Veiksmingo bendravimo tarptautinėje rinkoje kūrimo žingsniai
Svarbūs žingsniai kuriant veiksmingą bendravimą tarptautinėje rinkoje yra šie:
1) Tikslinės auditorijos nustatymas:
Net tame pačiame gaminyje tikslinė auditorija skirtingose šalyse gali skirtis. Pavyzdžiui, tam tikras ilgalaikes vartojimo prekes, kurias naudoja net mažas pajamas gaunančios grupės išsivysčiusiose šalyse, gali naudoti tik dideles pajamas gaunančios grupės besivystančiose šalyse. Daugeliu atvejų poreikis patenkinti produktą skirtingose rinkose skiriasi.
Image Courtesy: euroscientist.com/wp-content/uploads/2013/10/usertocontent.png
Pavyzdžiui, dviračiai yra pagrindinės transporto priemonės tokiose šalyse kaip Indija ir svarbi vartotojų grupė yra smulkieji ūkininkai, darbininkai ir studentai. Kai kuriose išsivysčiusiose šalyse dviračiai naudojami sportui ir sportui, todėl tikslinė auditorija yra skirtinga.
2) Komunikacijos tikslų nustatymas:
Kai kuriais atvejais komunikacijos tikslai taip pat gali būti skirtingi. Pavyzdžiui, kai produktas yra įvedimo etape rinkoje, komunikacijos dėmesys gali būti skiriamas vartotojų švietimui ir pirminės paklausos kūrimui. Rinkoje, kurioje produktas yra kitose gyvavimo ciklo stadijose, komunikacijos tikslai būtų skirtingi.
3) Pranešimo nustatymas:
Sprendimus dėl pranešimų turinio, pranešimų struktūros, pranešimų formato ir pranešimų šaltinio įtakoja tam tikri aplinkos veiksniai, tokie kaip kultūriniai veiksniai ir teisiniai veiksniai. Todėl aplinkos veiksnių skirtumai tarp šalių gali reikšti skirtingus pranešimus, kad jie būtų tinkami kiekvienai rinkai.
4) Biudžeto sprendimai:
Bendros reklamos išlaidos ir šios sumos paskirstymas skirtingiems skatinimo elementų elementams yra labai svarbūs, tačiau sudėtingi sprendimai.
5) Ryšio priemonės / mišrieji sprendimai:
Sprendimus dėl reklamos, su kuriais susiduria eksporto rinkodaros valdymas, galima sumažinti iki:
i) Kokius pranešimus?
ii) Kokios komunikacijos priemonės?
iii) Kiek pastangų ar pinigų išleisti?
Šios sprendimų sritys yra tarpusavyje susijusios. Tarptautinis rinkodaros skatinimas yra įvairių formų, pavyzdžiui, asmeninis pardavimas, reklama, pardavimo skatinimas ir viešumas.
