Pramoniniai produktai: 5 veiksniai, įtakojantys pramoninių produktų pirkimą ir pardavimą

Potencialus Indijos gyventojas yra tikslas, kurio pramonės atstovai negali pamiršti. Jų gyventojų skaičiaus augimas suteikia daugybę galimybių ir grėsmių.

Galimybės dėl pigios darbo jėgos pramonės šakoms ir grėsmės skurdo, neraštingumo požiūriu, į kurį turi būti atkreiptas dėmesys, be smegenų nutekėjimo ir „besivystančios tautos“ stigmos Indijoje.

Pramonės rinkodaros turi atsiskaityti už galimas galimybes, pavyzdžiui; IT pramonė buvo konkurencinga dėl daugelio techno išminties žmonių. Jie siunčiami į ofšorines užduotis, taip patenkinant jų badą užsienio jaunimui ir vengiant protų nutekėjimo.

Jokios atskiros įmonės neturėtų būti sugautos nepakeičiamomis demografinėmis sąlygomis. Tendencijos vystosi lėtai ir yra lengvai stebimos, o trumpo ir vidutinio nuotolio planavimui yra prieinami patikimi duomenys.

1. Ekonominiai veiksniai:

Ekonominės rinkos sąlygos lemia, kiek pramonė gali pirkti ir parduoti. Todėl reikia atidžiai stebėti naujus ekonomikos aplinkos pokyčius, kurie turi įtakos pramonės rinkodarai ir Indijoje, ir tarptautiniu mastu.

Kaip minėta anksčiau, pramonės paklausa yra pasiektas poreikis ir priklauso nuo vartotojų perkamosios galios, pajamų, mokesčių, mados ir kt. Kai šalis praėjo dešimtojo dešimtmečio pabaigoje recesiją, vartotojai sugriežtino savo diržus ir apribojo savo pirkimus .

Ilgalaikė vartojimo pramonė, pavyzdžiui, televizorius, šaldytuvas, mikrobangų krosnelė, skalbimo mašina ir kt., Buvo labai nukentėjusi, o tai savo ruožtu nukentėjo nuo šių prekių tiekėjų. Todėl sugriežtėjo žaliavų, komponentų dalių ir susijusių paslaugų paklausa.

2. Gamtiniai veiksniai:

Indija yra kraštutinių šalių šalis. Kai viena šalies dalis turi didelį kritulių kiekį, kai kurios kitos dalys išlieka sausros. Šiaurinė padėtis Šiaurės Indijoje paveikė daugelį pramonės šakų. Žemės drebėjimai ir potvyniai šiaurinėse Indijos valstybėse, pavyzdžiui, Orisoje ir Gudžarate, turėjo tiesioginį poveikį pramonei. Pramonės rinkodaros turi turėti alternatyvią strategiją arba nenumatytų atvejų planą nelaimių, kurios gali būti prognozuojamos, atveju.

3. Technologiniai veiksniai:

Technologiniai pokyčiai ir pokyčiai daro įtaką įmonės pelningumui ir rinkos priėmimui. Maini įmonių grupės elektrinis automobilis „Reva“ yra technologinė naujovė. Dėl priežasčių, pvz., Nėra jokių stočių nei greitkeliuose, nei mieste, kad būtų įkraunamos, ir tai yra labai mažas automobilis. Bet p. Chetan Maini, už elektrinį automobilį atsiliekantis žmogus nepalieka jokių akmenų.

Jie jau įsitraukė į kai kuriuos Šiaurės Indijos miestus ir eksportavo į Europą. Ši technologija yra sėkminga ir sukelia revoliuciją automobilių pramonei. Šią pramonę taip pat sukelia kai kurie automobilių gamintojai, kurie vis dar dirba su prototipu, turinčiu mygtukus, skirtus keisti pavarą ir padidinti greitėjimą vietoj sankabos ir pavarų dėžės. Šiandien pramonė nėra spausdinimo ir pakavimo pramonė ar pramonė. Ji gali ignoruoti technologinius pokyčius. Kaip rinkodaros specialistas, jis turi žinoti apie pokyčius ir padaryti lanksčias strategijas prisitaikyti prie šių pokyčių.

