12 Praktinių žingsnių nustatymas ir nustatymas eksportuojamam produktui

Mažos ir vidutinės eksporto įmonės ar net nauji verslininkai gali sekti tokius praktinius žingsnius, kad nustatytų ir nustatytų eksportuojamą produktą:

1) Nustatykite tikslines eksporto produktų / produktų grupes ir jų rinkas. Tai galima padaryti remiantis Indijos vyriausybės ekonomine apklausa arba RBI valiutos ir finansų ataskaita arba Prekybos ministerijos metine ataskaita. Netgi prekių eksporto sudėties analizė gali būti labai naudinga nustatant produktų grupes, kurios turi potencialą eksportuoti iš Indijos į užsienio rinką.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Įrašykite vieną ar dvi produktų grupes ar produktus. Verslininkas gali tai padaryti remdamasis savo stipriųjų ir silpnųjų pusių analize. Stiprybės galėtų būti profesinis arba techninis mokymas, šeimos verslo pagrindas, finansinė parama, pramonės patirtis ir pan. Panašiai taip pat gali būti apibrėžti trūkumai pagal šiuos parametrus.

3) Turėdamas trumpą sąrašą produktų ar produktų grupių, verslininkas turėtų išsamiai išnagrinėti pasirinktą produktų grupę dėl šių aspektų:

i) Produktų grupės prekių asortimentas.

ii) Tarptautinės prekybos klasifikacijos numeriai (SS numeris).

iii) produktų grupėje esančių elementų charakteristikos.

iv) produkto paklausos ir gamybos tendencijos.

v) Įvairių sąnaudų, jų kokybės klasių, vartotojų pageidavimų, susijusių su įvairių žaliavų naudojimu, tendencijas.

vi) atitinkamam produktui taikomi ženklinimo, pakavimo, pakavimo ir aplinkosaugos standartų nuostatai.

vii) naujausias produktų grupių kainų tendencijas.

viii) paskirstymo kanalai, taikomi įvairiems gaminių grupės elementams.

ix) taisyklės, susijusios su importo tarifu, skirtu įvairių prekių importui rinkoje, kur prekės turi paklausą.

x) konkurencijos padėtis įvairiose rinkose.

xi) apribojimai, susiję su galimybe patekti į prekių grupes, priklausančias rinkai.

xii) Įvairių rinkų kliento profilis įvairiose rinkose, kuriose produktai turi potencialų paklausą.

xiii) mados, dizaino, apdailos ir prekių kokybės tendencijos, kurių pageidauja skirtingų kategorijų klientai.

xiv) Galimų rinkų verslo praktika tiriamoms prekėms.

xv) komercinė informacija, reikalinga norint užsiimti verslu užsienio rinkose dėl valiutos, klimato sąlygų, laiko skirtumų, palyginti su vidaus rinka, rinkos veikimo laikas, savaitės atostogos ir kitos valstybinės šventės ir kt.

xvi) Efektyviausi platinimo ir patekimo į rinką strategijos būdai kiekvienai atskirai užsienio rinkai.

xvii) Pagrindinių importuotojų, prekybos rūmų, mugių organizatorių ir prekybos mugių organizacijų adresai.

4) Išsamiai išnagrinėjęs rinkos ataskaitas, verslininkas sukurs gana gerą supratimą apie produktų grupę, kuriai taikoma gaminių grupė. Kitas žingsnis būtų gauti išsamias žinias apie pasirinktos gaminių grupės gaminių gamybą.

Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į šiuos dalykus:

i) gamybos procesas, naudojamas įvairiems elementams,

ii) gamybos proceso metu naudojamos technologijos žinios, \ t

iii) įvairūs panaudoti kiekiai ir sąnaudų mišinys, naudojamas atskiriems gaminiams gaminti, \ t

iv) susijęs gamybos laikas;

v) Medžiagų tinkamumas įvairiems gaminiams,

vi) įvairių elementų dizaino apdaila ir kokybės klasės,

vii) pakavimo ir pakavimo specifikacijos;

viii) ženklinimo reikalavimai; \ t

ix) Pagrindiniai produktų grupei priklausančių prekių gamintojai.

5) Verslininkas, gavęs plačias žinias apie produktą ir jo įsigijimą, turėtų suplanuoti apsilankymą vienoje iš svarbiausių užsienio rinkų.

Šio vizito į mugę tikslas yra dvejopas:

i) suprasti naujausius elementus, dizainą, apdailą, ženklinimą, kokybę, pakuotes, pakuotes, kainas, konkurencijos būklę ir konkuruojančias šalis ir pan.

ii) Žinoti apie verslo praktiką, kokybės, pakavimo ir pakavimo taisykles, komercinę informaciją ir kt.

Siekdamas surinkti norimą informaciją, verslininkas turėtų tapti tašku aplankyti pirmaujančias mažmenines parduotuves, super rinkas, Indijos ambasadą ir aplankytas šalies prekybos rūmus.

6) Dabar verslininkas turėtų įvertinti visą informaciją, susijusią su prekių asortimentu ir rinkomis, kad galėtų išsiaiškinti, kokio (-ų) elemento (-ų) jis turėtų imtis, kad galėtų pradėti eksportuoti verslą.

7) Grįžkite į elemento tiekimo šaltinius ir nurodykite patikimą tiekėją (-us), kuris (-i) tiekia prekes. Jei siūloma pradėti kaip gamintojas eksportuotojas, konsultantų pagalba turėtų būti parengta išsami projekto ataskaita.

8) Sudarykite investicijų į verslą eksportuotojo arba gamintojo eksportuotojo planą ir mobilizuokite verslui reikalingas lėšas.

9) Produkto plėtros planas, atsižvelgiant į rinkos tendencijas ir vartotojų pageidavimus, suprantamus vizito užsienio prekybos mugėje metu užsienio rinkoje.

10) Kai produktas bus sukurtas, paruošite pasirinkto produkto mėginių ėmimo diapazoną, skirtą pradėti eksportuoti.

11) Sudaryti rinkodaros strategiją, skirtą rinkai prekiauti užsienio rinkose. Tai apimtų planą sukurti interneto svetainę, skirtą jos reklamai; artėja prie pirkimo agento Indijoje; arba užsienio rinkodaros agentas arba komercinis atstovas užsienio rinkoje; dalyvavimas mugėje. Taip pat turėtų būti sprendžiamas rinkodaros kanalas, ty paskirstymo kanalas.

12) Rinkodaros strategijos dalis yra svarbu nuspręsti, ką bendrauti ir kokia forma bendrauti su būsimais pirkėjais.

Toliau pateikiami svarbiausi dalykai, apie kuriuos reikia pranešti:

i) Įmonės profilis,

ii) Išsami informacija apie eksporto verslo vykdytojus ir jų aplinkybes;

iii) Produkto profilis, kuriame pateikiama išsami informacija apie eksportuojamų prekių asortimentą ir jų specifikacijas;

iv) Rinkodaros pasiūlymo sąlygos, įskaitant kainą, mokėjimo sąlygas, pristatymo sąlygas ir pan.

v) išsami informacija apie narystę biržos / eksporto skatinimo taryboje / prekybos rūmuose;

vi) Eksportuojančios įmonės bankininkai;

vii) ryšių adresas, el. paštas, faksas, interneto svetainės adresas, telefono numeriai ir

viii) Kaip pateikti užsakymą?

Bendravimas su perspektyvomis gali būti suplanuotas kaip gerai suprojektuotos brošiūros, brošiūros, vartotojo vadovai ar nuotraukų asortimentas.