Garso rinkodaros segmentavimas (6 rekvizitai)

Rinkos segmentavimas turi savo privalumų ir sąnaudų. Jų stiprybė yra geresnis vartotojų supratimas, kad priimami protingi rinkodaros sprendimai ir jų įgyvendinimas.

Segmentavimo silpnumas yra akivaizdus dėl to, kad pardavėjas nesugeba rūpintis visais segmentavimo pagrindais ir nesuskaičiuojamais kintamaisiais.

Galimybės yra tokios daug, kad praktiškai kiekvienam vartotojui gali būti vienas segmentas, nes du vartotojai nėra lygiai panašūs. Siekiant optimizuoti rinkos segmentacijos teikiamą naudą, kiekviena įmonė turi priimti penkis punktus, skirtus efektyviam segmentavimui. Garso segmentavimo strategijos rekvizitus labai glaustai apibūdina profesorius Martin. JAV Vašingtono universiteto L. Bellas

Sitie yra:

1. Jis yra identifikuojamas ir išmatuojamas:

Segmentas arba pirkėjų grupė turi būti aiškiai apibrėžti.

Tai yra, kas yra segmente?

Kas yra už segmento ribų?

Atsakius į šiuos klausimus, būtina gauti demografinius, socialinius ir kultūrinius duomenis apie segmento narius. Šie duomenys turėtų leisti matuoti segmento, kaip potencialaus rinkodaros strategijos projekto, dydį ir svarbą. Deja, segmentų duomenų gavimas retai paprasta, ypač kai segmentas apibrėžiamas pagal elgesio savybes.

2. Tai rodo pakankamą rinkos potencialą:

Norint segmentuoti, kuri atveria galimybę, turi egzistuoti tikrasis arba galimas poreikis. Faktiniai poreikiai yra pripažinti poreikiai, kuriuos reikia išreikšti esamomis prekėmis ir paslaugomis.

Potencialūs poreikiai gali būti transformuojami į suvokiamus norus per švietimą ar įtikinimą. Galimus poreikius sunkiau nustatyti nei tikrieji poreikiai.

Čia pardavėjas turi sukurti strategijas tik dideliems segmentams - tiek faktiniams, tiek potencialiems. Jei segmentas yra per mažas, kad pateisintų atskirą rinkodaros programą, jis neturėtų būti naudojamas segmentavimui kurti.

Tai perkamoji galia, kuri reiškia prasmingą rinkodaros galimybę, kuri gali atsirasti dėl pajamų arba santaupų ar kreditų.

3. Tai ekonomiškai prieinama:

Segmentavimas apima pakankamą pirkėjų panašumo paiešką, kad pardavėjas galėtų ekonomiškai ieškoti šių potencialių klientų. Pavyzdžiui, segmento nariai gali būti sukoncentruoti geografiškai, gali būti apsipirkti toje pačioje parduotuvėje arba gali būti pertvarkyti tie patys žurnalai.

Motyvaciniais požymiais pagrįstas segmentas negali būti pasiektas ekonomiškai. Jei „Close-up“ dantų pastos kūrėjai stengiasi pasiekti segmento, kurį nustato vartotojo noras, padidina lyties apeliaciją, ji gali užimti televizijos reklamą. Šis pranešimas pasiekia tiek ketinamą, tiek kitus. Televizijos reklamos atveju išlaidos už segmento narį yra daug didesnės. Bet kokiu atveju segmentas turėtų leisti žiniasklaidą.

4. Ji unikaliai reaguoja į rinkodaros pastangas:

Segmentas turėtų skirtingai reaguoti į rinkodaros pastangas. Skirtingi segmentai, nebent jie unikaliais būdais reaguoja į konkrečias rinkodaros pastangas, vargu ar pateisina atskiros rinkodaros programos naudojimą.

Kitais žodžiais tariant, kiekvienas efektyvus rinkodaros tikslas yra vienodas ribinis atsakas nuo paskutinio rinkodaros vieneto, taikomo kiekvienoje rinkoje. Tai reiškia, kad visi segmentai neturi sukelti tokios pačios programos ir išlaidų lygių. Taigi, tam tikras segmentavimas, kad būtų prasmingas, turėtų skirtis savo atsakymuose į rinkodaros pastangas.

Skirtingi atsakymai padės optimizuoti rinkodaros operacijas keičiant rinkodaros pastangas ir sumą.

5. Per tam tikrą laikotarpį jis yra palyginti stabilus:

Rinkodaros strategijos yra ilgalaikiai planai, kurie ateityje projektuoja tris ar penkerius metus. Be to, norint analizuoti rinką ir parengti planą, dažnai reikia iki metų trukmės.

Todėl segmentai, kurie greitai atsiranda ir išnyksta taip pat greitai, nesudaro labai gerų marketingo galimybių įmonei, kuri laikosi visuotinai priimtino požiūrio. Tik labai novatoriški verslininkai gali labai pakenkti šiems segmentams. Tai tik išimtinis atvejis, nei taisyklė.

6. Tai dinamiška:

Paskutinį kartą reikia atkreipti dėmesį į atsargų žodį. Nereikėtų daryti išvados, kad kai įmonė suras savo segmentą, jos problemos bus išspręstos amžinai. Rinkodara nuolat kinta.

Segmentai praranda agregacijas, kurioms reikia keisti. Technologijos, konkurencija, suvokimas ir požiūris yra nepastovūs. Dėl tokių pokyčių rinkodaros turi nuolat stebėti rinką, kad būtų galima nustatyti, kaip jame keičiasi strategija. Tai nieko kito nei dinaminis segmentavimas.