Pardavimų skatinimas: pardavimų skatinimo elementai, metodai ir privalumai
Pardavimų skatinimas: pardavimų skatinimo elementai, metodai ir privalumai!
Pardavimo skatinimo metodai / metodai:
„Philips Kotler“ pardavimų skatinimo veiklą klasifikuoja į tris rūšis:
1. Vartotojų skatinimas.
2. Prekybos ar pardavėjo skatinimas.
3. Pardavimų skatinimas.
1. Vartotojų skatinimas:
Pardavimų skatinimas, nukreiptas į vartotojus, gali būti padedamas padidinti produkto naudojimą tarp esamų vartotojų arba pritraukti naujus klientus arba pasipriešinti konkurentų pardavimo veiklai. T
Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie pardavimo skatinimo metodus ir metodus:
a) Mėginiai
b) Kuponai
c) Konkursai
d) parodymai
e) įmokos arba premijos pasiūlymai
f) Kainos
g) pinigų grąžinimas ir. \ t
h) dovanos.
2. Prekybos ar pardavėjo akcijos:
Jie paprastai yra skirti prekiautojams, siekiant užtikrinti jų patronavimą, o ne kitus produktus.
Taip pat yra keletas prekybos skatinimo veiksmų, išvardytų toliau:
a) Pinigų ir prekybos nuolaidos
b) Ekrano ir reklamos pašalpa;
c) įmokos,
d) premija,
(E) Skaitliukas nuolaida, pašalpos
f) Laisvos prekės, \ t
g) pardavėjo konkursai,
h) subsidijuojama reklama,
i) atpirkimo pašalpa ir, \ t
(J) Dovanos ir naujovės.
3. Pardavimų pajėgų reklamos:
Asmeninis pardavimas yra pats svarbiausias pardavimo skatinimo būdas. Pardavimų skatinimas yra labai svarbus, kad asmeninis pardavimas būtų veiksmingesnis ir įspūdingesnis.
Pardavimų skatinimo metodai yra šie:
(a) premija,
b) Komisija,
c) Pardavimų varžybos,
d) pardavėjų susitikimai, konferencijos ir konferencijos; \ t
e) Kvotų paskatos.
Pardavimų skatinimo privalumai:
Įvairūs pardavimo skatinimo privalumai:
1. Didelės apimties gamyba:
Pardavimų skatinimo būdai paprastai siekia įmonės produktų poreikio. Padidėjusi pardavimo apimtis didelio masto gamyboje, kuri galiausiai sumažina vieneto kainą.
2. Efektyvi pardavimo parama:
Pardavimų skatinimo politika papildo asmeninio pardavimo ir reklamos pastangas. Šios priemonės daro pardavėjų pastangas produktyvesnes. Jie sumažina pardavėjų darbą, vengia laiko ir pastangų.
3. Nedelsiant grąžinami:
Pardavimų skatinimo įrenginiai duoda greitus ir neatidėliotinus rezultatus nei kiti metodai, pavyzdžiui, asmeninis pardavimas ir reklama. Iš tiesų pardavimo skatinimo poveikį galima pajusti greičiau nei reklamą.
4. Efektyvi kontrolė:
Vadovybė gali veiksmingai kontroliuoti pardavimo skatinimo programose naudojamus metodus. Tai užtikrina mažesnes reklamines išlaidas ir greitą bei geresnę grąžą. Vadovybė taip pat gali įvertinti programos poveikį, atsižvelgdama į sąnaudų veiksnį.