Top 10 pardavimo vadybininko pareigų

1. Produktų kūrimas:

Produktų kūrimas, kitaip žinomas kaip prekybos, yra sėkmingo rinkodaros pagrindas. Ji apima įvairias planavimo ir plėtros veiklos rūšis, pvz., Naujų produktų diegimą, naujų namų naudojimo ar esamų produktų panaudojimą; esamo produkto modifikavimas pagal stilių, spalvą, dizainą; pasenusių produktų pašalinimas; produktų kokybės, dydžio, dizaino, pakavimo standartizavimas; konkurencingų produktų stebėjimas savęs tobulinimui, atsižvelgiant į sąnaudų efektyvumą, pavadinimą ir pan.

Iš esmės tai yra gamybos, mokslinių tyrimų ir plėtros skyriaus atsakomybė. Tačiau integruotas metodas veiksmingai sprendžia problemas. Taigi pardavimų vadybininkas turėtų pasveikinti gamybos ir mokslinių tyrimų bei plėtros ekspertus savo labui ir įmonės gerovei.

2. Pardavimų planavimas:

Pardavimų vadybininkas nustato pardavimo tikslus ir nustato pardavimo ir reklamos veiklą, reikalingą nustatytiems tikslams pasiekti. Remdamasis rinkodaros tyrimais, jis nusprendžia dėl pardavimo kiekio, tipo, pardavimo pastangų, laiko ir išlaidų.

Siekdamas kontroliuoti sąnaudas ir pelno planą, jis taiko pardavimų biudžetą, pateikdamas patarimus rinkodaros tyrimų, apskaitos ir biudžeto personalo klausimais.

Šie biudžetiniai skaičiavimai patogiai padalijami veiksmingai kontrolei pagal teritoriją, produktą, pardavėją ir tvarkaraštį. Pardavimų planavimas apima daug pardavėjų, prekiautojų, reklamos agentūrų, fizinio paskirstymo, pardavimų personalo, gamybos tvarkaraščių ir atsargų koordinavimo veiklą ir pan.

3. Rinkodaros tyrimai:

Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už rinkimo, įrašymo, analizavimo ir aiškinimo faktus apie paklausos pobūdį, kiekį ir tendencijas rinkodaros tyrimais. Rinkodaros tyrimai taip pat apima pardavimų analizę ir tyrimus, statistinius pardavimų pagal produktus, teritorijas, platintojus, sezonus, pardavėjus, išlaidas ir išlaidas.

Tai apima gaminį, vartotoją, platinimą, fizinį paskirstymą ir pan. Tai rinkodaros tyrimai, kurie suteikia naujausių ir autentiškų žinių apie rinkas, vartotojų pageidavimus, pirkimo įpročius ir produktų priėmimą, kurie yra esminiai pardavimų administravimo sėkmei.

4. Fizinis pasiskirstymas:

Nors atsakomybė tenka eismo ir laivybos departamentams, fizinis produktų paskirstymas yra pagrindinė pardavimų vadybininko atsakomybė. Čia pardavimų vadybininkas koordinuoja pardavimus su eismo problemomis, susijusiomis su fiziniu gaminių tvarkymu iš įrenginių taškų į vartotojų taškus.

Tai apima esmines transporto sąnaudų problemas, transportavimo būdus, laivų konteinerius, sandėlio vietas, tvarkymo išlaidas, atsargas ir alternatyvių sandėlių tipų naudojimą, eksploatavimo nutraukimo ir žalos mažinimą ir pan.

Transportavimas ir sandėliavimas yra logistikos funkcijos, turinčios unikalią vietą rinkodaros funkcijų mechanizme, kuriant vietą ir laiką.

5. Pardavimo politika:

Pardavimų politikos formavimas ir administravimas yra pagrindinė kiekvieno pardavimų vadovo atsakomybė. Pardavimo politika yra vadovybės parengtos gairės, kuriomis bendrovė siekia pasiekti asmeninius pardavimo tikslus. Šią pardavimo politiką galima plačiai suskirstyti į tris sritis, ty produktą, platinimą ir kainą.

Ši pardavimo politika reglamentuoja pardavėjų, platintojų, prekiautojų ir klientų santykius. Jie pakreipia apvalias kainas pardavimo sąlygas, pretenzijas ir koregavimus, produktų kokybę, platinimo metodus, prekinius ženklus, kreditą ir kolekcijas, mechanines paslaugas, krovinių apmokėjimą, reklamą, reklamą, abipusiškumą, pardavimų personalą, filialų veiklą ir pristatymą.

6. Pardavimų personalas:

Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už pardavimo jėgos įdarbinimą, atranką ir mokymą, jo kompensavimą, priežiūrą, motyvaciją ir kontrolę. Pardavimų vadybininkas nustato pardavėjų teritorijų mastą ir padeda jiems efektyviau ir geriau panaudoti savo laiką ir energiją.