4. Socialiniai / kultūriniai veiksniai:

Kultūros papročiai, įpročiai, normos ir tradicijos daro didelę įtaką organizacijos struktūrai ir funkcijoms, taip pat organizacinių narių tarpusavio santykiams. Indijoje tai yra „ilgaamžiškumas“, kuris yra svarbus, o JAV tai yra „stilius“, kuris yra patrauklus. Pasakykite, ar produktas, ar jis yra skirtas vartotojui, turi būti atsargus, kreipdamasis į klientus dėl kultūrinių vertybių ir atstovybių.

5. Politiniai / teisiniai veiksniai:

Vyriausybės įtaka pramonės rinkodaros aplinkai. Nuo Jawaharlal Nehru iki Atal Behari Vajapayee laikų vyriausybė turėjo didelę įtaką pramonės atstovams apsaugoti Indijos pramonės užsienio investicijas arba tam tikrais atvejais užsienio dalyvavimas nebuvo leidžiamas. apsaugos, plieno, vaistų, trąšų, staklių ir kt.

Didesnė paskata buvo teikiama mažos apimties ir kotedžų pramonei. Net bankai buvo nacionalizuoti, daugiašalės įmonės, esančios Indijoje iki 1980 m., Užsiėmė prekyba, prekyba ir finansavimu ar arbatos eksportu. Indijos vyriausybė manė, kad tose srityse, kuriose yra tinkamų Indijos įgūdžių ir kapitalo, užsienio bendradarbiavimo nereikėjo.

Iš tiesų, 1977 m. „Coca-Cola“ buvo paprašyta užbaigti operacijas Indijoje, o IBM turėjo susilpninti nuosavybę, kad liktų. Kai kurios bendrovės, tokios kaip „Alkali Chemicals“, „Dunlop“, „Goodyear“ ir „Asbest Cement“, galėjo likti, nes jos veikė ne prioritetinėse srityse. Šiandien vyriausybė suprato, kad svarba daugelyje sričių yra liberalizuota.

Vis dar kontroliuojama, kad pramonės šakos nedarytų įtakos veiksmingam ir teisingam ekonomikos veikimui. Vyriausybė veikia kaip reguliavimo agentūra importo ir eksporto klausimais. Ji kontroliuoja mokesčių ir palūkanų normas. Tai užtikrina ekonominį stabilizavimą kontroliuojant infliaciją. Ji yra ekologiška ir socialiai sąmoninga. Kartais ji priima taisykles, reglamentus ir įstatymus, siekdama užtikrinti, kad nebūtų pakenkta bendram visuomenės interesui.

Pagal skenerį vyriausybė įdėjo daug narkotikų, turinčių abejotiną pagrindimą. Kyla abejonių dėl daugelio vaistų, įskaitant CISAPRIDE, naktinio širdies degimo vaisto ir PPA, tam tikrų pediatrinių preparatų sudedamosios dalies, saugumo. Geležies preparatų, kurių sudėtyje yra cinko, aminorūgščių ir vitaminų, apžvalga gali kelti didelį susirūpinimą daugeliui pirmaujančių MNC, nes šie vaistai yra didelio pelningumo produktai.

Vyriausybė taip pat gali keisti rinkodaros aplinką, keisdama savo procedūras, pvz., Buvęs Andhra Pradešo vyriausiasis ministras Chandra Babu Naidu nusprendė eksperimentuoti su internetiniais pirkimais keturiuose jos vyriausybės departamentuose.

Šio sprendimo poveikis yra tas, kad vyriausybėms tiekiančios pramonės šakos tikisi, kad jos turi teikti paslaugas IT invazijai ir turi galimybę pasiūlyti ir teikti pasiūlymus per kompiuterį. Rinkodaros strategijos turės būti pakoreguotos, kad atitiktų šiuos pokyčius.

Kadangi Vyriausybė peržengia visus pramonės aplinkos lygius, ji gali daryti įtaką ir įtakoti aplinkos apsaugos elementus visais lygmenimis. Taigi pramoniniai pardavėjai turi atidžiai stebėti laukiančius reglamentus, kad jų atitinkami verslo planai atitiktų vyriausybės pritarimą. Pramonės rinkodaros specialistai turi nuolat palaikyti ryšius su Vyriausybės įstatymais, reglamentais ir sankcijomis.