2 veiksniai, turintys įtakos tarptautinės rinkos įvedimo režimui

Įvesties režimo pasirinkimą lemiantys veiksniai yra tokie:

1) Išoriniai veiksniai:

i) Rinkos dydis:

Rinkos dydis rinkoje yra vienas iš pagrindinių veiksnių, į kurį turi atsižvelgti tarptautinis rinkodarys renkantis įėjimo režimą. Šalys, turinčios didelį rinkos dydį, pateisina atvykimo būdus su ilgalaikiais įsipareigojimais, reikalaujančiais didesnio investavimo lygio, pavyzdžiui, visiškai priklausančios dukterinės įmonės arba nuosavybės dalyvavimas.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png

ii) Rinkos augimas:

Dauguma didelių, nusistovėjusių rinkų, pvz., JAV, Europa ir Japonija, daugiau ar mažiau pasiekė tokį patį vartojimo prekių, kaip automobilių, plataus vartojimo elektronikos, tašką. Todėl šių šalių rinkų augimas mažėja. Todėl ilgalaikio augimo požiūriu įmonės investuoja daugiau išteklių rinkose, kuriose yra didelis augimo potencialas.

iii) Vyriausybės nuostatai:

Rinkos patekimo į rinką režimo pasirinkimą didele dalimi paveikia užsienio rinkos teisinė sistema. Daugumos Persijos įlankos šalių vyriausybės įpareigojo užsienio įmones turėti vietinį partnerį. Pavyzdžiui, JAE yra pelninga rinka Indijos įmonėms, tačiau dauguma įmonių ten dirba su vietiniu partneriu.

iv) Konkurencijos lygis:

Konkurentų buvimas ir jų dalyvavimo užsienio rinkose lygis yra dar vienas svarbus veiksnys sprendžiant įvažiavimo režimą, siekiant veiksmingai reaguoti į konkurencingas rinkos jėgas. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl automobilių įmonės steigia savo veiklą Indijoje ir kitose besivystančiose rinkose, kad galėtų veiksmingai reaguoti į pasaulinę konkurenciją.

v) Fizinė infrastruktūra:

Fizinės infrastruktūros, pvz., Kelių, geležinkelių, telekomunikacijų, finansų įstaigų ir rinkodaros kanalų, kūrimo lygis yra būtina sąlyga, kad įmonė galėtų daugiau išteklių skirti užsienio rinkai. Infrastruktūros plėtros lygis (tiek fizinis, tiek institucinis) buvo atsakingas už dideles investicijas Singapūre, Dubajaus ir Honkonge. Dėl to šios vietos buvo sukurtos kaip tarptautiniai rinkodaros centrai Azijos regione.

vi) Rizikos lygis:

Įėjimo režimo pasirinkimo požiūriu įmonė turi įvertinti šias rizikas:

a) Politinė rizika:

Politinis nestabilumas ir neramumai verčia įmones rinkti daugiau išteklių.

b) Ekonominė rizika:

Ekonominė rizika gali atsirasti dėl tikslinės rinkos valiutos kursų nepastovumo, mokėjimų balanso situacijų pokyčių, kurie gali turėti įtakos kitų gamybos sąnaudų kainai ir rinkodaros veiklai užsienio rinkose. Tarptautinėms bendrovėms sunku valdyti savo veiklą rinkose, kuriose infliacijos lygis yra labai didelis.

c) Operacinė rizika:

Jei užjūrio šalies rinkodaros sistema yra panaši į įmonės buveinės šalį, įmonė geriau supranta atitinkamos užsienio rinkos veiklos problemas.

vii) Gamybos ir pristatymo išlaidos:

Rinkos, turinčios didelę laivybos kainą, kaip ir mažos vertės didelės apimties prekių atveju, gali padidinti logistikos išlaidas.

viii) Mažesnės gamybos sąnaudos:

Tai taip pat gali būti vienas iš pagrindinių veiksnių, dėl kurių įmonės nusprendžia steigti gamybos operacijas užsienio šalyse.

2) Vidiniai veiksniai:

i) Įmonės tikslai:

Bendrovės, veikiančios vidaus rinkose, turinčiose ribotą siekį, iš esmės patenka į užsienio rinkas dėl reaktyvaus požiūrio į tarptautines rinkodaros galimybes. Tokiais atvejais įmonės gauna nepageidaujamus užsakymus iš pažįstamų, firmų ir giminaičių, įsikūrusių užsienyje, ir bando įvykdyti šiuos eksporto užsakymus.

ii) Įmonės išteklių prieinamumas:

Norint patekti į tarptautines rinkas reikia didelių finansinių ir žmogiškųjų išteklių, todėl pasirinkimo režimo pasirinkimas priklauso nuo įmonės finansinio pajėgumo. Galima pastebėti, kad Indijos įmonės, turinčios gerą finansinį pajėgumą, pateko į tarptautines rinkas visiškai priklausančiomis dukterinėmis įmonėmis arba dalyvaudamos nuosavybėje.

iii) Įsipareigojimo lygis:

Atsižvelgiant į rinkos potencialą, įmonės pasiryžimas skirti išteklius tam tikroje rinkoje taip pat lemia pasirinkimo režimo pasirinkimą. Įmonėms reikia įvertinti įvairias investavimo alternatyvas, skirtas skirstyti ribotus išteklius. Tačiau išteklių įsipareigojimas konkrečioje rinkoje taip pat priklauso nuo to, kaip įmonė nori suvokti ir reaguoti į konkurencines jėgas.

iv) Tarptautinė patirtis:

Bendrovė, kuriai būdinga tarptautinės rinkodaros aplinkos dinamika, būtų lengva priimti sprendimą dėl tarptautinių rinkų, turinčių labai intensyvų atvykimo būdą, pavyzdžiui, bendros įmonės ir visiškai priklausančios dukterinės įmonės.

v) Lankstumas:

Bendrovės taip pat turėtų nepamiršti pasitraukimo kliūčių, kai patenka į tarptautines rinkas. Rinka, kuri šiuo metu atrodo patraukli, nebūtinai gali būti tokia, tarkim, per ateinančius 10 metų. Tai gali būti dėl politinės ir teisinės struktūros pokyčių, klientų pageidavimų pokyčių, naujų rinkos segmentų atsiradimo ar konkurencinio rinkos intensyvumo pokyčių.