Pardavimų skatinimas: pardavimo skatinimo esė (645 žodžiai)

Pardavimų skatinimas: esė apie pardavimo skatinimą!

Žodis „paaukštinimas“ kilęs iš lotyniško žodžio „Promovere“ reiškia „judėti į priekį“ arba į priekį. Pardavimai ir reklama yra du skirtingi žodžiai, o pardavimų skatinimas yra šių dviejų žodžių derinys.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

Pardavimų skatinimas yra dar viena svarbi rinkodaros komunikacijų mišinio dalis. Tai iš esmės yra tiesioginis ir tiesioginis raginimas. Ji priduria papildomą vertę gaminiui ir todėl paskatina prekiautoją / vartotoją pirkti produktą.

„American Marketing Association“ teigimu, „Šios rinkodaros veiklos, išskyrus asmeninį pardavimą, reklamą ir viešumą, skatinančias vartotojų pirkimą ir pardavėjų efektyvumą, pvz., Parodų ir parodų demonstracijas, demonstracijas ir įvairias ne kartą pasikartojančias pardavimo pastangas ne įprastu būdu“.

Pasak Philip Kotler, „Promotion apima visus rinkodaros priemonių įrankius, kurių pagrindinis vaidmuo yra įtikinamas bendravimas“.

Tai apima ne reklamą, viešą reklamą ir viešuosius ryšius, kurie naudojami reklamuojant produktą ar įtikinant klientą įsigyti produktą. Pardavimų skatinimo būdų pavyzdžiai yra pavyzdžių platinimas, priemokų kuponas, pirkimo taškas, pardavimo kaina be kainų.

Daugelis tarptautinių pardavimų skatinimų yra parduotuvėse. Parduotuvės demonstracijos su gaminių dovanomis ir kepimo demonstracijomis yra populiarios kartu su einamosiomis trasomis, kurios išryškina naujus produktus. Kai kurios įmonės netgi atiduoda receptų korteles kaip paskatą pirkti produktą, jei jis yra elementas, kurio vartotojai gali nežinoti.

Pardavimų skatinimas yra rinkodaros veikla, kuri imituoja vartotojų pirkimus ir pagerina mažmenininkų ar tarpininkų efektyvumą ir bendradarbiavimą. Centro išjungimas parduotuvių demonstraciniuose pavyzdžiuose, dovanų kuponuose, varžybų konkurse, specialių renginių, pvz., Koncertų ir mugių rėmėjų rėmimas, pirkimo vietų rodymas - tai reklamos ir asmeninio pardavimo reklaminiuose mišiniuose būdai.

Pardavimų skatinimas - tai trumpalaikės pastangos, skirtos vartotojui ar mažmenininkui, kad būtų pasiekti tokie konkretūs tikslai kaip vartojimo prekių bandymas arba tiesioginis pirkimas, vartotojų įvežimas į parduotuvę, įsigijimo mažmeninės prekybos vietos rodymas skatina parduoti prekes ir remti bei papildyti reklamą ir asmeninių pardavimų pastangas.

Pavyzdžiui, „Procter & Gamble“ pristatymas Ariel plovikliui Egipte apėmė „Ariel Road“, kuriame parodyta lėlių šou (ne mažoji undinė!), Kuri buvo perkelta į vietines rinkas kaimuose, kur daugiau kaip pusė visų egiptiečių vis dar gyvena.

Šou parodė didžiulius minios pramoginius žmones, papasakojo apie geresnį „Ariel“ našumą be priedų naudojimo ir pardavė prekinį ženklą per platinimo furgoną su nominalia nuolaida. Be to, kuriant „Ariel“ prekės ženklo žinomumą, kelio paroda padėjo įveikti kaimo mažmenininkų nenorą elgtis su „Ariel“ kainomis.

Rinkose, kuriose dėl žiniasklaidos apribojimų sunku pasiekti vartotoją, gali prireikti padidinti pardavimo skatinimo biudžeto procentinę dalį. Kai kuriose mažiau išsivysčiusiose šalyse pardavimo skatinimas sudaro didžiausią reklamos pastangų dalį kaimo ir mažiau prieinamose rinkos dalyse. Kai kuriose Lotynų Amerikos šalyse tiek „Pepsi-Cola“, tiek „Coca-Cola“ reklamos pardavimo biudžeto dalis yra išleista karnavaliniams sunkvežimiams, kurie dažnai vyksta į atokius kaimus, kad pažadėtų savo produktus.

Kai karnavalinis sunkvežimis sustoja kaime, jis gali parodyti filmą arba suteikti kitokio pobūdžio pramogas; įleidimo kaina yra neatidarytas butelis, perkamas iš vietinio mažmenininko. Neatidarytas butelis turi būti keičiamas į šaltą butelį ir kuponą kitam buteliui.

Šios reklamos pastangos skatina pardavimus ir skatina vietinius mažmenininkus, apie kuriuos iš anksto pranešama apie karnavalą, įvežti prekę. Šio tipo reklamos būdu pasiekiama beveik 100 proc. Mažmenininkų aprėptis kaimuose. Kitose situacijose kaimo prekiautojams gali būti suteikiami nemokami pavyzdžiai, jų parduotuvių išorės yra dažytos arba laikrodžių ženklai bandomi skatinti pardavimus.