Jis teikia pardavėjui pardavimo įrangą portfelių, modelių, demonstracinių įrenginių ir garso ir vaizdo priemonių pavidalu. Taigi, darbo jėgos plėtra ir išlaikymas didžiausiame lygyje yra jo užduotis, kuri moka turtingus dividendus.

Šiai atsakomybei jam padeda specializuoti darbuotojai, žinomi dėl įdarbinimo, atrankos, mokymo, kompensavimo, skatinimo ir pan. Pardavimų jėga yra pardavimų valdymo centras, kuris visada laikomas gyvu ir judrus.

7. Pardavimų finansavimas:

Organizacijos pardavimai yra tikrai dviem būdais: pinigais ir kreditais. Vėliau kreditas sudaro didžiausią visų sandorių dalį. Tai reikalauja, kad pardavimų vykdytojas kartu su iždininku arba kredito ir finansų departamentu būtų tinkamas rinkodaros lėšas.

Trūkumai, atsirandantys dėl kredito pardavimo, atsargų, pastatytų laukiant sezoninės paklausos, reklamos ir pardavimų skatinimo kampanijos išlaidos, pardavimai pagal siuntą, reikalingi susitarimai dėl trumpalaikių lėšų.

Pardavimų vadybininkas turi konsultuotis su finansų vadovais, kredito ir sąskaitos departamento žmonėmis ir juos apsvarstyti bei apsvarstyti, kad galėtų nuspręsti dėl kredito pardavimo, įmokų pardavimo, kad atidėtų mokėjimų planų kredito trukmės atlyginimas už greitą mokėjimą ar nuobaudą už visuomet mokėtiną sumą ir pan. .

8. Pardavimų skatinimas ir reklama:

Reklamos ir pardavimo skatinimo veikla yra ypač svarbi, padedanti stiprinti pardavimų jėgas. Todėl pardavimų vadybininkas yra atsakingas už reklamą ir pardavimų skatinimą, kad sukurtų išlaikyti ir išplėsti vartotojų paklausą ir padėtų pardavėjams bei tarpininkams, parduodantiems įmonės produktus.

Jis patvirtina reklamos planus, tvarkaraščius, asignavimus, reklamos priemones, specialias akcijas ir bendradarbiavimą su tarpininkais. Pardavimų vadybininkas vadovauja pardavimų skatinimo personalui, atsižvelgiant į pardavėjų vizualines priemones, demonstracinius įrenginius, pardavimų rinkinius, pardavimų konkursus, tiesioginio pašto reklamą, pardavimo leidinius, eksponatus, parodas, filmus ir pardavimų mokymo programas pardavėjams ir pardavėjams. .

9. Platintojų ir platintojų santykiai:

Platintojų ir prekiautojų bendradarbiavimas, pasitikėjimas ir geranoriškumas yra labai svarbūs sėkmingai pardavimų organizavimo pastangoms. Pardavimų vadybininkas kartu su viešųjų ryšių skyriumi stengiasi sukurti, palaikyti ir išplėsti patikimus santykius su prekiautojais ir platintojais.

Gerus platintojų / pardavėjų santykius sudaro pagalba prekybai, mechaninis aptarnavimas, pristatymas, koregavimas, tarpininkų informavimas apie įmonės paslaugų paslaugų politiką ir praktiką.

Tai taip pat reiškia, kad padedama prekiautojui parduoti mokymo programas, pardavimo įrangą, planus ir pardavimo valdymo metodus, pardavimų skatinimą ir reklamą, platinimo politiką, kad gautumėte lojalumą ir prekiautojų prestižą.

10. Mechaninės paslaugos:

Toms pardavimo organizacijoms, kurios parduoda mechaninius produktus, reikalaujančius paslaugų po pardavimo, pvz., Įrengimo remonto ir techninės priežiūros, turėtų būti sudarytos tinkamos ir patenkinamos tokios mechaninės paslaugos.

Tai susiję su mechaninių paslaugų politika, darbuotojais, įranga ir įrenginiais, sąnaudomis ir paslaugomis, kurias prekiautojai teikia vartotojams.

Pardavimų vadybininkas, pasitelkdamas aptarnavimo padalinio personalą, planuoja paslaugų švietimo programas, skirtas mokyti gamintojo pardavėjus, prekiautojų aptarnavimo vyrus ir vartotojus.

Jų planuojamos paslaugų politikos kryptys turi būti veiksmingai įgyvendintos, kad klientai nepatirtų, nors bendrovė imasi visų priemonių. Kitaip tariant, tokių paslaugų teikimo nauda turėtų pasiekti klientus.