Prekių paskirstymo kanalų vaidmuo ir klasifikavimas

Paskirstymo kanalai nurodo maršrutus, kuriais prekiauja prekės ir paslaugos, arba pereina iš gamintojų į vartotojus. Vis labiau besiplečiančiose rinkose, ypač vartojimo prekėse, rinkodaros kanalai turi išskirtinį vaidmenį įgyvendinant rinkodaros planus ir strategijas.

Institucijos, kurios specializuojasi gamybos, didmeninės prekybos, mažmeninės prekybos ir daugelyje kitų sričių, jungia jėgas rinkodaros kanaluose, kad būtų galima pristatyti prekes pramonės vartotojams arba vartotojams ir galutiniams vartotojams. Tas pats pasakytina ir apie prekybą paslaugomis.

Žodis „kanalas“ kilęs iš prancūzų kalbos kanalo. Sąvoka „paskirstymo kanalas“ priskiria kelią, kurį vykdo prekės, nes jos teka iš gamybos vietos iki galutinio vartojimo taško. „Cundiff“ ir „Still“ žodžiais tariant, paskirstymo kanalas yra „kelias, atsekamas tiesiogiai ar netiesiogiai perduodant nuosavybės teisę į produktą, kai jis perkeliamas iš gamintojo į galutinius vartotojus“. Keliai, kuriais prekės perkeliamos iš gamintojų į galutinius vartotojus ir (arba) vartotojus, platinimo kanalai apima ir tarpininkus, kurie dalyvauja sraute.

Paskirstymo kanalų vaidmuo:

Dabartinėje išsiplėtusioje rinkoje platinimo kanalai vaidina svarbų vaidmenį siekiant organizacijos tikslų. Gamintojas sukuria produkto ar paslaugos vertės naudingumą, tačiau laiko ir vietos komunalinės paslaugos sukuriamos platinimo kanalais. Drucker teigimu, „tiek rinka, tiek platinimo kanalai dažnai yra svarbesni už produktą. Jos yra pirminės, produktas yra antrinis “.

Platinimo kanalai gali padėti šiais būdais:

i) didinti efektyvumą:

Platinimo kanalų komponentai didina sistemos efektyvumą. Gamintojų, tiesiogiai susijusių su vartotojais, sistema bus mažiau veiksminga nei decentralizuota sistema, apimanti platinimo agentus.

ii) Sklandus prekių ir paslaugų srautas:

Paskirstymo kanalai palengvina prekių ir paslaugų srautą, sukurdami turtą, laiką ir vietą.

(iii) Sandorių sąnaudų mažinimas:

Sandorių kaina yra minimali, jei jie atliekami reguliariai. Jei produktai bus standartizuoti, pasiskirstymas tarpiniais produktais bus įmanomas. Pirkimo, pardavimo, mokėjimų sąlygos bus standartizuotos ir dėl to padidės sandorių skaičius. Vietoj atsitiktinių sandorių įprastiniai sandoriai sumažins rinkodaros išlaidas.

(iv) Palengvinti paiešką:

Pirkėjai ir pardavėjai vieni kitus ieško rinkoje, kad galėtų prekiauti produktais ir paslaugomis. Šią funkciją palengvina platinimo agentai. Šie tarpininkai palaiko ryšius su pardavėjais ir pirkėjais, taip palengvindami mainus.

v) Mažesnės prekių atsargos:

Jei nėra paskirstymo agentų, gamintojai privalo išlaikyti didelę prekių atsargą. Kai tarpininkai patenka į platinimo grandinę, atsargas prižiūri daug tarpininkų ir sumažina gamintojų naštą.

vi) Artumas vartotojams:

Tarpininkai yra arčiau vartotojų, palyginti su gamintojais. Jie tiesiogiai susiję su prekių ir paslaugų naudotojais ir supranta jų reakciją į tiekimą. Tarpininkai padeda gamintojams žinoti vartotojų reakciją į jų pateikiamas prekes ir paslaugas. Ši informacija yra labai naudinga gamintojams planuojant savo produktus.

Paskirstymo kanalų klasifikacija:

Platinimo kanalus galima suskirstyti į dvi kategorijas? Tiesioginis ir netiesioginis.

i) Tiesioginė:

Tai reiškia, kad gamintojas tiesiogiai parduoda prekes ir paslaugas vartotojui be tarpininkų pagalbos. Šio tipo pardavimas gali būti vykdomas tiesioginiu paštu, parduodant nuo durų iki durų arba kelis parduotuves. Tiesioginis pardavimas visada yra ekonomiškas, nes sumažina platinimo išlaidas.

