Pardavimų vadybininkas: Pardavimų vadybininko užduotys ir pareigos

Pardavimų vadybininkas: Pardavimų vadybininko užduotys ir atsakomybė!

Pardavimų vadybininkas yra pardavimo organizacijos vadovas, jis taip pat gali būti suprojektuotas direktoriaus (pardavimų), generalinio direktoriaus (pardavimų) ir kt. Jis yra daugiau ar mažiau atstovaujantis organizacijoje ir srityse arba rinkoje. Jis yra įmonės atstovas.

Taigi jis atlieka dvigubą vaidmenį:

i. Pardavimų vadyba iki šiol apima šiuos dalykus:

a) Planavimas Pardavimų pajėgų operacijos

b) Pardavimų operacijų organizavimas

c) Pardavimų vadovavimas, įskaitant motyvaciją

(d) Pardavėjo veiklos peržiūrėjimas ir taisymas.

Šiandien ši užduotis tapo sudėtingesnė ir galbūt bus dar sudėtingesnė lauko pardavimų vadybininkui. Dabartinis pardavimų vadybininkas, kuris prieš keletą metų buvo super pardavėjas, šiuo metu turi imtis vadovaujamo vaidmens pardavimų vadovams.

ii Geras pardavimų vadybininkas turėtų veikti kaip futuristas, ty jis galės analizuoti dabartines rinkos tendencijas ir nustatyti ateities scenarijų, kuris būtų toks pat kaip organizacijos vizualus pardavimų vadybininkas. Jie turi tapti pokyčių agentais savo organizacijoje.

iii. Sėkmingas pardavimų vadybininkas turi žinoti, kad esmė yra konkurencinis pranašumas rinkoje, dėl to padidėja pardavimo apimtis, padidėja kainos realizavimas ir didesnė rinkos dalis, kuriai jų vaidmuo turėtų būti panašus į strategijas ir taktikus.

Jie turi sugebėti plėtoti strategijas, kurios padėtų jiems įsisavinti skirtingas klientų sąskaitas. Kaip taktikos dalykas, jie žino, kuriuos klientus eiti ir kurie turi žaisti. Tai atsispindi jų pardavimo skambučių dažnumo normose skirtingiems klientams ir pardavėjų perspektyvoms.

iv. Technologija suteikė prieigą prie informacijos daug paprastesnę ir būsimas galingas pardavimų vadybininkas bus pilnai aprūpintas naujausia informacija, kad jis ar ji galėtų sukurti konkurencinį pranašumą.

v. Be to, pardavėjai bus lyderiai. Jie nebus tik paprasti vadovai, bet jie bus organizacijos pardavimų lyderiai. Jie galės sumažinti trinties tarp pardavimo ir kitų įmonių funkcijų, pvz., Gamybos ir finansų, ir tt

vi. Pardavimų vadybininkai, palyginti su konkurencija, turi analizuoti skirtingų produktų, teritorijų ir klientų sąskaitų pokyčius pardavimų, rinkos dalies ir pelningumo požiūriu.

Jis ar ji turi analizuoti rinkos raidą per tam tikrą laikotarpį, struktūrinius rinkos pokyčius, atsirandančius dėl technologinių pokyčių, ir politinę, teisinę ir ekonominę aplinką teritorijose, vyriausybės politikoje ir interesų grupėse (pvz., Sąjungose, aplinkosaugininkai). Jie taip pat turi išnagrinėti naujas konkurentų iniciatyvas ir atsižvelgiant į įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatyti naujas galimybes, kurias įmonė gali pelningai panaudoti.

vii. Suprasti įmonės tikslus, strategijas, padėtį rinkoje ir pagrindinį rinkodaros planą bei perduoti juos pardavimų atstovams.

viii. Nustatyti ir apibūdinti pardavimo filosofiją, pardavimų charakteristikas, pardavimo užduotis, pardavimo organizavimą ir kliento kontaktinius metodus.

ix. Sinchronizuoti pardavimo užduotis su reklama, produktų planavimu, platinimu, rinkodaros tyrimais, gamyba ir kita veikla.

x. Paskirti pardavimo išteklius pagal pardavimo prognozes ir klientų poreikius.

xi. Užtikrinti, kad pardavimo pajėgos veiktų etiškai.

xii. Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už;

1. Pardavimų valdymas siekiant užtikrinti rinkos dalį ir pelną.

2. Pardavimų organizavimo pardavimo organizacijoje valdymas.

Pagrindinės sritys, kuriose turi būti nustatyti asmeninio pardavimo tikslai:

1. Pardavimo apimtis

2. Rinkos dalis

3. Pelnas

4. Klientų paslaugos

5. Pardavimo išlaidos