Tarptautinės bendrosios produktų politikos taikymo problemos

Kai kurie klausimai, išryškinantys tarptautinį bendrosios produktų politikos taikymą, yra tokie:

Bendrieji rinkodaros tekstai siūlo įvairias produktų politikos sritis. Tačiau pagal nutylėjimą šie tekstai yra linkę analizuoti produktų politiką vienoje nacionalinėje rinkoje. Kita vertus, tarptautinio verslo vaidmuo apsunkina daugelį šių klausimų.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/cd/Government-Vedder-Highsmith-detail-1.jpeg

Šie klausimai apima kai kuriuos klausimus, kuriuos rinkodaros atstovai turi paprašyti prieš pradedant gaminį tarptautiniu mastu. Toliau pateikiami klausimai, kurie pabrėžia tarptautinės bendrosios produktų politikos taikymą:

1) Gamybos orientacija:

Įmonės, kurios daugiausia dėmesio skiria jų gamybos procesams, pvz., Efektyvumui ar kokybei, paprastai nesudaro sudėtingų tarptautinių rinkodaros programų. Paprastai gamybos orientacija leidžia šiek tiek analizuoti užsienio vartotojų poreikius. Vietoj to, šią politiką taikančios įmonės mano, kad klientai tiesiog nori mažesnių kainų arba geresnės kokybės, tikėdami, kad jei statysite pigesnį ar geresnį pelės kilimėlį, žmonės nugalės kelią į jūsų duris.

2) Pardavimų orientacija:

Ši produktų politika veikia įmonėje, kuri bando parduoti užsienyje tą patį produktą, kurį jis parduoda vidaus rinkoje. Todėl orientavimas į pardavimą yra savaime suprantamas dalykas, kad vartotojai namie ir užsienyje dalijasi produktų preferencijomis. Nors ši orientacija yra panaši, ji skiriasi nuo gamybos orientacijos, visų pirma todėl, kad ji patvirtina aktyvų požiūrį į tarptautinį pardavimą, tačiau neskatina įmonės keisti savo nustatytos gamybos schemos.

3) Kliento orientacija:

Orientacija į klientą kelia tiesioginį klausimą: kokie produktai gali būti parduodami vartotojams X šalyje? Skirtingai nuo produkcijos ir pardavimų orientuotos produktų politikos, kliento orientavimo priežastys, dėl kurių gali būti sukurtas gaminio projektavimo ir gamybos procesas, kad būtų galima įsigyti atskirų produktų, kuriuos klientai įsigyja užsienio rinkoje. Ši produktų politika, kaip keista, kaip atrodo, seka vadovų ketinimus dirbti tose užsienio šalyse, kurios turi ypatingą klientų pageidavimų ir rinkos sąlygų derinį.

4) Strateginė rinkodaros orientacija:

Nuoseklios užsienio prekybos įmonės dažnai priima strategiją, kuri nuosekliai derina gamybos, pardavimo ir vartotojų orientavimo aspektus. Šios įmonės tarptautinį verslą laiko svarbia dabartinės augimo ir ilgalaikio pelningumo dalimi. Todėl vadybininkai stengiasi išsiaiškinti, kaip pritaikyti dabartinę užsienio produktų rinkų politiką tokiu būdu, kuris tiesiogiai grindžiamas įmonės išskirtiniais pajėgumais ir yra suderinamas su dabartiniu rinkodaros rinkiniu.

5) Visuotinė rinkodaros orientacija:

Bendrovės, įgyvendinančios visuomenės rinkodaros orientaciją, tiki, kad prasmingas tarptautinis marketingas reikalauja apdairiai apsvarstyti galimas su aplinka, sveikata, visuomene susijusias ir su darbu susijusias problemas, kurios gali kilti parduodant produktą užsienyje.

Didėjanti pasaulinė grupių, tokių kaip vartotojų asociacijos, politinės partijos, profesinės sąjungos, aplinkosaugos aktyvistai ir nevyriausybinės organizacijos, sąmoningumas paskatino juos agresyviai išreikšti savo nuomonę apie įmonių produktų politiką.

Jie tvirtina, kad įmonės turi moralinę pareigą spręsti socialines pasekmes, susijusias su vartotojų perkamų ir parduodamų produktų pasekmėmis. Jei šios praktikos yra socialiai žalingos, įmonės turėtų išsiaiškinti socialiai pageidautinas galimybes.