Užsienio rinkų nustatymo vadovas (989 žodžiai)

Naudingas užsienio rinkų nustatymo vadovas!

Pirmasis tarptautinės rinkodaros etapas yra nustatyti tinkamą rinką, kurioje eksportuotojas gali parduoti savo produktą pelningai, nes viena rinka skiriasi viena nuo kitos ir asmuo negali parduoti savo gaminio visame pasaulio rinkoje. Taigi, jis turi juos suskirstyti taip, kad galėtų patenkinti rinkos reikalavimus.

Image Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Pagrindinė problema, kurią įmonė turi išspręsti pradiniame tarptautinės rinkodaros strategijos planavimo etape, yra nustatyti pasaulines rinkodaros galimybes. Norint nustatyti ir atrinkti rinkas, kurios siūlo ar gal ÷ tų pasiūlyti ateities galimybes, kurias ji gali išnaudoti, reikia klasifikuoti pasaulio rinkų segmentavimo schemą.

Yra keletas klasifikavimo pagrindų, tarp jų yra:

1) Klasifikavimas pagal paklausos etapus:

„Keegan“ sukūrė trijų pasaulio rinkų klasifikaciją:

i) Esamos rinkos:

Esamose rinkose vartotojų poreikiai yra žinomi ir jau yra aptarnaujami kai kurie produktai. Rinkos galimybes galima įvertinti įvertinant suvartojimo normą ir importo dalį einamuoju suvartojimu.

ii) Latentinės rinkos:

Latentinėse rinkose yra potencialių klientų, bet todėl, kad niekas pasiūlė produktą, kad užpildytų paslėptą poreikį, nėra esamos rinkos.

iii) Pradinės rinkos:

Esamos rinkos nėra. Tačiau galima nustatyti sąlygas ir tendencijas, kurios lemia būsimų poreikių ir pageidavimų atsiradimą produktams ir paslaugoms, kurios sukurs latentinę rinką, kuri, jei bus pateikta, taps esama rinka.

2) Klasifikavimas pagal plėtros etapus:

Pasaulio rinkas galima suskirstyti į keturis atskirus segmentus:

i) pramoniniu požiūriu išsivysčiusios ekonomikos:

Pramonėje išsivysčiusios šalys teikia didelę rinką, nes joms nėra arba yra nedaug importo apribojimų. Šios šalys daugiau dėmesio skiria sudėtingesnių produktų gamybai ir todėl vis labiau reikalauja mokslinių tyrimų ir plėtros. Todėl jie mėgsta importuoti paprastesnes technologijas ir paprastesnius gaminius.

Jie suteikia daug galimybių prekiauti šiais produktais:

a) Labai intensyvūs produktai, pvz., elektronikos ir lengvosios inžinerijos prekės, nes šiose šalyse trūksta didelių la.

b) Atsarginės dalys ir komponentai bei žaliavos, skirtos jų pramonės šakoms, nes jos nėra turtingos žemės ūkio žaliavomis.

c) dekoratyviniai dirbiniai ir amatų dirbiniai dėl jų gerovės.

d) taršos mažinimo įranga ir gaminiai, kurių gamyba buvo uždrausta dėl taršos pavojaus, nes jie yra ypač susiję su taršos prevencija.

Kadangi šios šalys turi šiuolaikines technologijas, jos nori teikti technologijas gamybos ir perdirbimo įrenginiams besivystančiose šalyse kurti.

ii) Daugiau išsivysčiusių besivystančių šalių:

Ši kategorija apimtų tokias šalis kaip Brazilija, Meksika, Honkongas, Indija ir kt. Jie norėtų atnaujinti dabartinės gaminių asortimento technologijas ir norėtų importuoti mašinas ir įrangą, kad būtų galima sukurti naujus gamybos įrenginius. Jie taip pat domisi bendrų įmonių steigimu kitose mažiau išsivysčiusiose šalyse.

iii) žaliavų eksportuojančios ekonomikos:

