5 Patarimai, kaip eksportuoti produktus

Keletas naudingų produktų planavimo eksportui patarimų yra tokie:

Pastaraisiais dešimtmečiais produktų valdymas labai pasikeitė. Didesnis dėmesys globalizacijai prideda klientų valdymą, vertės grandinės analizę, eksporto produktų kūrimą ir klientų vystymąsi prie produkto vadybininko darbo aprašymo.

Vaizdas mandagumo: newporttank.com/images/Pa144222.jpg

Šios naujos pareigos reikalauja naujų ir skirtingų požiūrių. Štai keletas patarimų, kaip eksportuoti produktus:

1) Pradėkite nuo tarptautinio mąstymo, o ne tarptautinius pardavimus:

Daugelis produktų vadybininkų nepradeda mąstyti tarptautiniu mastu, kol jie gauna pirmąjį tyrimą iš kitos šalies platintojo ar kliento. Planavimas turėtų prasidėti jau seniai. Įmonės turėtų pažvelgti į savo konkurentus, tiekėjus ir esamus klientus.

2) Įterpkite ir vidaus, ir tarptautinius standartus į produktus ir paslaugas:

Nacionalinių standartų laikymasis gali būti tinkamas vidaus rinkoms, tačiau šie standartai gali būti nepakankami kitų šalių reikalavimams patenkinti. Jei produktai gali būti suprojektuoti taip, kad atitiktų tiek vidaus, tiek tarptautinius standartus, potencialus ateities pardavimų rinka yra labai išplėsta - nereikia modifikuoti vidaus produkto.

3) Standartizuokite pagrindinį produktą:

Nors yra akivaizdus pranašumas gaminant produktus, kad jie atitiktų įvairius standartus, visame pasaulyje identiškas visai standartizuotas eksporto produktas yra beveik mitas. Tačiau kai kurie eksporto produktų (ar paslaugų) privalumai gali būti pasiekti standartizuojant pagrindinį produktą arba jo dideles dalis, pritaikant periferines ar kitas gaminio dalis.

4) Nustatykite reikalingą prisitaikymo lygį:

Nepriklausomai nuo bandymo standartizuoti produktus ar produktų linijas visame pasaulyje, reikės įvairių lygių. Kai kuriems produktams reikalingi tik skirtingi kalbos dokumentai. Pavyzdžiui, kai „Minolta“ kameros buvo išsiųstos 1990 m. Iš Japonijos į „New Wave Enterprise“ (platinimo centras Antverpeno uoste Belgijoje), jos buvo išsiųstos be pagalbinių medžiagų. Kalbos (pvz., Prancūzų, olandų, vokiečių ir kt.) Dokumentai buvo pridėti, kai produktai buvo pristatyti į žemę į kitas Europos vietas.

5) Numatykite tarptautinį konkursą:

Didėjant konkurencijai, galinčiai greitai reaguoti, kai diegiami nauji produktai, pasauliniu mastu planuojama gaminių lygiu suteikia nemažai apčiuopiamos naudos. Pirma, produktų vadybininkai galės geriau kurti produktus, atitinkančius tarptautiniu mastu suderinamas specifikacijas. Antra, jie galės efektyviau ir efektyviau pritaikyti produktus prie vietos poreikių. Trečia, galiausiai jie galės greičiau reaguoti į tarptautinių kompanijų konkurencinius žingsnius.