningumo pasikeitimą. Nelygios linijos reiškia vartotojų informuotumo apie prekės ženklą kilimą ir kritimą. Jei bus vykdoma skrydžio strategija, atsiras ankstesnės reklamos perkėlimo efektas, o tai reiškia, kad vartotojai prisimins produktą iki kito reklamos laikotarpio pradžios. Tada reklamuotojas turės mažiau nerimauti dėl mažų balso sąlygų.

4. Dydžių strategijos:

Žiniasklaidos pastangų laikas taip pat apima konkretaus pranešimo dydžio ir padėties nustatymą terpėje. Tai labai įdomi ir vis dar gana paini sritis, nes, pavyzdžiui, dvigubai padidinus skelbimo dydį, jo dvigubai neveikia. Nors didesnis skatinimas sukuria aukštesnį patrauklumo lygį ir didesnę kūrybinio poveikio galimybę, šio poveikio mastas vis dar nenustatytas. Įvairių dydžių spausdinimo terpėms ir įvairaus ilgio televizijos ir radijo reklamoms buvo pranešta apie neabejotinus rezultatus.

Priklausomai nuo to, ką reklamuotojai turi pasakyti, ir kaip gerai jie gali pasakyti, kad 30 sekundžių komercinė reklama gali padaryti darbą daug geriau nei 60 sekundžių komercinė. Pasirinktas dydis arba ilgis turėtų būti susiję su reklamos tikslais. Jei tikslas yra šviesti tikslinę auditoriją per daug techninės informacijos, gali prireikti viso puslapio arba 60 sekundžių.

Tačiau 10 sekundžių taškas gali būti pakankamas vardo atpažinimui sukurti.

Padėties nustatymo tyrimai rodo, kad apskritai spausdinimo terpėje vidinis dangtelis ir pirmieji keli puslapiai gauna šiek tiek geresnę skaitytoją, todėl skelbimas, esantis bet kuriame iš šių puslapių, paprastai yra efektyvesnis. Suderinamų istorijų, esančių šalia skelbimo, išdėstymas taip pat gali padidinti jo poveikį. Žiniasklaidos planuotojai taip pat turi prisiminti, kad per daug konkuruojančių skelbimų tame pačiame puslapyje (spausdinimo skelbimo atveju) arba programoje (garso ir vaizdo reklamos atveju) arba vietovėje (lauko reklamos atveju) sumažėja reklamos efektyvumas.

Tinkamas konkrečių žiniasklaidos priemonių pasirinkimas yra sunki užduotis, kuri turi apsvarstyti tiek daug veiksnių. Gana viliojanti klaida, kurią gali padaryti žiniasklaidos planuotojas, yra praleisti visus reikalingus mokslinių tyrimų darbus ir pasirinkti aiškias žiniasklaidos parinktis. Tačiau problema yra vadinamoji „akivaizdi“ galimybė, kurią žiniasklaidos tyrinėtojas supranta dėl praeities patirties, išankstinis nusistatymas ar tiesiog instinktas gali nukristi, nes vartotojų pasirinkimai greitai keičiasi. Pavyzdžiui, darant prielaidą, kad tik moterys skaito tipišką moterų žurnalą, pavyzdžiui, Femina arba Sananda yra labai neteisinga, nes atlikus tyrimą nustatyta, kad pagrindinis šių žurnalų skaitytojų rinkinys yra vyrai.