Paskirstymo rūšys: intensyvus, selektyvus ir išskirtinis platinimas
Kai kurios svarbios platinimo rūšys tarptautinėje rinkoje yra: 1. Intensyvus 2. Atrankinis ir 3. Išskirtinis platinimas.
Jis atstovauja tam tikram produktui rinkodaros pasirinktą tarptautinio prieinamumo lygį; pasirinktas intensyvumo lygis priklausys nuo veiksnio, pvz., gamybos pajėgumų, tikslinės rinkos dydžio, kainų nustatymo ir skatinimo politikos ir galutinio vartotojo reikalaujamos produkto paslaugos.
Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Yra trys plačios parinktys:
1) Intensyvus platinimas:
Intensyvaus platinimo tikslas - užtikrinti, kad rinkos aprėptis būtų užtikrinta naudojant visas turimas realizavimo vietas. Daugelio produktų pardavimai yra tiesiogiai susiję su naudojamų prekybos vietų skaičiumi (pvz., Cigarečių, alaus). Paprastai reikalingas intensyvus platinimas, kai klientai gali rinktis iš priimtinų prekių ženklų. Kitaip tariant, jei vienas prekės ženklas nėra prieinamas, klientas paprasčiausiai pasirinks kitą.
Ši alternatyva apima visas galimas realizavimo vietas, kurios gali būti naudojamos gaminiui platinti. Tai ypač naudinga produktams, tokiems kaip gaivieji gėrimai, kurių pasiskirstymas yra pagrindinis sėkmės veiksnys. Čia gėrimų gamintojai platina savo prekinius ženklus per kelis realizavimo taškus, kad būtų užtikrintas lengvas jų prieinamumas klientui.
Taigi, viena vertus, šie prekių ženklai yra prieinami restoranuose ir penkių žvaigždučių viešbučiuose ir, kita vertus, jie yra prieinami per daugybę gaiviųjų gėrimų prekystalių, kioskų, saldainių, arbatos parduotuvių ir pan. Bet koks galimas realizavimo taškas, kuriame tikimasi, kad klientas lankysis, taip pat yra gaiviųjų gėrimų pardavimo vieta.
2) Pasirinktinis platinimas:
Selektyvus platinimas apima gamintoją, kuris naudojasi tam tikru geografinės vietovės prekybos vietų skaičiumi, kad parduotų produktus. Šio požiūrio privalumas yra tas, kad gamintojas gali pasirinkti tinkamiausius ar geriausiai veikiančius padalinius ir sutelkti pastangas (pvz., Mokymą). Selektyvus platinimas geriausiai tinka, kai vartotojai yra pasirengę „apsipirkti“, kitaip tariant, jie pirmenybę teikia tam tikram prekės ženklui ar kainai ir ieškos išpirkimo vietų, kuriose tiekiamas.
Ši alternatyva yra vidurinio kelio požiūris į paskirstymą. Čia įmonė pasirenka kai kurias realizavimo vietas, kad platintų savo produktus. Ši alternatyva padeda sutelkti gamybos įmonių pardavimo pastangas kelioms prekybos vietoms, o ne išsklaidyti ją per daugybę ribinių.
Ji taip pat leidžia įmonei sukurti gerus darbo santykius su kanalo nariais. Pasirinktinis platinimas gali padėti gamintojui gauti optimalią rinkos aprėptį ir didesnę kontrolę, bet mažesnėmis sąnaudomis nei intensyvus platinimas. Yra žinoma, kad esamos ir naujos įmonės naudoja šią alternatyvą.
3) Išskirtinis platinimas:
Išskirtinis platinimas yra ekstremalus atrankos platinimo būdas, kuriame konkrečioje geografinėje vietovėje naudojamas tik vienas didmenininkas, mažmenininkas arba platintojas.
Kai įmonė platina savo prekinį ženklą per vieną ar dvi pagrindines rinkas rinkoje, kuri užsiima tik jais ir ne visais konkuruojančiais prekių ženklais, sakoma, kad įmonė naudoja išskirtinę platinimo strategiją. Tai yra paplitusi produktų ir prekių ženklų platinimo forma, kuri siekia aukšto prestižinio įvaizdžio.
Tipiški pavyzdžiai yra dizainerio gaminiai, pagrindiniai buitiniai prietaisai ir net automobiliai. Suteikdama išskirtines platinimo teises, gamintojas tikisi turėti tarpininkų kainų, reklamos, kredito atsargų ir paslaugų politikos kontrolę. Bendrovė taip pat tikisi gauti naudos iš tokių pardavimo vietų agresyvaus pardavimo.
