Reklamos efektyvumo vertinimo metodai

Kiekviename teste yra skirtingi testai ir keli metodai, skirti įvertinti reklamos efektyvumą. Bandymas priklauso nuo vertintinų aspektų. Remdamiesi Philip Kotler nuomone, pirmiausia aptarkime testų klasifikaciją (įvairius būdus ar metodus), kad įvertintume reklamos efektyvumą.

1. Išankstinio patikrinimo ir paskelbimo testas:

Išankstinis bandymas reiškia, kad prieš siunčiant į konkrečią laikmeną reklaminė žinutė yra bandoma. Post testas reiškia reklamos pranešimo poveikio tyrimą po to, kai jis bus paskelbtas bet kurioje žiniasklaidoje.

2. Komunikacijos ir pardavimo poveikio bandymas:

Ryšio testas matuoja pranešimo bendravimo galimybes (gebėjimą bendrauti). Kadangi pardavimo ir poveikio bandymo priemonės reklamos poveikį pardavimų apimčiai.

3. Laboratoriniai ir lauko bandymai:

Akivaizdu, kad laboratorinis tyrimas atliekamas kontroliuojamoje aplinkoje ribotoje skalėje. Respondentai kviečiami į laboratoriją atsakyti. Priešingai, lauko bandymas atliekamas originalioje aplinkoje, dirbtinis klimatas nėra sukurtas. Panašiai kaip ir tyrimas, skirtas įvertinti, ką klientai galvoja apie įmonės reklamą.

4. Eksperimentinis ir apklausos bandymas:

Eksperimentinis bandymas susijęs su reklamos efekto bandymu atliekant bandymą manipuliuojant nepriklausomu kintamuoju (ty reklamos pastangomis) ir matuojant manipuliacijos poveikį kitiems priklausomiems kintamiesiems, pvz., Pardavimui, pelnui, vartotojų pasitenkinimui ir kt. Apklausos testas apėmė vartotojų požiūrio suvokimą taikant tyrimo metodą.

5. Žinutės ir žiniasklaidos poveikio bandymas:

Pranešimo testas apima pranešimo aiškumo, turinio, tikėjimo, veikimo gebėjimų ir pan. Matavimą, tačiau žiniasklaidos testas vertina vienos ar kelių laikmenų efektyvumą / tinkamumą.

Dažniausiai kompanija yra suinteresuota įvertinti reklamos poveikį ir pardavimo efektą. Todėl verta aptarti bendravimo ir pardavimo poveikio testą.

Komunikacijos ir pardavimo poveikio bandymas:

Tarp kelių testų, komunikacijos testas ir pardavimo poveikio testas yra svarbesni, nes reklamos kampanijos sėkmė priklauso nuo to, kiek reklama paveikė tikslinių klientų žinias, nuostatas ir pageidavimus. Taip pat pardavimo apimtis yra visų rinkodaros pastangų (įskaitant reklamą) galutinis tikslas. Reklama turi padidinti pardavimus. Todėl reklamos efektyvumo vertinimas daugeliu atvejų apima komunikacijos testavimo ir pardavimo poveikio testo vertinimą.

Ryšio poveikio bandymo metodai:

Komunikacijos poveikio bandymu siekiama nustatyti, ar reklama gali efektyviai bendrauti.

Naudojami šie metodai:

1. Tiesioginis įvertinimas:

Pagal šį metodą vartotojams prašoma įvertinti / reitinguoti alternatyvius skelbimus. Jie susiduria su skirtingais skelbimais ir jie turi juos įvertinti. Vartotojai gali apsvarstyti įvairius kriterijus vertinant reklamą, pvz., Pranešimų turinį, pranešimų aiškumą, koordinavimą ir bendrą įspūdį.

2. Atšaukimo bandymas:

Jis matuoja skelbimo pranešimo išsaugojimo vertę. Vartotojai prašomi klausytis ir (arba) peržiūrėti konkrečią reklamą. Tada jie prašomi prisiminti tą patį. Turinio ir pranešimų, kuriuos jie primena, kiekis lemia reklamos efektyvumą.

3. Portfelio testas:

Čia vartotojai prašomi peržiūrėti ir (arba) klausytis skelbimų portfelio. Jiems skiriama tiek laiko, kiek jiems reikia. Tada jie prašomi prisiminti visus skelbimus ir jų turinį. Jų atšaukimo lygis rodo reklamos gebėjimą paveikti vartotojų žinias ir sukelti susidomėjimą.

4. Laboratorinis tyrimas:

Bandymas atliekamas laboratorijoje. Būtina įranga naudojama matuoti vartotojų fizines reakcijas, susijusias su širdies plakimu, kraujo spaudimu, prakaitu ir pan.

Metodų pardavimo poveikio testas:

Nors komunikacijos efekto bandymo priemonės praneša apie skelbimo gebėjimą, pardavimai veikia bandymo priemones, leidžiančias daryti įtaką pardavimui. Skelbimas turi daryti teigiamą poveikį pardavimui. Iš tiesų, reklamos pardavimų poveikį sunku išbandyti, nes pardavimus įtakoja daugelis veiksnių, išskyrus reklamą, įskaitant produkto savybes, kainą, prieinamumą ir konkurenciją.

Naudojami du metodai:

1. Istorinis bandymas:

Bandymas susijęs su ankstesnių pardavimų su ankstesnėmis reklamos išlaidomis, naudojant išankstinius statistinius metodus, koreliaciją. Rezultatai gali atskleisti, kiek reklama buvo efektyvi kuriant ar didinant pardavimus. Bandymas gali būti naudojamas įvairiems produktams, teritorijoms ir skelbimų laikmenoms arba apskritai.

2. Eksperimentinis bandymas:

Eksperimentas atliekamas siekiant įvertinti reklamos poveikį pardavimui. Vietoj to, kad reklama visose teritorijose ar produktuose būtų išleista tokiu pačiu procentu, bendrovė reklamai skiria skirtingą pardavimo dalį. Bendrovė gali lengvai nuspręsti, ar dėl didelių išlaidų teritorijų padidėjo pardavimai, ir atvirkščiai.