3 kanalų sprendimai, kuriuos reikia atlikti tarptautinėje rinkoje

Sprendimai dėl kanalų, kuriuos rinkodaros turi atlikti tarptautinėje rinkoje, yra tokie:

Kaip ir bet kurioje vidaus rinkoje, tarptautinė rinka reikalauja, kad rinkodaros atstovas priimtų bent tris kanalų sprendimus:

Image Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) Kanalo ilgis:

Kanalo ilgis susijęs su kartų skaičiumi, kai produktas keičiasi tarpininkų, kol jis pasiekia galutinį vartotoją.

Kanalas laikomas ilgu, kai gamintojas privalo perkelti savo produktą per kelis tarpininkus. Kanalas yra trumpas, kai gaminys turi keisti rankas tik vieną ar du kartus.

2) Kanalo plotis:

Kanalo plotis yra susijęs su tarpininkų skaičiumi konkrečiame paskirstymo kanalo taške arba pakopoje. Kanalo plotis - tai didmenininkų ir naudojamų skirtingų rūšių skaičius, taip pat naudojamų mažmenininkų skaičiaus ir rūšies funkcija. Kadangi tam tikrame kanalo taške naudojami daugiau tarpininkų ar daugiau tipų, kanalas tampa platesnis ir intensyvesnis.

Jei tam tikrame lygmenyje ar tam tikroje vietoje reikia tik keleto kvalifikuotų tarpininkų, kanalas yra selektyvus. Produktą, nors galbūt ir ne visur, vis tiek gabena bent keli kvalifikuoti tarpininkai toje pačioje srityje. Galiausiai, platinimas tampa išskirtinis, jei toje konkrečioje srityje naudojamas tik vienas vieno tipo tarpininkas.

3) Platinimo kanalų skaičius:

Kitas sprendimas, susijęs su gamintoju, yra naudojamų platinimo kanalų skaičius. Tam tikromis aplinkybėmis gamintojas gali naudoti daugybę kanalų, kad perkeltų produktą į vartotojus. Pavyzdžiui, tuo pačiu metu jis gali naudoti ilgą kanalą ir tiesioginį kanalą.

Dvejopo paskirstymo naudojimas yra paplitęs, jei gamyba turi skirtingus prekių ženklus, skirtus skirtingiems vartotojams. Kita priežastis, dėl kurios galima naudoti kelis kanalus, gali būti tai, kad gamintojas gali sukurti savo tiesioginio pardavimo komandą užsienio rinkoje, kur gamintojas negali pašalinti pirminio kanalo (pvz., Agentų) dėl strateginių ar teisinių priežasčių.