Pardavimų skatinimo poveikio matavimas

Pardavimų skatinimo poveikio matavimas!

Reklama yra vienpusis ryšys su tiksliniais klientais, todėl nėra lengva atlikti matavimus. Pardavimų skatinimo poveikis yra lengviau išmatuojamas nei reklamos poveikis.

Šiandien su didele technologijų plėtra mažmenininkai turi visus savo sistemoje turimus duomenis, kuriuos jie gali pasidalinti su atitinkamais gamintojais.

Tai leidžia gamintojams lengviau užregistruoti bet kurio reklaminio pasiūlymo rezultatus. Pirmą kartą Lee Adler paminėjo galimybę įvertinti pardavimų skatinimą jau 1963 m. matavimas (Lee Adler, 1963).

Vis dėlto stebėtinai pakankamai kiekybinė pardavimo skatinimo veiklos analizė nesukėlė tokio paties lygio sudėtingumo, kaip ir reklamos sprendimų priėmimo modeliuose. To priežastis gali būti ta, kad ilgą laiką pardavimų skatinimas buvo laikomas antriniu vaidmeniu reklamai ir asmeniniam pardavimui. Nepaisant to, yra keletas klasikinių pardavimų skatinimo modelių, kurie buvo sukurti prieš dešimtmetį ar du, tačiau vis dar naudojami analizuojant pardavimo skatinimus.

„Kuehn-Rohloff“ modelis:

Tai mokymosi prekės ženklo perjungimo modelis, skirtas įvertinti reklamas keliais būdais - pirmiausia jie rodo, kas yra pritrauktas akcijomis, o paskui atskirti tuos, kurie turi didesnę tikimybę įsigyti. Autoriai taip pat parodo, kaip naudoti modelį tirti sandorio tipo, prekės ženklo ir produktų bei produktų atpirkimo santykius tiek naujiems pirkėjams, tiek esamiems klientams.

Rao-Linnen modelis:

Šis modelis buvo sukurtas remiantis franšizės ir mažmeninės prekybos aplinka, ir nors vis dar nėra aišku, ar modelis gali būti naudojamas ne tik franšizės ir mažmeninės prekybos aplinkoje, bet ir labai svarbių savybių. Vienas iš svarbiausių šio modelio bruožų yra tai, kad gali susidoroti su keliais vienu metu vykdomais akcijomis ir parodo, kaip galima tvarkyti daugelio vienu metu vykdomų reklamų bendrą poveikį. Tai pirmasis modelis, kuriame nagrinėjami bendri konkurenciniai poveikiai ir bendrai keleto reklamų poveikis vienu metu.

Mažasis „Brandaid“ reklaminis modelis:

Tai yra „Little“ sukurto „Brandaid“ rinkodaros modelio dalis. Jis iš tikrųjų žiūri į dvi sutartis - reklamos laiką ir reklamos atsako funkciją. Modelio idėja yra ta, kad kai vartotojai žino, kad yra reklamos, jie gali atidėti produkto pirkimą.