Pardavimų skatinimas: pardavimų skatinimo elementai, metodai ir privalumai

Pardavimų skatinimas: pardavimų skatinimo elementai, metodai ir privalumai!

Pardavimo skatinimo metodai / metodai:

„Philips Kotler“ pardavimų skatinimo veiklą klasifikuoja į tris rūšis:

1. Vartotojų skatinimas.

2. Prekybos ar pardavėjo skatinimas.

3. Pardavimų skatinimas.

1. Vartotojų skatinimas:

Pardavimų skatinimas, nukreiptas į vartotojus, gali būti padedamas padidinti produkto naudojimą tarp esamų vartotojų arba pritraukti naujus klientus arba pasipriešinti konkurentų pardavimo veiklai. T

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie pardavimo skatinimo metodus ir metodus:

a) Mėginiai

b) Kuponai

c) Konkursai

d) parodymai

e) įmokos arba premijos pasiūlymai

f) Kainos

g) pinigų grąžinimas ir. \ t

h) dovanos.

2. Prekybos ar pardavėjo akcijos:

Jie paprastai yra skirti prekiautojams, siekiant užtikrinti jų patronavimą, o ne kitus produktus.

Taip pat yra keletas prekybos skatinimo veiksmų, išvardytų toliau:

a) Pinigų ir prekybos nuolaidos

b) Ekrano ir reklamos pašalpa;

c) įmokos,

d) premija,

(E) Skaitliukas nuolaida, pašalpos

f) Laisvos prekės, \ t

g) pardavėjo konkursai,

h) subsidijuojama reklama,

i) atpirkimo pašalpa ir, \ t

(J) Dovanos ir naujovės.

3. Pardavimų pajėgų reklamos:

Asmeninis pardavimas yra pats svarbiausias pardavimo skatinimo būdas. Pardavimų skatinimas yra labai svarbus, kad asmeninis pardavimas būtų veiksmingesnis ir įspūdingesnis.

Pardavimų skatinimo metodai yra šie:

(a) premija,

b) Komisija,

c) Pardavimų varžybos,

d) pardavėjų susitikimai, konferencijos ir konferencijos; \ t

e) Kvotų paskatos.

Pardavimų skatinimo privalumai:

Įvairūs pardavimo skatinimo privalumai:

1. Didelės apimties gamyba:

Pardavimų skatinimo būdai paprastai siekia įmonės produktų poreikio. Padidėjusi pardavimo apimtis didelio masto gamyboje, kuri galiausiai sumažina vieneto kainą.

2. Efektyvi pardavimo parama:

Pardavimų skatinimo politika papildo asmeninio pardavimo ir reklamos pastangas. Šios priemonės daro pardavėjų pastangas produktyvesnes. Jie sumažina pardavėjų darbą, vengia laiko ir pastangų.

3. Nedelsiant grąžinami:

Pardavimų skatinimo įrenginiai duoda greitus ir neatidėliotinus rezultatus nei kiti metodai, pavyzdžiui, asmeninis pardavimas ir reklama. Iš tiesų pardavimo skatinimo poveikį galima pajusti greičiau nei reklamą.

4. Efektyvi kontrolė:

Vadovybė gali veiksmingai kontroliuoti pardavimo skatinimo programose naudojamus metodus. Tai užtikrina mažesnes reklamines išlaidas ir greitą bei geresnę grąžą. Vadovybė taip pat gali įvertinti programos poveikį, atsižvelgdama į sąnaudų veiksnį.