Kokie yra reklamos tikslai?

Reklamos tikslai:

Galiausiai pajamos gaunamos per pardavimo pastangas. Pardavimą užbaigia pardavėjai, o kai kuriais atvejais net ir reklamuojant. Reklamos tikslai paprastai yra: -

Image Courtesy: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg

(1) Norėdami sukurti sąmoningumą,

(2) sukurti įmonės ir produkto vaizdą;

(3) Galiausiai parduoti produktą ar paslaugą.

Tačiau reklama dažnai nesiekia trečiojo tikslo - tikro pardavimo. Šiuo tikslu dažnai reikalingos pardavimo jėgos pastangos.

Tai ypač pasakytina apie pramoninius produktus, parduodamus verslo namams ir didelės kainos vartotojams skirtus produktus, kurie reikalauja, kad klientas būtų įtikintas per moralinį pardavimų įtikinimą.

Vis dėlto, kai vartojama nedidelė kaina, pvz., Tualetiniai muilai ir dantų pastos, reklama netgi parduoda kaip asmenį, kuris perka šiuos produktus į parduotuvę, kad pirktų prekes, ir pardavėjams paprastai nereikia daugiau įtikinti.

Taigi tiek reklamos, tiek asmeninis pardavimas turi svarbų vaidmenį įmonės rinkodaros pastangose. Jie kartu sudaro pagrindinę jėgą, kuri ugdo ir palaiko paklausą;

Pardavėjai, kaip asmeniniai ryšiai tarp organizacijos ir klientų, teikia tinkamą informaciją apie produktų patobulinimus, kainų strategijos pokyčius, konkurencijos pobūdį ir daugybę veiksnių, kurie gali pagerinti rinkodaros pastangas, o savo ruožtu palengvina pardavėjų darbą. parduoti.

Tačiau pardavimų grupė yra paplitusi ir geografiškai paplitusi dideliame plote ir reikalauja nuolatinių pastangų integruoti jos veiklą. Čia atsiduria pardavimų valdymas.