Tarptautinė rinkodara: jos savybės ir poreikis

„Tarptautinė rinkodara - tai daugiašalė idėjų, prekių ir paslaugų koncepcijos, kainų, reklamos ir platinimo planavimo ir vykdymo procesas, atitinkantis individualius ir organizacinius tikslus.“

Pažangių ryšių ir transporto priemonių prieinamumas sumažino fizinį atstumą tarp pasaulio tautų ir tapo pasauliniu kaimu. Pasaulio šalys artėja prie pasaulinės rinkos galimybių. Klientų poreikiai ir norai neapsiriboja produktais, pagamintais ir parduodamais šalies ribose. Šiandienos pirkėjai gali prieiti prie užsienio kompanijų pagamintų ir parduodamų prekių ar paslaugų. Pavyzdžiui, „Sony TV“, „Gucci“ piniginės, „Coca-Cola“, „Rayban“ akiniai, „Toyota“ ir „Ford“ automobiliai, „Arrow“ marškiniai, „Levy“ džinsai, „Oxford“ knygos, „McDonald's Fast Food“ ir daugelis kitų užsienio bendrovių produktų yra lengvai pasiekiami.

Panašiai gamintojų produktai nėra skirti tik vidaus rinkai. Kompiuterinio tinklo (interneto), elektroninės prekybos, e. Verslo, tinklo rinkodaros, greitų transporto priemonių ir kitų panašių pasiekimų kūrimas leido pasiekti bet kurios kompanijos produktus visame pasaulyje.

Visi verslo komponentai įgijo pasaulinį statusą, ty pasaulinę rinką, pasaulinę paklausą ir pasaulinį pasiūlą. Kultūriniai skirtumai gerokai sumažėja. Klientai tapo kosmopolitiniais. Šiandien eksportui ar importui nėra taip sunku, kaip buvo. Užuot riboję, dauguma šalių skatina tarptautinę prekybą / rinkodarą. (Tarptautinė, tarptautinė, tarptautinė, pasaulinė rinkodara naudojama pakaitomis).

Eksporto valdymas ir tarptautinis marketingas:

Eksporto valdymas ir tarptautinė rinkodara yra glaudžiai susiję, tačiau skirtingi. Eksporto valdymas apima tik tarptautinės prekybos valdymą nuo priimančiosios (eksportuojančios) šalies iki svečių (importuojančios) šalies. Jis apsiriboja prekių ar paslaugų srauto valdymu. Tarptautinė rinkodara yra išsamus ir integruotas terminas, kuris apima ir eksportuojančius produktus. Trumpai tariant, galima teigti, kad eksporto valdymas yra tarptautinio rinkodaros valdymo dalis. Eksporto valdymas labiau susijęs su produktų pardavimu tarptautinėje rinkoje.

Jis panašus į tarptautinę prekybą. Tarptautinė rinkodara apima tarptautinių (klientų) rinkos poreikių ir pageidavimų nustatymą, gaminių gamybą, kad atitiktų tuos poreikius ir pageidavimus ir priimtų tinkamiausią kainos, reklamos ir platinimo būdą, kad būtų patenkinti šie poreikiai ir norai.

Šiuolaikinė rinkodara neapima tik pardavimo ar platinimo, bet taip pat apima gamybą, finansavimą ir personalo veiklą. Be to, taip pat labai svarbu ir po pardavimo. Tačiau vadybos specialistai ir ekspertai abu terminus laisvai vartoja ir daugiau ar mažiau vertina kaip panašius. Konceptualus ginčas turi mažą reikšmę realiai praktikai.

Apibrėžimai:

(Dauguma rašytojų apibrėžė tarptautinę rinkodarą panašiai kaip eksporto valdymas. Beveik abu yra skirtingi).

Apsvarstykite keletą apibrėžimų:

1. Amerikos rinkodaros asociacija apibrėžia terminą: „Tarptautinė rinkodara - tai tarptautinis procesas, kuriame planuojama ir vykdoma idėjų, prekių ir paslaugų koncepcija, kainodara, skatinimas ir platinimas, siekiant sukurti individualius ir organizacinius tikslus“.

(Prie AMA priimto apibrėžimo pridėtas tik žodis „tarptautinis“. Žodis reiškia, kad rinkodaros veikla vykdoma keliose šalyse ir tokia veikla turėtų būti koordinuojama įvairiose šalyse)

2. Mes galime apibrėžti terminą: Tarptautinė rinkodara reiškia gaminti produktus (prekes ir paslaugas) užsienio klientams ir sudaryti reikiamą susitarimą jų tiekimui.

3. Tarptautinės rinkodaros problemos, susijusios su rinkodaros produktais užsienio šalyse. Šioje nuorodoje galime apibrėžti, kaip: Rinkodaros veikla per sieną gali būti laikoma tarptautine rinkodara. Rinkodaros veiklą tarp pasaulio šalių galima paversti tarptautine rinkodara.

4. Galiausiai galima teigti, kad tarptautinė rinkodara yra rinkodara kitų šalių klientams. Tai apima rinkodaros programos (4P) projektavimą, kad būtų pasiektas norimas keitimasis su užsienio klientais, atitinkančiais jų poreikius ir norus.

