Pardavimų valdymas: pardavimų valdymo funkcijos ir svarba - paaiškinta!

Pardavimų valdymas: pardavimų valdymo funkcijos ir svarba - paaiškinta!

Pardavimų valdymas palengvina veiklos ir funkcijų, susijusių su prekių ir paslaugų platinimu, kryptis. Pasak Philip Kotler, „Rinkodaros valdymas - tai programų, skirtų sukurti norimus mainus su tikslinėmis rinkomis, analizė, planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė, siekiant organizacinių tikslų.

Ji labai priklauso nuo organizacijų pasiūlymo, atsižvelgiant į tikslinių rinkų poreikius ir pageidavimus, projektavimo, naudojant veiksmingą kainų nustatymą, bendravimą ir platinimą, kad informuotų, motyvuotų ir aptarnautų rinką.

Pardavimų ar rinkodaros vadyba yra susijusi su konkrečios programos išskaidymu, kruopščiai išanalizavus ir prognozuojant rinkos situacijas ir galutinai įgyvendinant šiuos planus, siekiant organizacijos tikslų. Toliau jų pardavimo planai labiau priklauso nuo vartotojų poreikių ir motyvų rinkoje.

Norint pasiekti šį tikslą, organizacija turi atkreipti dėmesį į tinkamą kainų nustatymą, veiksmingą reklamą ir pardavimų skatinimą, atpažinti platinimą ir skatinti vartotojus per geriausias paslaugas. Apibendrinant galima teigti, kad rinkodaros valdymas gali būti apibrėžiamas kaip rinkodaros programų valdymo procesas, siekiant organizacinių tikslų ir uždavinių. Tai apima rinkodaros programų ar kampanijų planavimą, įgyvendinimą ir kontrolę.

Funkcijos:

i) Pardavimų tyrimai ir planavimas.

ii) Paklausos sukūrimas.

iii) Pardavimo išlaidos ir biudžetas.

(iv) Kainų fiksavimas.

v) Produktų kūrimas.

vi) pardavimo teritorijų sukūrimas.

vii) Pardavimų koordinavimas.

Šios funkcijos priklauso nuo įmonės pagal jų dydį ir produktų pobūdį.

Pardavimų valdymo svarba:

Pardavimų valdymas tapo svarbesnis, siekiant patenkinti didėjančią konkurenciją ir poreikį tobulinti paskirstymo metodus, siekiant sumažinti išlaidas ir padidinti pelną. Pardavimų valdymas šiandien yra svarbiausia komercinės ir verslo įmonės funkcija.

Kiti veiksniai, rodantys pardavimo valdymo svarbą:

i) naujų produktų pateikimas į rinką.

ii) Esamų produktų gamybos didinimas.

iii) Pardavimo ir platinimo sąnaudų mažinimas.

iv) Eksporto rinka.

v) Transporto priemonių ir komunikacijos plėtra šalies viduje ir už jos ribų.

vi) Pajamų vienam gyventojui didėjimas ir didesnių prekių paklausa vartotojams.