Pardavimų skatinimas (nuopelnai ir trūkumai)

Nuopelnai:

Pardavimų skatinimas pasirodė esą galingas įrankis pardavimų apimties didinimui. Be to, jis naudojamas įvairiems tikslams. Jei pardavimų skatinimo pastangos yra nukreiptos kruopščiai ir efektyviai, įmonė gali turėti daug naudos.

Jis siūlo šiuos lyginamuosius pranašumus (privalumus):

1. Mažos vieneto kainos

2. Efektyvus pardavimų palaikymas

3. Greitas produkto priėmimas

4. Sumažintas pardavimų svyravimas

5. Nedelsiant reaguoti

6. Geresnė kontrolė

7. Didelis lankstumas

8. Vartotojai, pardavėjai ir pardavėjai gali būti skatinami vienu metu

9. Tai papildo reklamą ir asmeninį pardavimą.

10. Aukštas tinkamumas

„Demerits“:

Atkreipkite dėmesį, kad pardavimo skatinimas ne visada naudingas. Tai tarsi dviašmenis kardas. Bendrovė privalo tai elgtis atsargiai ir sąmoningai. Vadybininkas turi žinoti apie galimus pardavimo skatinimo apribojimus (neigiamą poveikį). Netinkamos ir pernelyg didelės pardavimų skatinimo pastangos turi neigiamą poveikį pardavimų apimčiai ir įmonės įvaizdžiui.

Pardavimo skatinimo trūkumai apima:

1. Tai nėra toks pat patikimas kaip reklama ir asmeninis pardavimas.

2. Jis negali būti vykdomas be reklamos ir asmeninio pardavimo.

3. Veiksmingumas priklauso nuo aktyvių prekiautojų, tarpininkų ir pardavėjų susidomėjimo.

4. Vartotojai mano, kad pardavimų skatinimas susijęs su trūkumais arba prastesniais produktais.

5. Kainos nuolaidos ir išmokos nėra realios, bet iliuzinės. Tokios paskatos siūlomos tik po kainų padidėjimo.

6. Pardavimo skatinimo būdai turi trumpą gyvenimą.

7. Socialiniu požiūriu tai yra apgaulingas prietaisas pardavimų apimties didinimui. Tai labiau naudinga prekybininkams nei vartotojams.

8. Įmonė brangi. Be to, tai brangi vartotojams, nes nauda yra iliuzinė.

9. Vartotojams siūlomi daiktai ir daiktai yra nenaudingi ir prastos kokybės. Jis pažeidžia įmonės vaizdus ir neigiamai veikia pardavimų apimtį.

10. Netinkamas straipsnių ir daiktų naudojimas yra labai dažnas. Pardavėjai ir pardavėjai juos parduoda ir uždirba pinigus.

11. Greitą ir tikslią grįžtamąjį ryšį sunku išmatuoti.