Kodėl nereikia pirkti mažmenininkų tiesiogiai iš gamintojų?

Didmenininkai yra ryšiai tarp gamintojų ir mažmenininkų. Jei mažmenininkai tiesiogiai perka iš gamintojo, jie gali sutaupyti didmenininkų uždirbtą komisinį / pelną. Tada kyla klausimas, ar didmenininkas turi būtinybę ar prievartą?

Štai keletas minėtų priežasčių, kuriomis remiamas didmenininkų bet kurioje platinimo kanale esmė:

i) Ribota infrastruktūra:

Tai yra faktas, kad dauguma gamintojų priklauso mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ). Be abejo, jie yra specializuoti ir turi patirties gamybos srityje, tačiau neturi tiek daug infrastruktūros, kuri galėtų susitikti ar parduoti visiems galimiems pirkėjams. Didmenininkų buvimas čia yra labai svarbus.

ii) Įgūdžiai ir efektyvumas:

Didmenininkai perka prekes ir jas perparduoda greitai, jie yra jų sričių ekspertai. Tokiems įgūdžiams, žinioms ir efektyvumui trūksta daugumos gamintojų ir mažmenininkų.

iii) masto ekonomija:

Didmenininkai dėl savo srities specializacijos išlaiko prekių kainas stabiliai ir mažina išlaidas dėl nuolatinio tiekimo ir masto ekonomijos.

iv) Mažmenininkų dydis:

Besivystančiose šalyse, pvz., Indijoje, Pakistane, Kinijoje ir kt., Dauguma mažmenininkų yra nedideli ir neturi pakankamai lėšų ir vietos, kad galėtų pirkti prekes iš gamintojų. Tik Indijoje turime daugiau nei 12 milijonų mažmenininkų, kurie uždirba pirmiausia savo pačių pragyvenimui. Net jų teikiamos darbo vietos yra nereikšmingos, nes šeimos nariai jiems padeda. Čia reikalingi mažmenininkai.

v) Sandorių ekonomika:

Tai yra faktas, kad didmenininkų dalyvavimas bet kuriame versle sumažina verslo sandorių skaičių. Tai yra tik masto ekonomija. Tai taip pat matyti iš toliau pateikto 17.4 pav.

17.4 paveiksle be didmenininkų ir dalyvaujant dviem gamintojams (P1 ir P2) ir šešiems klientams (C1-C6), bendras sandorių skaičius yra 12, bet dalyvaujant didmenininkams, sandoriai tarp tų pačių gamintojų (P1 ir P1). P2) ir šeši klientai (C1-C6) sumažina tik iki 8.

Todėl, norint sklandžiai vykdyti prekybą, būtina didmeninė prekyba. Nesant didmenininkų, mažmenininkai turės įsigyti urmu, kad užtikrintų atsargų prieinamumą ištisus metus arba, kai tai reikalinga, ir dėl to padidės jų išlaidos. Be to, mažmenininkai yra taip išsklaidyti, kad gamintojai net neįmanoma pasiekti kiekvieno mažmenininko.

Be minėtų priežasčių, didmenininkai plačiai naudojami, nes jie veiksmingai ir apdairiai atlieka šias funkcijas:

i) Pardavimai ir reklama:

Didmenininkai užpildo atotrūkį tarp gamintojų ir mažmenininkų su savo pardavimo jėga. Jie padeda gamintojams pasiekti didelį skaičių nedidelių mažų parduotuvių pirkėjų už prieinamą kainą. Didmenininkai yra geri ryšiai su visuomene, jie turi daug kontaktų, todėl jie gali kreiptis į mažmenininkus ir įtikinti pirkti prekes. Net mažmenininkai pasitiki didmenininkais nei nuotoliniai gamintojai.

ii) Kredito priemonė:

Didmenininkai paprastai parduoda prekes mažmenininkams kredito pagrindu. Nesant didmenininkų, mažmenininkai neturės galimybės pirkti kredito pagrindu. Kartais didmenininkai finansuoja klientus suteikdami prekybos kreditus ir finansinius tiekėjus užsakydami anksti ir mokėdami mokėjimus laiku.

iii) Sandėliavimas:

Didmenininkai paprastai naudoja daug sandėlių. Laikydami atsargas visą laiką, mažmenininkai bent jau taupo su atsargomis susijusias išlaidas ir riziką tiekėjams ir klientams.

iv) asortimento pastatas:

Didmenininkai perka urmu, parenka prekes ir stato asortimentą savo klientams, kai jie jų reikalauja, o tai reiškia, kad klientams reikia daug laiko ir pastangų.

v) Greitas pristatymas:

Didmenininkai, palyginti su gamintojais, yra netoli mažmenininkų. Todėl jie sugeba greitai pristatyti tiek trumpą laiką.

vi) Rizikos įsisavinimas:

Didmenininkai dėl savo verslo sudėtingumo įsisavina nedidelę riziką, prisiimdami nuosavybės teises ir padengdami nuostolius dėl senėjimo, sugadinimo, gedimo, vagystės ir gedimo.

vii) Informacijos šaltinis:

Didmenininkai dėl savo vaidmens ir padėties rinkoje padeda mažmenininkams apie konkurentų judėjimą, produktus ir prekybos politiką. Didmenininkai yra lengvas ir patikimas informacijos šaltinis mažmenininkams.

viii) Ekspertų paslaugos:

Didmenininkai dėl didelio poveikio išlaiko mažmenininkus, padeda jiems mokyti savo darbuotojus ir rinkodaros bei pardavimo darbuotojus, konsultuoja parduotuvių išdėstymą ir dizainą, inventoriaus kontrolę, prekių asortimento planavimą ir kt.