Pardavimų skatinimas: pardavimo skatinimo prasmė, apibrėžimas, tikslai ir svarba
Pardavimų skatinimas: pardavimo skatinimo prasmė, apibrėžimas, tikslai ir svarba!
Reikšmė ir apibrėžimas:
Pardavimų skatinimas reiškia „rinkodaros veiklą, skatinančią vartotojų šou ir ekspozicijas.
Pirkimo ir pardavėjo efektyvumas, pvz., Ekranai, demonstravimas ir įvairios ne kartojamos pardavimo pastangos ne įprastomis sąlygomis. “Pagal AHR Delens:„ Pardavimų skatinimas - tai bet kokie veiksmai, kurių imamasi siekiant gauti vis didesnį pardavimą. Dažnai šis terminas ypač susijęs su pastangomis, kuriomis siekiama papildyti asmeninį pardavimą ir reklamą, o koordinavimas padeda jiems tapti veiksmingesniais. “
Roger A. Strong teigimu, „Pardavimų skatinimas apima visas rėmėjų komunikacijos formas, išskyrus veiklą, susijusią su asmeniniu pardavimu. Tai apima prekybos parodas ir eksponatus, derinius, mėginių ėmimą, priemokas, prekybos, išmokų, pardavimų ir pardavėjų paskatas, pakuočių rinkinį, vartotojų švietimą ir demonstravimo veiklą, nuolaidas, premijas, pakuotes, pirkimo vietą ir tiesioginį paštą. “
Pardavimų skatinimo tikslai:
Pardavimų skatinimas yra gyvybiškai svarbus ryšys tarp asmeninio pardavimo ir reklamos.
Pardavimų skatinimo veikla vykdoma siekiant šių tikslų:
1. Padidinti pardavimus skelbiant žiniasklaidą, papildančią spaudos ir plakatų reklamą.
2. Skleisti informaciją per pardavėjus, prekiautojus ir pan., Siekiant užtikrinti, kad gaminys patektų į galutinį vartotoją.
3. Skatinti klientus įsigyti pirkimo vietoje.
4. Skatinti esamus klientus pirkti daugiau.
5. Įdiegti naujus produktus.
6. pritraukti naujus klientus.
7. Veiksmingai kovoti su kitų šalių konkurencija.
8. Patikrinti sezoninį pardavimų apimties sumažėjimą.
Pardavimų skatinimo svarba:
Pardavimų skatinimo svarba šiais laikais išaugo. Rupijų lakhs yra išleidžiami pardavimų skatinimo veiklai, siekiant pritraukti vartotojus mūsų šalyje ir kitose pasaulio šalyse.
Kai kurios didžiosios įmonės taip pat pradėjo paskirti pardavimų skatinimo vadybininkus, kad galėtų tvarkyti įvairias reklamines priemones. Visi šie faktai rodo, kad pardavimo skatinimo veiklos svarba didėja sparčiau.
