Pardavimų pajėgos tradiciškai buvo organizuotos į keturis tipus, kaip nurodyta toliau

Pardavimų departamento pardavimo pajėgos yra šios: (1) Geografinės organizacijos (2) Produktų orientuotos pardavimų organizavimas (3) Į funkciją orientuota pardavimų organizacija.

Visos pardavimų organizavimo pastangos yra orientuotos į produktus, rinkas ir funkcijas.

Šiuos elementus įvairios pramonės šakos ir atskiros tos pačios pramonės įmonės susimaišo. Pardavimai tradiciškai suskirstyti į keturias rūšis: geografinę, į produktą orientuotą, į funkciją orientuotą.

(1) Geografinės organizacijos:

Šis pardavimų organizavimo tipas yra dažniausias. Pardavimų vadybininkai paprastai vadinami regioniniais, padalinių, rajono ar rajono pardavimų vadybininkais, o didelės įmonės gali turėti pardavimų vadovus 3 lygiuose organizacijoje, kurie turi vieną iš šių pavadinimų. Pardavimų vadybininkas paprastai turi visišką įgaliojimą tam tikroje geografinėje vietovėje, kelios pardavimų grupės kiekvienai paskyrė atskirą teritorijos ataskaitą.

(2) Į produktą orientuota pardavimų organizacija:

Kai produktų linijos tampa pakankamai sudėtingos, išskirtinės ar diversifikuotos, kad reikalautų didesnio individualizuoto dėmesio, tokia pardavimo jėga reikalinga. Pagal „jo įsteigti produktai konkuruoja tarpusavyje dėl pelno, rinkos dalies ir įmonių išteklių. Tai padidina įmonės produktų pardavimo žinias ir suteikia žinių, padedančių klientams išspręsti su gaminiu susijusias problemas.

(3) Į funkciją orientuota pardavimų organizacija:

Pardavimo pajėgas sudaro įvairios funkcijos, pvz., Naujų sąskaitų kūrimas arba esamų klientų aptarnavimas. Ši struktūra siūlo specializaciją ir efektyvumą vykdant pardavimo veiklą, o bendrovei, parduodančiai tik kelis ar labai panašius produktus, dažniausiai tinka gerokai mažiau klientų. Tačiau didelėse organizacijose labai sunku koordinuoti funkciją visoje pardavimų skyriuje dėl vien tik pardavimo jėgos dydžio.