Prekių linijos ir rinkodara

Prekių linijos ir produktų rinkinys!

Produktų linija yra produktų grupė, susijusi su pakaitalais ar papildymais. Svarbiausias ekonominis bruožas, susijęs su įmonės produktų linijos kainodara, yra kryžminis paklausos elastingumas. Įmonė gamina pakaitines prekes, siekdama atskirti rinkos sektorius, turinčius skirtingą paklausos elastingumą.

Nors kiekvienas produkto linijos produktas konkuruoja su panašiais kitų įmonių produktais, jie taip pat konkuruoja „vienas su kitu“. Yra daug įmonių, gaminančių pakaitinius produktus vidaus ir išorės konkurencijai. Antrasis kelių produktų įmonės produktų tarpusavio ryšių tipas yra papildomumas.

Papildomumo laipsnis gali būti dviejų formų:

i) Fiksuotos proporcijos:

Kaip mėsa ir kailiai arba. \ T

ii) Kintamos proporcijos:

Kaip ir keleivių bei krovinių vežimo geležinkeliais paslaugos. Šiuo atveju sprendimas dėl vieno produkto išeigos lygio neturi atitinkamo poveikio kitų produktų produkcijai. Papildomų produktų atveju vieno produkto kainos sumažėjimas padidina kito produkto (automobilių ir benzino) paklausą, ty kryžminis elastingumas yra neigiamas. Praktiškai tai susiję su tuo, kad pardavėjai dažnai gali būti pelningi už mažą arba netgi mažesnę prekę, tikėdamiesi parduoti papildomą prekę virš vidutinės maržos.

Pavyzdys:

Televizijos gamintojai gauna daugiau pelno už spalvotus televizorius ir parduoda „Black & White“ televizorius daug mažesne marža arba gamybos sąnaudomis. Bet kuri įvairių produktų įmonė negali tikėtis, kad visi jos produktai uždirba tą patį pelną. Yra keletas produktų, kurie suteikia didesnę maržą (vadinami didelio pelno intensyviais produktais), o kiti duoda mažesnę maržą (vadinami mažo pelno intensyviais produktais). Pirmieji padeda pastarajam išgyventi, bendrai teikdami pelną bendrovei.

Be to, bet kurio produkto pelno marža laikui bėgant nesikeičia. Pakeitus šių pelno maržų (dėl paklausos sąlygų pasikeitimo, pakaitalų konkurencingumo atsiradimo ir kt.), Įmonės susidūrė su problemomis, susijusiomis su naujų produktų įdėjimu, senų produktų tobulinimu ar produkto išbraukimu iš produktų linijos ir pirkimu iš rinkos. .

Taigi, pasikeitus maržoms taip pat pasikeičia produkto mišinys. Optimalaus produkto linijoje optimalus produktų derinys užtikrina pelno didinimą. Daugiafunkcinėje įmonėje pelno didinimas yra optimalios produktų linijos tikslas ilgainiui, nors per trumpą laikotarpį be rinkos dalies, pardavimų apimties grynųjų pinigų rezervų ir kt.