Rinkos patekimas į rinką

Kai kuri rizika, susijusi su patekimu į rinką tarptautiniame versle, yra tokia:

Vienas iš svarbiausių skirtingų rinkos patekimo metodų savybių yra įmonės dalyvavimo tarptautinėse operacijose lygis. Tai turi reikšmingą poveikį rizikos ir kontrolės lygiui ir yra pavaizduota 5.3 paveiksle. Keturios rinkos patekimo metodų kategorijos: netiesioginis ir tiesioginis patekimas į rinką, bendradarbiavimas ir tiesioginės investicijos.

Image Courtesy: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

Alternatyvių metodų panaudojimo išlaidos paprastai yra glaudžiai susijusios su dalyvavimo ir rizikos lygiais. Tačiau diagramoje teigiama, kad didesnis dalyvavimo lygis suteikia daugiau galimybių kontroliuoti savo užsienio šalių rinkodaros veiklą ir taip pat didesnę potencialią riziką, paprastai dėl didelių investicijų sąnaudų. Praktiškai tai yra supaprastinimas, nes įmonės, kurių produktai parduodami tarptautiniu mastu per vidaus pirkimus, rizikuoja prarasti visas savo pajamas iš tarptautinių rinkų, nesuprasdami, kodėl jie visiškai pasitiki savo klientų sėkmės strategija.

Bendradarbiavimas bendrų įmonių ir strateginių aljansų pavidalu per pastaruosius kelerius metus tapo vis labiau paplitęs, nes manoma, kad jie suteikia pranašumą pasiekti didesnį patekimo į rinką lygį, esant mažesniam rizikos ir sąnaudų lygiui, jei yra aukštas įmonių bendradarbiavimas ir kad partnerių įmonių individualūs tikslai nėra nesuderinami.

Todėl priimant sprendimą dėl patekimo į rinką, svarbiausi klausimai, į kuriuos įmonė turi atsakyti, yra šie:

1) Kokio lygio mūsų tarptautinės veiklos kontrolę reikia?

2) Kokio rizikos lygio mes norime imtis?

3) Kokias išlaidas galime sau leisti padengti?

Atsakant į šiuos klausimus svarbu atsižvelgti ne tik į kontrolės lygį, riziką ir sąnaudas, bet ir į santykinę įmonės teikiamos rinkodaros veiklos elementų svarbą. Pavyzdžiui, kai kurių rinkodaros proceso aspektų, pvz., Aptarnavimo po pardavimo, kurių dažnai atlieka trečiųjų šalių rangovai, kontrolės trūkumas gali paveikti įmonės ar prekės ženklo reputaciją ir įvaizdį, nes vartotojai dažnai kaltina gamintoją, o ne platintoją ar mažmenininkui už prastą aptarnavimo kokybę, kurią jie gavo.