Tipinė pramoninė pardavimo jėga turi tokią kompensavimo struktūrą

Tipinė pramoninė pardavimo jėga turi tokią kompensavimo struktūrą!

Vienas iš motyvacijos pagrindų yra kompensacija. Jei yra parengtas geras kompensavimo planas, įmonė gali pritraukti geros kokybės atstovus. Kompensacija priklauso nuo įvairių veiksnių ir yra orientuota į rinką.

Tačiau kiekvienas pardavėjas gauna atlygį pagal savo galimybes ir našumą. Žurnalas „Verslo pasaulis“ atskleidžia įvairių pramonės šakų kompensacinių paketų įvairiose funkcinėse srityse ataskaitas ir tai gali būti laikoma orientacine priemone kompensuojant pardavimus.

Bendrovė turi nustatyti komponentus, sudarančius kompensaciją už pardavimus. Paprastai kompensacija turi fiksuotą sumą, kintamą sumą, išmokas ir pašalines išmokas. Fiksuota suma, kaip darbo užmokestis, skirta patenkinti pardavėjo pajamų stabilumo poreikį.

Kintama suma gali būti komisiniai, premijos, pelno pasidalijimas ar paskatos. Išmokos leidžia pardavimų atstovams padengti kelionės, apgyvendinimo, maitinimo ir pramogų išlaidas. Tokios išmokos kaip mokamos atostogos, išmokos nelaimingų atsitikimų atveju ir gyvybės draudimas yra skirtos užtikrinti saugumą ir pasitenkinimą darbu.

Tipiška pramoninė pardavimo jėga turi tokią kompensavimo struktūrą.

Uždirbimas:

Basic - 7, 295.00

Gerb. Pašalpa - 1, 350, 00

Namų nuomos pašalpa - 930, 00

Perdavimo pašalpa - 1, 020, 00

Paskatos - 1 250, 00

Išmokos švietimui - 230, 00

Shift Allowance - 115.00

Kitos kompensacijos dalys, tokios kaip kelionės išlaidos, medicinos, maitinimo, pramogų, žurnalų ir knygų išlaidos, kompensuojamos pagal čekio pagrindą, ty pardavėjas išleidžia ir pateikia sąskaitas asmeniniam skyriui, kuris savo ruožtu užtikrina, kad pinigai pasiekia juos kuo greičiau.

Be to, teikiamos paskolos be palūkanų arba mažos palūkanos, kaip antai baldų paskolos, skubios paskolos, švietimo paskola ir transporto priemonės paskola. Iš jų atskaitymai atliekami mažais kiekiais kas mėnesį.

Pramonės įmonė kartu su pardavėju prisideda prie ilgalaikio pelno fondo, gyvybės draudimo korporacijos, super animacijos ir pan.

Be šių standartinių išmokų, pardavėjui suteikiama piniginė ir nepiniginė kompensacija, jei jo veikla yra gera.

Kai kurios pramonės įmonės taip pat turi komisinių įmokų (ty) parduotų produktų vienetų skaičiui; tam tikra pardavimo sumos dalis yra atlyginama už atsakingą pardavėją.

Daugelis kompanijų šiandien klientų pasitenkinimą taip pat vertina kaip parametrą, kad kompensuotų pardavimų pajėgas. IBM pardavimų komanda yra apdovanota pagal klientų pasitenkinimą pagal klientų apklausą (be atlygio už pelningumą)