Į šią kategoriją įeina tokios šalys kaip Persijos įlankos regione ir daugelyje šalių. Afrika ir Lotynų Amerika. Jie paprastai susiduria su dideliais užsienio valiutos pajamų pokyčiais dėl jų eksporto kainų svyravimų. Pavyzdžiui, Persijos įlankos šalys turėjo gerą laiką dėl naftos kainų augimo. Jie turi netinkamą infrastruktūrą, todėl jiems reikia įvairių rūšių prekių, beveik nieko - ilgalaikio vartojimo prekės, maisto produktai, transporto įranga, paslaugų įranga ir kt.

iv) Pragyvenimo ekonomika:

Ši ekonomika yra mažiausiai išsivysčiusiose šalyse. Jie beveik nieko gamina ir labai priklauso nuo importo. Jiems reikia:

a) Įranga, skirta panaudoti nepanaudotus išteklius

b) infrastruktūros įrenginiai, pvz., geležinkeliai, keliai, statyba, transporto įranga, elektros energijos gamybos įranga, perdavimo linijos bokštas ir kt.

c) Pagrindiniai projektai, tokie kaip būstas, mokyklos, ligoninės ir kt.

Kadangi šioms šalims trūksta infrastruktūros, labiausiai išsivysčiusios šalys nesiūlo naujausios technologijos, todėl besivystančios šalys, pavyzdžiui, Indija, turi daug galimybių eksportuoti savo produktus šiose šalyse. Šiose šalyse gali būti sukurtos naujos pramonės šakos.

3) Kitas pasaulinių rinkų pasiskirstymo pagrindas:

i) Gyventojų pagrindu:

Gyventojai galėtų būti dar vienas rinkų pasiskirstymo kriterijus. Kuo didesnis šalies gyventojų skaičius, tuo didesnė jos teikiama rinka. Žinoma, analizuojant gyventojų skaičių, reikia pažvelgti į (i) amžiaus grupes ir lytį, ii) socialinę klasę, iii) išsilavinimą, iv) namų ūkių skaičių, v) geografinę koncentraciją ir skirtumus, ir ( vi) kiekvienos iš pirmiau minėtų savybių pokyčių normos.

ii) remiantis bendrais nacionaliniais produktais:

Bendrasis nacionalinis produktas (BNP) ir jo augimo tempas, taip pat ir gyventojų gyvenimo lygis, galėtų būti dar vienas šalių klasifikavimo pagrindas. Iš tiesų didžiosios pramoninės šalys, tokios kaip Jungtinės Valstijos, Vakarų Europos šalys, Japonija, Australija ir Kanada, yra geriausios vartojimo prekių ir ilgalaikio vartojimo prekės, nors šios šalys gamina šiuos produktus patys, nes žmonės yra pakankamai turtingi, kad galėtų pirkti importuotus produktus ir daugeliu atvejų tai daro.

Tačiau prieš tai, kai įmonė nustato, ar tam tikra segmentavimo strategija yra verta, ji turi atsižvelgti į šiuos tris punktus:

a) Kiekvieno aptariamo segmento dydis turi būti išmatuojamas, o tai reiškia, kad yra pakankamai duomenų apie atitinkamą segmentą. Jei reikalinga informacija nėra prieinama arba pernelyg brangu rinkti, nėra naudinga priimti tokią strategiją, nes prarastas išteklių optimizavimas.

b) Pasirinktas segmentas turi būti toks, kad jis galėtų atnešti * pakankamą grąžą. Kitaip tariant, jis turi būti pakankamai didelis, kad būtų pelningas.

c) Galiausiai įmonė turi įsitikinti, kad pasirinktas segmentas turi būti veiksmingai prieinamas. Kitaip tariant, siūlomi segmentai turi turėti rinkodaros institucijas, tokias kaip platinimo ir reklaminės žiniasklaidos kanalai, kad vartotojui būtų galima kreiptis mažiausiai.