Įmonių planavimo procesas (4 žingsniai)

Įmonės planavimo proceso žingsniai:

1. Įmonės misijos, tikslų ir tikslų nustatymas.

2. Strateginių verslo padalinių kūrimas

3. Kiekvieno strateginio verslo padalinio išteklių skyrimas

4. Verslo augimo planavimas.

1. Įmonės misijos, tikslų ir tikslų nustatymas :

Aukščiausioji vadovybė rengia misijos, tikslų ir tikslų pareiškimus, kurie atlieka pagrindą, kuriuo padaliniai ir verslo padaliniai rengia savo planą. Jie vadovauja organizacijai ir išreiškia priežastis, kodėl yra versle, ir kokie konkretūs tikslai, kuriuos įmonė siekia tam tikru momentu.

Misijos aprašyme nurodoma pagrindinė organizacijos esama priežastis ir nurodomas funkcinis vaidmuo, kurį organizacija ketina priimti savo rinkoje. Kai aukščiausioji vadovybė yra įsitikinusi, kad misija yra nesvarbi, garsus vadovų mąstytojas Peteris F Druckeris rekomenduoja atsakyti į kai kuriuos esminius klausimus;

a. Kas yra mūsų verslas?

b. Kas yra klientas?

c. Kokia vertė klientui?

d. Koks bus mūsų verslas?

e. Koks turėtų būti mūsų verslas?

Matyt, šie klausimai nėra sudėtingi. Atsitiktinis požiūris į šiuos klausimus neabejotinai bus priešingas. Tiesą sakant, tai yra vienas iš sunkiausių, bet svarbiausių klausimų, kuriuos gali atsakyti bet kuri korporacija. Misijos formuluotės sukūrimas arba persvarstymas yra gana sudėtingas dėl daugelio sudėtingų kintamųjų, kuriuos reikia išnagrinėti.

Įmonės misija, suteikianti kryptį, kur ji nori eiti ir ką ji siekia siekti bendro verslo, dažnai taip pat atspindi daugybę idealizmo. Kitas žingsnis - nustatyti konkretų tikslų rinkinį (čia tikslai ir tikslai yra sinonimai).

i. Tikslai suteikia kryptį, kad būtų sutelktas į bendrą tikslą. Kiekviena veikla nukreipta į tikslus ir kiekvienas žmogus prisideda prie tikslų įgyvendinimo.

ii. Tikslai koordinuoja veiklą ir saugo juos teisingu keliu. Jie elgiasi organizacijoje racionaliau ir koordinuodami bei efektyviau.

iii. Tikslai yra efektyvumo standartai, siekiant palyginti faktinius rezultatus.

iv. Tikslai sudaro pagrindą darbuotojų motyvacijai būti orientuotiems į rezultatus, nes jie žino, kokiais tikslais jie dirba.

2. Strateginių verslo padalinių kūrimas :

Nustačius organizacijos misiją, tikslus ir uždavinius, jie sudarys pagrindą nustatyti, kokia organizacinė struktūra ir verslo modeliai yra „geriausiai tinka“ organizacijos rinkodaros poveikiui. Vieno produkto organizavimo struktūra bus paprasta, nes ją galima sukurti pagal geografinės teritorijos valdymo funkciją.

Tačiau daugelio produktų organizavimo atveju struktūra gali būti labai sudėtinga. Taigi įmonės pageidauja steigti strateginius verslo vienetus. SHU yra atskiras verslo organizacijos padalinys kaip dukterinė įmonė, departamentas, padalinys ar produktų linija, turinti konkretų produktų rinkos ir nepriklausomą autoritetą bei vadovo atsakomybę priimti verslo sprendimus.

Strateginis verslo padalinys veikia kaip kompanija įmonėje, kuri yra organizuota verslo modelio ir pasiūlos klasterio, turinčio tam tikrą panašumą panašaus gamybos proceso, panašių tikslinių rinkų ar panašių investavimo reikalavimų, atžvilgiu. SBU kontroliuoja savo verslo modelį ir rinkodaros strategiją.

3. Strateginis verslo padalinys turi šias charakteristikas:

a) Atsakinga atsakomybė už strateginį planavimą ir pelno rezultatus bei pelno įtaką lemiančius veiksnius.

b) atskiras konkurentų rinkinys.

c) Viena įmonė arba susijusių įmonių rinkinys, kuris suteikia galimybę nepriklausomai strateginiam planavimui sudaryti likusį organizavimą.

Todėl SBU supratimas yra patogus pradžios taškas planuojant, nes buvo nustatyti įmonės strateginiai verslo padaliniai. Praktiškai didelės Indijos įmonės dirba remdamosi tuo, kad strateginis planavimas SBU lygmeniu turi būti suderintas su įmonės vadovybe.

4. Verslo augimo planavimas:

Intensyvios augimo strategijos yra tinkamos, kai dabartiniai produktai ir dabartinės rinkos rodo pardavimo augimo potencialą. Atrodo, kad trys pagrindinės strateginės galimybės yra tinkamos intensyviam augimui pasiekti.

a. Skverbimąsi į rinką

b. Rinkos plėtra

c. Produktų kūrimas

a. Skverbimąsi į rinką:

Tai strategija, kuria siekiama padidinti esamų produktų pardavimus dabartinėse rinkose. Pavyzdžiui, „Proctor and Gamble“ sumažino savo ploviklio „Ariel“ kainą Indijos rinkoje, kad padidintų pardavimą tarp esamų ir naujų vartotojų dabartinėje rinkoje. Priklausomai nuo produktų kategorijos, kiti metodai gali būti reklamos, pardavimo skatinimo, asmeninio pardavimo ir platinimo tinklo didinimas dabartinėse rinkose.

b. Rinkos plėtra:

Jame kalbama apie didėjančius pardavimus įvedant dabartinius produktus į naujas rinkas. Ši strategija dažnai apima verslo plėtrą naujose geografinėse vietovėse. Pavyzdžiui, globalizacija ir Indijos sienų atvėrimas įmonėms, daugelis organizacijų pristatė savo produktus Indijos rinkoje. Šios įmonės pardavė šiuos produktus savo vidaus ir kitose rinkose gana kartais.

c. Produktų kūrimas:

Tai reiškia didinti pardavimus gerinant esamus produktus tam tikru būdu arba kuriant visiškai naujus produktus dabartinėms rinkoms. Pavyzdžiui, „Gillette“ modifikavo skustuvą ir pavadino jį „India“ vartotojams. Automobilių pramonėje gamintojai reguliariai diegia naujus ar naujus produktus.