Mažmeninės prekybos skatinimo mišinys ir jo komponentai

a) Pardavimų skatinimas:

Pardavimų skatinimo programas naudoja įvairios organizacijos tiek vartotojų, tiek verslo rinkose, nors dažnio ir išlaidų lygis yra daug didesnis FMCG prekėms. Pardavimų skatinimas apibūdina reklamos metodus, naudojant specialius trumpalaikius metodus, kad įtikintų tikslinės rinkos klientus reaguoti arba pirkti. Mažmenininkai kaip atlygį siūlo prekes už prieinamą kainą arba teikia tam tikrus dovanų elementus.

Pardavimų skatinimas paprastai painiojamas su reklama. Pavyzdžiui, televizijos reklama, kurioje paminėtas konkursas, suteikiantis nugalėtojams nemokamą kelionę į užsienio šalį, gali suteikti reklamos įspūdį. Nors rinkodaros žiniasklaidos pristatymas per televizijos žiniasklaidą yra žymimas kaip reklama, tai, kas yra pranešime, ty konkursas, laikoma pardavimų skatinimu.

Veiksniai, kurie išskiria du reklamos metodus, yra šie:

1. Laiko laikotarpis: ar pardavimo skatinimas apima trumpalaikį ar ilgą laiką siūlomą pasiūlymą, ir

2. Klientas turi atlikti tam tikrą veiklą, kad galėtų gauti atlygį (pvz., Klientas privalo dalyvauti konkurse).

Laikotarpio ir veiklos reikalavimo įtraukimas yra pardavimo skatinimo požymiai.

Štai keletas populiarių pardavimų skatinimo veiklos pavyzdžių:

i) 5% pinigų grąžinimas

(ii) Pirkite vieną nemokamą

iii) diskontuotos kainos

iv) Laisvas finansavimas

v) Nemokamos dovanos

vi) Nemokami pavyzdžiai

vii) Bendros reklamos tarp mažmenininkų ir gamintojų

(viii) Papildomų taškų siūlymas kiekvienam pirkimui

(ix) Laimingų skaičių patikrinimas internetu

(x) kuponai ir kuponai

b) Viešumas:

Viešumas - tai bet koks nesumokėtas ryšys, skirtas reklamuoti organizaciją ar jos produktus ir paslaugas viešojoje žiniasklaidoje. Skelbimas skiriasi nuo reklamos sekančiuose pojūčiuose.

(i) Reklamos atveju rėmėjas prisiima visas išlaidas viešai skelbdamas, žiniasklaida nėra mokama už pristatymą.

(ii) reklamoje, kaip bus rodomas pranešimas, koks tekstas bus naudojamas ir kada ir kur jis bus rodomas, viskas priklauso nuo atitinkamos bendrovės, kurios produktai turi būti rodomi ir kas yra transliavimo išlaidas.

Viešumo tikslai:

1. Ji padeda diegti naujas prekes ir paslaugas masiniu lygmeniu.

2. Jis sukuria susidomėjimą prekių ir paslaugų kategorija.

3. Viešumas padeda atgaminti brandų produktą.

Viešinimo privalumai:

Viešumas turi šiuos privalumus:

1. Pirmasis viešumo privalumas yra tai, kad jis yra patikimas, nes nieko už tai nemoka ir pristatymas visiškai pagrįstas nepriklausomu vertinimu.

2. Vienu metu viešumas skatina masinę auditoriją.

3. Organizacijai ji nieko nekainuoja ir yra plačiai naudojama priemonė reklamuoti produktą.

4. Kadangi viešumas skelbiamas laikraščiuose, žurnaluose, žurnaluose ir internetiniuose laikraščiuose ir kt., Gali būti padengta daug bendrųjų asmenų.

Viešinimo metodai:

Yra įvairių būdų, kuriais galima reklamuoti produktą ir (arba) jos įmonę. Tačiau vyresnysis vadovybė turi nuspręsti, kokia reklaminė transporto priemonė turėtų būti parenkama remiantis lėšų prieinamumu, žiniasklaidos pasiekiamumu, konkurencijos pobūdžiu ir atsižvelgiant į tai, kam prekės ir paslaugos yra skirtos.

Šios laikmenos apima:

(i) Spaudos reklama:

Tai reiškia naujienas žiniasklaidoje apie įmonę, jos pasiūlymus ir pan.

(ii) kalba:

Tai reiškia, kad pranešimai bus teikiami kalbomis apie įmonę ir jos prekes bei paslaugas ir tt

iii) Specialūs renginiai:

Kartais rinkodaros rengia specialius renginius, pavyzdžiui, konferencijas, diskusijas, seminarus, seminarus, sąmoningumo stovyklas, žaidimus, viktorinas, žvaigždės naktis, grožio konkursus, dainavimo varžybas ir kt.

iv) Rėmimas:

Pagal šį viešinimo būdą bendrovė remia tam tikrą visuomenės gerovę skatinančią veiklą, pavyzdžiui, sveikatos patikrinimo stovyklų rėmimą, viešųjų parkų, vaikų parkų, medžių sodinimo, kraujo donorystės stovyklų, akių patikrinimo / operacijų stovyklas ir kt.

c) Skelbimai:

Reklama yra daugialypė. Tai masinės komunikacijos forma, galingas rinkodaros įrankis, ekonominės sistemos komponentas, žiniasklaidos finansavimo priemonė, socialinė institucija, meno forma, verslo valdymo priemonė, darbo sritis ir profesija. .

Reklama gali būti ženklas, simbolis, iliustracija, skelbimas žurnale ar laikraštyje, reklama radijuje ar televizijoje, aplinkraštis, išsiųstas paštu arba brošiūroje ir tt Ne asmeninė reklama reikštų, kad jis nėra asmeniškai. Prekės, paslaugos, veiksmų idėjos reikštų, kad vartotojas žinotų apie įmonės produktą. Nustatytas rėmėjas moka, kad reklamuotojas turi mokėti žiniasklaidai už paslaugas, kurias jis siekia.

d) Viešieji ryšiai:

Iš esmės tai yra įtikinimo menas, siekiant paveikti žmones. Procesas apima žmogaus elgesį ir būdą, kuriuo žmonės reaguoja į tam tikras situacijas. Tai apibrėžiama kaip „valdymo funkcija, kuri vertina visuomenės požiūrį, nustato organizacijos interesus atitinkančią organizaciją ir procedūras bei vykdo veiksmų programą (ir komunikaciją), kad gautų visuomenės supratimą ir pritarimą“.

(e) Asmeninis pardavimas:

Asmeninis pardavimas apima asmeninio bendravimo ryšį su perspektyva. Tai yra santykių kūrimo, poreikių atskleidimo, atitinkamų produktų atitikimo šiems poreikiams procesas ir naudos informavimas, informavimas, priminimas ar įtikinimas. Taigi asmeninis pardavimas yra vertinamas kaip procesas. Pardavėjas stengiasi suprasti vartotojų poreikius ir pritaikyti produktą, kad atitiktų šiuos poreikius.

Be abejo, asmeninis pardavimas suteikia efektyvų ir efektyvų sprendimą daugumai pardavimo problemų. Tačiau jo ekonominis efektyvumas, palyginti su kitais rinkodaros elementų elementais, turi būti kruopščiai įvertintas. Akivaizdžiausios situacijos, kai asmeninis pardavimas organizacijoje yra veiksmingos ir svarbios, yra: