Pardavimų valdymas Ilgalaikės ir trumpalaikės užduotys ir atsakomybė

Pardavimų valdymas Ilgalaikės ir trumpalaikės užduotys ir pareigos!

Pardavimą galima geriausiai apibūdinti kaip „padėti žmonėms pirkti“. Tai sėkmingai įtikinti perspektyvas ar klientus pirkti produktus ar paslaugas, iš kurių jie gali gauti tinkamas išmokas. Pardavimas iš tikrųjų yra kvalifikuotas darbas ir reikalauja profesionalaus požiūrio.

Klientai gali pageidauti produkto, tačiau, turėdami daug alternatyvių tiekimo šaltinių, jie reikalauja ir įtikina juos daryti verslą su konkrečiu tiekėju.

Pardavimo funkcija yra labiausiai išplėstas ir nuolat stebimas rinkodaros derinio aspektas, nes pardavimo apimtis ir vertės yra beveik beveik beveik visose organizacijose ir palygintos su tikslais ar biudžetais.

Tikrinimas paprastai atliekamas individualaus pardavėjo lygmeniu, taip pat ir teritorijos, tiek regioniniu, tiek nacionaliniu lygiu. Todėl kiekvienai pramonės organizacijai būtina tinkamai planuoti pardavimo veiklą. 14.2 pav. Schematiškai pavaizduotos pardavimo valdymo užduotys. Vidiniai apskritimai (punktyrinės linijos) reiškia trumpalaikį aktyvumą, išorinį ilgesnį laikotarpį.

14.2 pav. Pardavimų valdymo ilgalaikės / trumpalaikės užduotys ir atsakomybė

Tai, kas daro įtaką pardavimų sėkmei, nusipelno paminėjimo ir tai yra pardavimo valdymas.

Tai apima diagramoje nurodytas užduotis ar veiklą:

i. Planas:

Pardavimo operacijos apimtis, apimtis, biudžetas ir tai, ko ji sieks.

ii. Organizuoti:

Apibrėžti, kiek pardavėjų reikia, kokio tipo darbuotojai yra būtini, kaip ir kur jie bus dislokuoti.

iii. Darbuotojai:

Geriausios įmanomos komandos įdarbinimas ir atranka, pripažįstant, kad įmonės pardavimų komandos kokybė yra veiksnys, kuris gali atskirti jį nuo konkurentų.

iv. Mokymas:

Tai buvo išmintingai pasakyta, kad „jei negalite, treniruokitės, kad negalite valdyti“. Socialiniai įgūdžiai, tokie kaip pardavimas, turi gerą mokymo pagrindą ir nuolatinį „koregavimą“, siekiant išlaikyti aukštą efektyvumą dinamiškoje rinkoje.

v. Motyvuoti:

Visiems darbuotojams reikia motyvacijos (tai nėra lengva užduotis) ir pardavimuose, tai ypač svarbu, nes žmonės praleidžia daug laiko savo ir klientai kartais gali pasirodyti esąs didžiausi dėl savo poreikių.

vi. Kontrolė:

Norint pasiekti pardavimo tikslus, būtina nuolat stebėti. Turi būti imtasi veiksmų, kad būtų galima numatyti ir ištaisyti visus trūkumus, ir remtis bet kokiais laimėjimais, siekiant padidinti pelningumą rinkoje.