5 kanalai, skirti gaminiams iš gamybos į vartotojus
Kai kurie pagrindiniai kanalai, naudojami gaminiams pateikti į rinką iš gamybos į vartotojus, yra tokie: (i) Gamintojo ir vartotojų kanalas (tiesioginis pardavimas) (ii) Gamintojas-mažmenininkas-Galutinis vartotojas (iii) Gamintojas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas ( iv) Gamintojas-agentas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas (v) Gamintojas-didmenininkas-vartotojas / vartotojas.
(i) Gamintojo ir vartotojų kanalas (tiesioginis pardavimas):
Tai yra trijų tipų:
a) Pardavimas per reklamą ir tiesioginius metodus— (Pardavimas paštu),
(b) Pardavimas per kelionės pardavimus (durų iki durų paieška).
c) Pardavimas mažmeninės prekybos parduotuvėse, pvz., Mills audinių parduotuvėse, Bata batų įmonės parduotuvėse.
(ii) Gamintojas-mažmenininkas-„Ultimate“ vartotojas:
Šis kanalo variantas yra pageidautinas, kai pirkėjai yra daug, pvz., Universalinė parduotuvė, parduotuvių parduotuvė, prekybos centras, kooperatyvų parduotuvė ir tt Didmenininkas gali būti pašalintas šiame prekybos kanale.
Nestle
↓
Mažmenininkas
↓
Vartotojai
Jis taip pat tinka, kai produktai greitai genda, o skirstymo greitis yra labai svarbus. Šiuo maršrutu gamintojas turi atlikti didmenininko funkcijas, pvz., Insultą, draudimą, atsargų finansavimą ir transportą ir kt.
iii) Gamintojas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas:
Tai normalus, reguliarus ir populiarus maisto produktų, vaistų ir farmacijos produktų ir pan. Kanalas, tualeto reikmenys ir kosmetika ir kt.
Šis maršrutas tinka gamintojui tokiomis sąlygomis:
a) Jis turi siaurą produktų liniją.
b) Jis turi ribotą finansavimą.
c) Didmenininkai yra specializuoti ir gali teikti stiprią reklaminę paramą.
d) Produktai yra patvarūs ir nėra fiziškai bloginami ar nesikeičia. Didžiųjų mažmenininkų ir elektroninės prekybos bei interneto augimas ateityje gali sumažinti didmenininkų poreikį ir svarbą.
(iv) Gamintojas-agentas-didmenininkas-mažmenininkas-vartotojas:
Šiuo maršrutu gamintojai naudojasi tarpininko tarpininku ir kaip vieninteliu pardavimo agentu pirminiam prekių platinimui. Agentas savo ruožtu gali platinti didmenininkams, kurie savo ruožtu parduoda mažmenininkams. Voltas Limited veikė kaip vienintelis pardavimų agentas daugeliui gamintojų. Žemės ūkio rinkodaroje paprastai naudojami vieninteliai pardavimo agentai. Daugelis tekstilės gaminių taip pat turi vienintelius pardavimo agentus.