Galime nustatyti šiuos paprastus tarptautinės rinkodaros bruožus:

1. Rinkodaros veikla vykdoma pasienyje.

2. Jis yra skirtas palengvinti įmonės ir užsienio šalių klientų mainus.

3. Jis skirtas patenkinti tarptautinių / pasaulinių klientų poreikius.

4. Tarptautiniai rinkodaros sprendimai priimami atsižvelgiant į pasaulinę verslo aplinką.

5. Tai apima dvi ar daugiau tautų.

6. Kiekvienai tautai būtina pritaikyti rinkodaros rinkinį.

7. Tai yra sudėtingesnė ir todėl sudėtinga.

8. Tarptautinių prekybos agentūrų vaidmuo yra labai svarbus parduodant produktus kitose šalyse.

9. Ji siūlo patrauklias galimybes kartu su iššūkiais ir grėsmėmis.

10. Visos kitos modernios rinkodaros savybės taip pat taikomos tarptautinei rinkodarai ir kt.

Poreikis ir svarba:

Kalbant apie tarptautinės rinkodaros poreikį ar svarbą, verta paminėti Philip Kotler nuomonę. Anot jo, dvi jėgos, būtinos tarptautinei rinkodarai, yra traukos jėgos ir stūmimo jėgos. Push jėgos verčia tautą parduoti savo prekes ir paslaugas kitose šalyse.

Stūmimo jėgos apima mažesnes nacionalines pajamas, mažas pajamas vienam gyventojui, mažą vidaus paklausą, nepalankų vyriausybės požiūrį, aukštus mokesčių ir muitų tarifus, vyriausybės pajėgas eksportuoti, kad uždirbtų užsienio valiutą, sunkią vietinę rinką ir kt. rinktis tarptautinę rinką.

Kitas jėgų rinkinys yra traukos jėgos. Traukimo pajėgos traukia (pritraukia) verslininkus parduoti savo produktus užsienio rinkoje, kad išnaudotų patrauklias galimybes užsienio šalyse. Norint pasinaudoti pelningesnių galimybių teikiamais privalumais, jie patenka į verslą kitose šalyse. Kintamasis, vedantis į tarptautinę rinką, gali nukristi arba traukos jėgomis, tiek jėgos jėga arba abu.

Trumpai paaiškinkime keletą privalumų, susijusių su tarptautine rinkodara:

1. Tai užtikrina įmonės ir šalies išlikimą.

2. Tautos gali gauti darbo pasidalijimo ir specializacijos naudą.

3. Tai taip pat padeda subalansuoti nevienodą gamtos išteklių paskirstymą.

4. Produkto gyvavimo ciklo pratęsimas parduodant produktus kitose šalyse.

5. Svarbu kontroliuoti infliaciją ir siekti kainų mažėjimo.

6. Paklausos ir pasiūlos suderinimas.

7. Išradimo ir inovacijų skatinimas visame pasaulyje.

8. Bendrovės gali pasinaudoti mokesčių ir muitų teikiama nauda.

9. Technologinis perdavimas tarp pasaulio šalių yra lengvai pasiekiamas.

10. Tarptautinė rinkodara gali pagerinti žmonių gyvenimo lygį.

11. Tarptautinių rinkodaros rezultatų augimas į socialinį ir kultūrinį vystymąsi.

12. Pasaulio taika yra įmanoma dėl pasaulio šalių tarpusavio priklausomybės

13. Pasaulinės užimtumo galimybės gali padėti sumažinti nedarbo problemas.

14. Užjūrio rinkos augimas skatina pasaulinę gerovę.

Pajėgos / kintamieji, vedantys į tarptautinės rinkodaros poreikį:

Pasaulis tapo pasauline rinka. Galimybės, atsirandančios bet kurioje valstybėje, nėra naudingos tik tautai. Kitos pasaulio tautos gali jais pasinaudoti. Dėl pasaulinio mąstymo, liberalų santykių su kitais, teigiamas požiūris į privatizavimą, prieinamas būtinas gaires, priemones ir skatinimą galiausiai lėmė tarptautinės rinkodaros augimą.

Pagrindinės jėgos paskatino tarptautinę rinkodarą:

1. Nevienodas gamtos išteklių paskirstymas

2. Specializacija ir prekybos pertekliaus poreikis

3. Traku dėl pasaulinės politinės galios

4. Greitos ryšio priemonės ir transportavimas

5. Liberalizavimas

6. Globalizacija arba pasaulinis mąstymas

7. Privatizavimo tendencijos

8. Geresnis šalių supratimas ir bendradarbiavimas siekiant abipusės naudos

9. Patenkinamas kelių tarptautinių organizacijų ar agentūrų, tokių kaip Tarptautinis valiutos fondas (TVF), Pasaulio bankas, Jungtinių Tautų Organizacija (JTO), JT Saugumo Taryba ir kt.

10. Daugiašalių įmonių augimas ir plėtra \ t

11. Pasaulinių rinkodaros galimybių atsiradimas

12. Technologijų pažanga ir technologijų perdavimas.