Prekių reklamavimas: reklama ir pardavimų skatinimas - paaiškinta!

Prekių skatinimas: reklama ir pardavimų skatinimas!

Prekės ar produktai gaminami arba gaminami vienoje vietoje, vadinamoje gamybos vieta, o klientai yra skirtingose ​​vietose, esančiose didelėje teritorijoje. Pavyzdžiui, „Maruti“ automobiliai gaminami „Gurgaon“ (Haryana), tačiau jos klientai yra visoje šalyje. Nebent ir kol klientai nežino apie produktų buvimą ir (arba) jų prieinamumą, jie nepirks produkto.

Taigi, gamindamas ir įvertindamas produktus, kita rinkodaros užduotis yra informuoti vartotojus apie produktą. Rinkodaros leksikete klientų informavimas vadinamas „skatinimu“. Taigi skatinimo sprendimas yra dar vienas rinkodaros veiklos elementas. Sprendimas dėl skatinimo apima sprendimą dėl reklamos, asmeninio pardavimo, pardavimo skatinimo, parodų, rėmimo ir viešųjų ryšių, kurie priskiriami „reklamos mišiniui“.

Tai yra produkto komunikacija, teikiama per reklamines priemones, kurios padeda būsimam klientui susidaryti tam tikrus lūkesčius dėl produkto. Jei komunikacija daroma ir naudojama teisingai, tai gali padidinti klientų lūkesčius ir skatinti pardavimus. Taip pat gali atsitikti, kad produktas yra pernelyg didinamas per bendravimą ar skatinimą, o savo ruožtu klientų lūkesčiai kyla dėl gaminio, bet kai klientas faktiškai jį naudoja, jis neranda produkto iki lūkesčių.

Tokiu atveju kliento nusivylimas sukelia neigiamą žodinį žodį ir, savo ruožtu, nuolatinis organizacijos įvaizdžio ir geros valios dentas. Todėl reikia labai atidžiai ir atidžiai naudoti reklamines priemones.

Reklaminis mišinys turi būti gelio su rinkodaros elementų elementais. Štai keletas tvirtų šio požiūrio pagrindimo pagrindų. Tikslinga reklamuoti brangius gaminius, pavyzdžiui, kai kuriuos sudėtingus įrenginius, per asmeninius kontaktus, kad informuotų ribotą klientų skaičių apie mašiną.

Tokio brangaus produkto reklamavimas reklamuojant bus brangu informuoti kelis klientus. Priešingai, nebrangus produktas, kaip antai dantų pasta, gali būti reklamuojamas žiniasklaidoje, kad būtų informuotas apie didelį klientų skaičių.

Verslininkui yra keturios reklamos priemonės, skirtos reklamuoti savo produktą:

1. Reklama

2. Asmeninis pardavimas

3. Pardavimų skatinimas

4. Viešumas

Tačiau verslininkai paprastai naudojasi reklamos ir pardavimo skatinimu, kad klientai būtų informuojami apie savo produktus ar paslaugas. Šių dviejų medijų aprašymas yra tvarkingas.

1. Reklama:

Kas yra reklama? Terminas „reklama“ kilęs iš lotyniško „adverto“, o tai reiškia apsisukti. Šia prasme reklama reiškia priemones, naudojamas atkreipti dėmesį į bet kurį objektą ar tikslą. Rinkodaros kontekste reklama buvo apibrėžiama kaip „bet kokia mokama forma, kai nustatomas rėmėjas pateikia ne asmeninį idėjų, prekių ar paslaugų pristatymą ir reklamavimą“.

Pagrindinis reklamos tikslas - produktų populiarinimas tarp klientų ir perspektyvos jas įsigyti. Toliau pateikiamos kai kurios svarbios reklamos funkcijos.

i. Skelbti pardavimo skatinimo schemą

ii. Norėdami išplėsti paskirstymo tinklą

iii. Padidinti pardavimų moralę

iv. Gerinti organizacijos įvaizdį

v. susidoroti su konkurencija

Toliau pateikiamas puikus NIRMA reklamos pavyzdys, patvirtinantis, kad efektyvi reklama padeda parduoti produktą šiandien, rytoj ir po rytoj.

Verslui yra prieinamos įvairios priemonės reklamuoti savo gaminį, pavyzdžiui, laikraštį, žurnalą, prekybos žurnalus, radiją, televiziją, kino skaidrę, plakatus, lenteles, rankraščius, geltonuosius puslapius ir kt. „

Visos reklamos priemonės yra skirstomos į dvi plačias kategorijas:

i) spausdinimo terpė ir

(ii) Elektroninė žiniasklaida.

Pagrindinis reklamos tikslas - pasakyti ir parduoti produktą vartotojams. Dėl šios reklamos turi būti veiksminga ta prasme, kad klausytojas yra arčiau produkto. Nuolat įtikinamomis pastangomis klausytojas galiausiai veikia gaminį ir reikalauja gaminio. Reklamos laikmenos pasirinkimas priklauso nuo jo efektyvumo ir sąnaudų.

Pavyzdžiui, atsižvelgiant į dideles reklamos išlaidas nacionaliniuose dienraščiuose, daugelis smulkių įmonių negali galvoti apie reklamą tokiose žiniasklaidos priemonėse. Panašiai, jei įmonė pirmiausia maitina vietinę rinką, tokio produkto reklamavimas žiniasklaidoje, pvz., Nacionaliniuose dienraščiuose, yra atmestas tiek sąnaudų atžvilgiu, tiek ir jos veiksmingumu.

2. Pardavimų skatinimas:

Pardavimų skatinimas apima tokią reklaminę veiklą, kuri yra sukurta ir skirta įtakoti ir skatinti gaminio pardavimą. Yra teorinis skirtumas tarp reklamos ir pardavimo skatinimo. Nors reklama suteikia potencialiems klientams priežastį pirkti, pardavimo skatinimas suteikia patrauklumą arba paskatą pirkti. Verslininkai gali naudoti daugybę reklaminių priemonių arba pasakyti, kad jie skatina pardavimus.

Šios paskatos gali būti nukreiptos į vartotojus ir prekybą. Toliau pateikiami iliustraciniai po kiekvienu iš šių įrankių: