Kaip savo organizacijoje suformuluoti verslo vienetų lygmens strategijas? - Atsakyta!

Sukūrę įmonių lygmens strategijas, vadovai dalyvauja verslo lygio strategijose, skirtose daugiašalėms įmonėms. Vadovaudamiesi verslo lygmens strategijos kryptimis, verslo lygmens strategija yra susijusi su konkrečios veiklos srities interesų ir veiklos valdymu, ypač su konkurencine padėtimi rinkoje.

Image Courtesy: lpines.com/blog/wp-content/uploads/2013/08/bigstock-237.jpg

Rengiant strategijas, įvairios veiklos rūšys, gaminančios tam tikro tipo produktą ar paslaugą, yra sugrupuotos ir traktuojamos kaip vienas vienetas, o šis vienetas vadinamas „Strateginiu verslo padaliniu“ arba SBU. Vadovaudamiesi įmonių lygmens strategijų gairėmis, SBU savo verslo lygmeniu kuria savo strategijas.

Yra trys modeliai, kurie gali būti naudojami kaip verslo lygio strategijos kūrimo pagrindas. Tai yra: „Porter“ bendrasis modelis, „Miles“ ir „Snow“ adaptacijos modelis “ir„ Product Life Cycle “modelis.

Porterio modelis:

Pasak Michael E. Porter, Harvardo verslo mokyklos profesoriaus, kuris ištyrė jėgų sąveiką konkurencinėje rinkoje, yra trys strategijos, kurios gali būti priimtos verslo lygmeniu.

Jie vadinami „bendromis“ strategijomis, nes jie gali būti naudojami įvairiose situacijose, įvairiose pramonės šakose įvairiuose vystymosi etapuose. Šios strategijos yra sąnaudų vadovavimas, diferenciacija ir dėmesys.

(1) Išlaidų valdymo strategija:

Šia strategija siekiama mažesnių sąnaudų nei konkurentai, gerindami gamybos, platinimo ir kitų organizacinių sistemų efektyvumą. Sumažindami išlaidas neprarandant kokybės, vadovai gali įveikti konkurenciją ir tokiu būdu įgyti didesnę pelną iš rinkos dalies.

(2) Diferenciacija:

Antroji bendroji strategija - atskirti įmonės produktus ar paslaugas nuo konkurentų produktų. Kai klientai suvokia, kad produktas ar paslauga yra unikalus ir pranašesnis, jie nori mokėti daugiau už tai. Vadybininkai gali diferencijuoti savo produktus pagal technologijas („Intel“ mikroprocesorius), klientų aptarnavimą („American Express“), gaminio dizainą („Sony Walkman“) ir pan. Tokia strategija lemia prekės ženklo lojalumą ir didesnę klientų bazę.

(3) Dėmesys:

Fokusavimo strategijoje ypatingas dėmesys skiriamas produktui ar siaurai produktų linijai arba rinkos segmentui, kuris suteikia įmonei konkurencinį pranašumą. Tikslas - geriau aptarnauti rinką, sutelkiant organizacines lėšas į tokią rinką.

Tikslinė rinka gali būti toliau suskirstyta į tokius aspektus kaip demografinė padėtis (amžius, lytis, švietimas, religija, pajamos, gyvavimo ciklo etapas), gyvenimo būdas (požiūris, interesai) ar kiti aspektai.

Tai padėtų kurti dėmesio strategiją, kuri atitiktų šių bendrų grupių poreikius. Pavyzdžiui, „Rolls Royce“ nukreipė ekonominius elitistus, kad galėtų parduoti savo brangiausius automobilius ir savo pasididžiavimą.

Miles ir sniego prisitaikymo modelis:

Pagrindinis šio modelio prielaida yra ta, kad organizacijos turėtų susieti savo verslo lygmens strategijas su savo aplinka ir prisitaikyti prie neaiškumo ir išorinės aplinkos pokyčių.

Yra keturios tokios verslo lygmens strategijos: gynėjas, tyrėjas, analizatorius ir reaktorius.

1. gynėjo strategija:

Organizacija akcentuoja esamus produktus ir dabartinę rinkos dalį, o po to plėtoja strategiją, kaip ginti savo domeną, siekdama vidaus efektyvumo, o ne nerimauti dėl išorinės aplinkos.

Atsakovai, kaip ir daugelis mūsų bendruomenės mažų mažmenininkų, stengiasi išlaikyti savo verslo lygį per asmeninius santykius su klientais ar kitaip. Tačiau gynėjas gali nesugebėti reaguoti į didelius pokyčius aplinkoje, pavyzdžiui, atidaryti didelę nacionalinę grandinės parduotuvę bendruomenėje, kuri galėtų paskatinti vietinius mažmenininkus nebeveikti.

2. Prospektoriaus strategija:

Perspektyvas siekia ir išnaudoja naujas produktų ir rinkos galimybes. Strategija apima naujovių diegimą dinamiškoje aplinkoje, atsižvelgiant į riziką, bet su augimo produktais. Tai suteikia prospektoriui konkurencinį pranašumą. Visada yra rizika, kad bus pratęsta plėtra, didelės inovacijų kainos ir mažas pelningumas.

3. Analizatoriaus strategija:

Tai yra gynėjų ir prospektorių strategijų derinys, kad organizacija išlaikytų tvirtą tradicinių produktų ir klientų bazę, tuo pat metu pasirinktinai reaguojant į inovacijų ir pokyčių galimybes. Taigi organizacija išlieka lanksti, kad galėtų reaguoti į aplinkos pokyčius, tačiau taip pat palaiko stabilumą, kad gautų naudą iš stabilios aplinkos.

4. Reaktoriaus strategija:

Ši strategija nėra aktyvi, o šios strategijos siekiančios organizacijos pirmiausia reaguoja į konkurencinį spaudimą, kad išliktų. Jiems trūksta nuoseklaus prisitaikymo mechanizmo rinkinio ir ad hoc būdu reaguojama tik į aplinkos pokyčius.