Maži gamintojai arba greitai gendančių prekių gamintojai naudojasi tiesioginiu pardavimu. Dideli gamintojai taip pat naudojasi tiesioginiu pardavimu mažindami platinimo išlaidas. Jie tiesiogiai kontaktuoja su vartotojais, pašalindami visų rūšių tarpininkus.

Tiesioginis pardavimas taip pat gali būti vykdomas šiais būdais:

a) keliaujant pardavėju:

Gamintojai gali samdyti pardavėjus, kurie įsigyja užsakymus tiesiogiai iš vartotojų ir pristatys prekes iš bendrovės atsargų. Pardavėjai gali apšviesti būsimus pirkėjus apie produkto naudojimą ir taip pat gali paaiškinti jo savybes.

Pavyzdys:

UAB „Euroka Forbes“ vandens valymo įrenginių ir dulkių siurblių pardavimas yra pardavimų pavyzdys. Pasiskirstymo kanalas bus.

(b) per parduotuvę:

Gamintojai gali įsteigti savo mažmeninės prekybos parduotuvę ar saloną skirtingose vietose arba skirtingose tos pačios vietos vietose.

Pavyzdys:

Bata Shoes, Mc Donald, Raymond

(ii) Netiesioginiai kanalai:

Netiesioginis paskirstymo kanalas gali apimti vieną ar daugiau tarpininkų. Gamintojai, kurie neturi savo skirstomojo tinklo arba nenori susidurti su platinimo problemomis, naudoja tarpininkų paslaugas netiesioginio pardavimo būdu.

Netiesioginiai kanalai gali būti keturių tipų:

a) per mažmenininkus:

Šiame kanale gamintojas pasiekia vartotoją pridedant vieną tarpininką, vadinamą mažmenininku. Gamintojas tiekia prekes tiesiogiai mažmenininkams, kurie juos parduoda vartotojams. Šiuo kanalu nėra didmenininko. Šis kanalas gali būti rodomas taip.

b) per didmenininkus:

Pagal šį kanalą gamintojas tiekia prekes didmenininkui, kuris savo ruožtu jas parduoda tiesiogiai vartotojams. Šiame kanale nėra jokio mažmenininko. Gamintojas tiekia nefasuotas prekes, tačiau didmenininkas juos parduoda mažmenininkams mažais kiekiais. Šis kanalas gali būti rodomas taip:

c) per didmenininką ir mažmenininką:

Šį kanalą sudaro dviejų tipų tarpininkai, vadinami didmenine ir mažmenine prekyba. Gamintojas didmenininkui tiekia nefasuotas prekes, kurios mažais kiekiais parduoda mažmenininkams. Mažmenininkas parduoda prekes vartotojams pagal jų reikalavimus. Šiame kanale didinamas atstumas tarp vartotojo ir gamintojo. Šis kanalas gali būti rodomas taip:

d) per atstovą, didmenininką, mažmenininką:

Tai ilgiausia platinimo grandinė. Gamintojas parduoda visą savo produkciją vieninteliam pardavimo agentui, kuris savo ruožtu skiria didmenininkus. Vienintelis pardavimo agentas garantuoja gamintojui pakelti visą savo produkciją. Tada didmenininkas parduoda prekes mažmenininkui, o tada prekės pasiekia vartotoją. Indijoje kai kurie leidėjai laikosi šio platinimo metodo. „M / s Kalyani Publishers“ visus savo išteklius nukreipia per vienintelį pardavimo agentą „M / s Lyall Book Depot“. Šis kanalas gali būti rodomas taip:

Anksčiau aptarti kanalai nėra vienintelis įmonių pasirinkimas. Priklausomai nuo produkto paklausos ir rinkos segmentų, jie gali eiti daugiau nei vienu kanalu.

Kanalai, naudojami vartotojų prekėms platinti:

Prekės, kurias vartotojai naudoja kasdieniame gyvenime, vadinamos vartojimo prekėmis. Kai kurios prekės, pvz., Valgomosios medžiagos ir kt., Yra perkamos ir suvartojamos įprastu būdu, kai kurios prekės, pvz., Televizorius, šaldytuvas, baldai ir kt., Yra patvarios prekės ir yra perkamos po ilgų spragų.

Kai kurių vartojimo prekių platinimo kanalai aprašomi taip: