3 Pramonės organizacijos kainodaros strategijos

Pramonės organizacijos kainodaros strategijos: 1. Rinkos slopinimo strategija 2. Rinkos įsiskverbimo strategija 3. Kainos visoje produkto gyvavimo cikle.

Kainų nustatymo strategijos turi būti suderintos su organizaciniais tikslais ir rinkodaros tikslais.

Pramonės organizacija taip pat turi subalansuoti ilgalaikes strategijas ir trumpalaikius pelno ir išlikimo tikslus. Pelningumo išlaikymas yra labai svarbus ilgalaikiam įmonės išlikimui, nes būtent tokį pelną finansuoja organizacijos augimas ir tobulinimas.

Organizacijai yra daug strategijų siekiant pelningumo.

Pavyzdžiui, termoprotokolo tiekėjai „Mire Electronics“ (televizijos prekės ženklo „Onida“ savininkai) buvo įsikūrę Pune, o pelkė įsikūrusi Mumbajuje. Ši transporto kaina buvo pridėta prie kainos.

Jie persikėlė iš Pune į Wada ir taip sumažino pristatymo laiką nuo 6 valandų iki 15 minučių. Šis išlaidų mažinimas ne tik pagerino pelno maržą, bet ir patenkino klientus. Jis pavertė mažesnes atsargų sąnaudas kitoms įmonėms ir padėjo patenkinti staigiai paklausos rinkoje augimą.

Nėra griežtų ir greitų strategijos taisyklių. Jis turi būti pritaikytas atsižvelgiant į vidinę ir išorinę aplinką. Įvairialypė įmonė, turinti kelias produktų linijas, vienu metu gali turėti keletą kainų nustatymo strategijų. Vienintelė sąlyga yra ta, kad visos šios strategijos turi atitikti bendrus bendrovės tikslus.

Toliau pateikiamos kai kurios kainodaros strategijos, kurių gali laikytis pramoninė organizacija:

1. Rinkos slopinimo strategija:

Įvedus naują produktą į rinką, galima naudoti šią strategiją. Reikėtų daug pastangų plėtoti bet kokį technologinis produktas ar naujas taikymas. Šiandien Indijoje bet kuri technologija netrukus gali būti sugriebta, todėl būtina pasinaudoti tuo, kad įmonė yra pradininkė.

Kaina yra didelė, kad būtų užkirstas kelias rinkai. Jei egzistuoja tikras poreikis ir bendrovė yra priėmusi tinkamus reklamos metodus ir priemones, kad klientai žinotų, klientai tikrai norėtų sumokėti už produkto teikiamą naudą.

Šiuo metu pelno marža bus didelė ir netrukus bus taikomas mokymosi kreivės principas, o gamybos / gamybos sąnaudos taip pat mažės, o tai suteiks pranašumą rinkos lyderiui.

Dėl didelių pelno maržų bus pritraukta daugiau konkurentų ir netrukus turi būti priimtos kitos kainų nustatymo strategijos, o kainos turi būti palaipsniui mažinamos.

2. Rinkos įsiskverbimo strategija:

Šią strategiją gali patvirtinti pramoninė organizacija, kai rinka yra jautri. Kadangi terminas reiškia, kad organizacija sąmoningai nurodo savo produktą labai mažai. Ši strategija prasminga, kai rinka yra didelė ir yra didelė konkurencija. Organizacijos gamybos vieneto gamybos sąnaudos turi nukristi pagal įmonės gamybos mastą ir sukauptą gamybos patirtį, ty įmonė priklauso nuo masto ekonomijos.

Maža kaina paskatins spartų produktų priėmimą, todėl įmonė siekia didelės rinkos dalies. Kita vertus, veiklos pradžioje išlaidos yra didelės, tačiau maržos mažos. Tik ilguoju laikotarpiu masto ekonomija ir mokymosi kreivė yra labai svarbūs didinant maržas. Taigi, trumpalaikis pelnas turi būti paaukotas siekiant įgyti rinkos dalį ir ilgalaikį pelną.

Todėl bendrovė dirba su šia strategija, darydama prielaidą, kad įmonės pagrindinis tikslas yra didelė rinkos dalis; produktas turi paslėptų privalumų, kurie taps akivaizdūs tik po naudojimo ir galimų konkurentų.

3. Kainos per visą produkto gyvavimo ciklą:

Kaip jau minėjome, vienas iš svarbiausių kainų veiksnių yra produkto gyvavimo ciklo etapas, kuriame produktas šiuo metu yra. Priklausomai nuo etapo, reikia sukurti kainų nustatymo strategijas.

Įvadiniame etape iš esmės gali būti dviejų tipų strategijos. Jie yra (i) strategija ir (ii) skverbties strategija. Šie du klausimai buvo aptarti ankstesniuose skyriuose.

Augimo etape į rinką patenka daugiau nei vienas tiekėjas, todėl kainos turi būti sumažintos, kad išliktų konkurencingos.

Brandos stadijoje rinka yra agresyvi ir dėl didelio egzistuojančių tiekėjų skaičiaus kiekvienas turi sumažinti konkurento rinkos dalį. Taigi šiame etape iššūkis yra konkurento kainos suderinimas.

Pramonės organizacijai yra daug strategijų, kurios gali būti nuosmukio fazėje. Išlaidų mažinimas tampa pagrindiniu uždaviniu. Kalbant apie kainą, jei įmonė turi reputaciją, kuri laikosi kokybės, nereikia mažinti kainų. Arba, kainos gali būti sumažintos iki tam tikrų segmentų, o likusi dalis liko nepaliesta.

Konkretūs PLC padariniai kainodarai yra išdėstyti 12.1 paveiksle, ty teikia aptarnavimą ir priežiūrą. Jei yra poreikis, atliekamas net technologinis laipsnio gradavimas.