Pardavimų skatinimas: Top 3 pardavimo skatinimo klasifikacija

Pardavimų skatinimas gali būti suskirstytas į tris plačias kategorijas. Jie apima:

1. nukreipti vartotojai:

Galbūt geriausiai žinomi pardavimo skatinimo metodai yra tie, kurie skirti kreiptis į galutinį vartotoją. Vartotojai beveik kasdien susiduria su pardavimų skatinimu, tačiau kai kurie pirkėjai turi nuolat ieškoti pardavimo skatinimo programų prieš priimdami sprendimus dėl pirkimo.

Tokių metodų pavyzdžiai:

i. „Checkout“ pabaiga:

Užsakymo pabaigoje klientas gauna kuponą arba nulio kortelę pagal bendrą įsigytą kiekį.

ii. Konkursai ir lažybos:

Konkursas reikalauja, kad klientai palygintų ir prizai būtų pagrįsti įgūdžiais. Nors loterijos atveju klientas turi konkuruoti tik pagal mažmeninei parduotuvei sumokėtą sumą. Šiose dviejose skatinimo schemose tik keli laimingi klientai gauna reklamos schemoje pateiktą vertę.

Konkursai yra konkrečios skatinimo programos, suteikiančios vertę laimėtojams, remiantis jų sugebėjimais, palyginti su kitais. Pavyzdžiui, duonos bendrovė gali pasiūlyti nemokamą užsienio turą duonos konkurso nugalėtojams. Konkurso nugalėtojus paprastai pasirenka kelių teisėjų kolegija.

Nors loterijos nėra įgūdžių pagrindu, o priklauso nuo laimės. Laimingi laimėtojai atrenkami remiantis atsitiktine atranka. Kartais kai kuriose situacijose laimėjimo tikimybė gali būti didelė tiems, kurie perka, jei patekimas į loteriją vyksta automatiškai, kai pirkimas atliekamas. Tačiau daugeliu atvejų kiekvienas gali atleisti, išskyrus reikalavimą pirkti.

i. Dangler:

Tai ženklas, kuris daro įtaką klientui einant. Tai gali sudaryti klientų norą pirkti.

ii. Nuolaidos:

Kai kurios Indijos biudžeto bendrovės, pvz., „Air Deccan“ ir „Kingfisher“, siunčia savo lojalius ir nuolatinius klientus su naujausiais mažų kainų pasiūlymais, kai išleidžiami nauji skrydžiai arba paskelbiamos premijos.

iii. Nemokamos dovanos:

Pavyzdžiui, Indijoje „Subway“ sandwich grandinės parduotuvė suteikia kortelę su šešiomis erdvėmis lipdukams su kiekvienu sumuštinio pirkimu. Kai kortelė yra pilna, klientui suteikiamas sumuštinis be papildomų išlaidų.

iv. FSI (laisvai stovintis įterpimas):

FSI yra kupono bukletas, kuris įterpiamas į vietinį laikraštį pristatymui skaitytojams.

v. Glorifier:

Tai nedidelė pakopa, kuri parodymo metu pakelia produktą aukštesnę nei kiti produktai.

vi. Lūpų dažų lenta:

Tai lenta, kurioje stilingi pranešimai rašomi pieštuku pritraukti klientus.

vii. Praradimo vadovas:

Tai yra populiarios prekės kaina, kuri trumpam sumažinama, kad būtų galima parduoti kitus ne kasdienius daiktus.

viii. Lojalumo premijų sistemos:

Šioje schemoje klientai renka tam tikrus numerius, taškus, mylių ar kreditų už kiekvieną pirkimą ir paskui juos išpirkia už atlygį, kai atliekami tam tikri atsiskaitymai ar pirkimai. Pavyzdžiui, „Pepsi Stuff“ ir „Advantage“.

ix. Daugiau prekybos:

Šioje schemoje atlygis suteikiamas kai kurių prekių pridėjimo forma, pavyzdžiui, užkraunant vieną litrą, bet užtikrinant pusę litro.

x. Mobilieji kuponai:

Tai neseniai kilusi. Šioje schemoje kuponai yra prieinami mobiliajame telefone, o klientai parodo pasiūlymą mažmenininkui arba pardavėjui dėl grynųjų pinigų išpirkimo.

xi. Necker:

Tai labai populiarus ir senas pardavimo skatinimo planas. Automobilių sektoriuje kaklaraiščiai yra labai populiarūs. „Necker“ iš tikrųjų yra kuponas, kuris dedamas į butelio „supakuotą kaklą“ arba pakuotę.

xii. Prisijungimas prie interneto:

Šioje schemoje kuponai yra prieinami internete. Klientai juos išspausdina ir nusiunčiami į mažmeninės prekybos parduotuvę išimties ar išpirkimo tikslais.

xiii. Internetiniai interaktyvūs rėmimo žaidimai:

Šiuose žaidimuose klientai žaidžia interaktyvų žaidimą, susijusį su reklamuojamu produktu. Pavyzdžiui, interaktyvus pomidorų kečupo priedas prieinamas tinkle.

xiv. Lentynų kuponų schemos:

Šioje schemoje kuponai yra prieinami parduotuvės lentynoje, kurioje yra gaminys.

xv. Kainos sandoris:

Tai laikinas sumažinimo pasiūlymas kai kurių mažmeninių prekių, pvz., „Happy hour“ meniu schemoje, baruose ir restoranuose.

xvi. Kaina susieta:

Toks pakavimo sandoris suteikia vartotojui tam tikrą procentą daugiau produkto už tą pačią kainą (pvz., Dvidešimt penki procentai papildomos kainos tą pačią kainą).

xvii. Kuponų ir kuponų schema:

Kuponai ir kuponai dažnai matomi laikraščiuose ir žurnaluose.

2. Prekybos rinka:

Pardavėjai naudoja pardavimo skatinimus, kad nukreiptų visus klientus, įskaitant tarpininkus / agentus savo platinimo kanale. Prekybos akcijos iš pradžių naudojamos kanalo nariams, kad jie galėtų gabenti rinkodaros produktus, o kai produktai bus saugomi, rinkodaros specialistai skatina kanalų ryšius. Šis metodas paprastai priimamas festivalių ir vedybų metu.

3. „B2B“ rinka:

B2B verslo srityje reiškia verslą verslui. Maža, bet svarbi pardavimų skatinimo dalis yra nukreipta į verslo įmonių rinką. Nors šiose reklamose gali nebūti glamoros, susijusios su vartotojų ar prekybos skatinimu, B2B reklamos yra naudojamos daugelyje pramonės šakų, išskyrus mažmeninę prekybą.

Tiesą sakant, B2B pardavimų skatinimas naudojamas kaip būdas perkelti klientus į veiksmą. Nors B2B rinkodaros reklamos galimybės nėra tokios plačios, kaip ir klientams ar prekybos rinkoms. Pavyzdžiui, Indijoje dauguma B2B rinkodaros nenaudoja kuponų kaip pardavimo skatinimo priemonės, išskyrus įmones, kurios parduoda tiek klientams, tiek verslo klientams.

Labiausiai naudojami B2B reklamos būdai yra:

i) paskirstyti mėginius

ii) kainų sumažinimas

iii) reklaminės prekės

iv) parodos

v) prekyba

Be šių variantų, prekybos parodos yra dažniausiai naudojamos B2B pardavimo skatinimo priemonės.