Reklamos vaidmuo (penki vaidmenys)

Reklamos vaidmuo:

I. Gamintojai ir reklama:

Gamintojai ir gamintojai, ketinantys prekes tiekti žmonėms naudos, visapusiškai naudojasi reklama kaip pagrindiniu ginklu savo produktų ir paslaugų populiarinimui.

Konkrečios naudos, kurią gauna gamintojai, yra:

1. Jis didina ir stabilizuoja pardavimo apyvartą:

Net geriausias produktas negali būti parduodamas atskirai, nors sakoma, kad „geras vynas neturi krūmo“. Žmonės turėtų žinoti, kad produktas yra geriausias. Labai jautriame ir konkurenciniame mechanizme įmonės pelnas negali būti padidintas tik sumažinant išlaidas, bet padauginant pardavimo apyvartą.

Tai daro reklama, pakeičiant vartotojų požiūrį palankiai. Be to, taip pasiektas pardavimo apyvartos lygis turėtų būti kuo didesnis ir išlaikytas. Reklamos tai daro pakartotinai. Reguliarus, efektyvus ir dažnas reklamavimas padeda visuomet kurti daugiau lojalių klientų.

2. Ji palaiko esamą rinką ir ieško naujų:

Į ateitį orientuota kompanija visuomet žiūri į ateities verslo perspektyvas, tačiau negali pamiršti dabartinės padėties. Įmonės sėkmė atsispindi ne tik kuriant rinką, bet ir jos palaikymą bei plėtrą.

Natūralus jausmas, kad mažėjant reklamos kampanijai, produktai nėra vertinami pagal vartotojų lūkesčius. Be to, dabartinės verslo situacijos reikalauja stiprios patekimo į naujas rinkas. Tokiose naujai veikiančiose rinkose reklama padeda rėmėjams sėti gerovės sėklas.

3. Ji kontroliuoja produktų kainas:

Per reklamą galima kontroliuoti produkto kainas su pelnu, ypač mažmeninėmis kainomis. Labai dažnai gobšus mažmenininkai išnaudoja vargšus vartotojus, imdami didesnes kainas.

Jei šis vartotojų išnaudojimas nebūtų įveiktas, tiek gamintojai, tiek vartotojai turi kentėti dėl jų kaltės. Gamintojas gali jam padėti ir padėti vartotojams spausdinant vartotojų kainas produkto pakuotėse. Šiandien produktų paketas apsaugo ne tik jo turinį, bet ir vartotojų interesus.

II. Tarpininkai ir reklama:

Platinimo grandinėje tarpininkai veikia kaip pagrindiniai gamintojų ir vartotojų ryšiai. Jų egzistavimą pateisina atliekamos funkcijos ir teikiamos paslaugos.

Čia reklamos privalumai matomi iš mažmenininko, kuris yra paskutinis grandinės paskirstymo grandinėje, kampas:

1. Tai garantuoja greitą pardavimą:

Kiekvienas mažmenininkas, turintis įvairių gamintojų atsargas, domisi greita apyvarta. Reklamavimas, perkeliant šiuos visus gaminių asortimentus į vartotojus, pagreitina pardavimų tempą.

Greitesnis pardavimas reiškia konkrečius pranašumus, pvz., Sumažėjusį kapitalo užstatymą, akcijų praradimą ir padidėjusį pelną. Reklama suteikia jam daug laisvės ir laisvės geriau patenkinti vartotojų poreikius. Todėl jis uždirba geriau, tarnaujant geriau.

2. Jis veikia kaip pardavėjas:

Reklama buvo teisingai apibūdinta kaip pardavinėjimas spaudoje. Ką keliautojantis pardavėjas parduoda namą, reklamuoja mažiausiai kainuoja. Štai kodėl; dauguma mažmeninės prekybos organizacijų nedirba didelių kelionių pardavėjų armijos.

Vietoj to, jie yra pasirengę išleisti reklamai, kuri pritraukia vartotojus prie parduotuvių, kuriose prekiautojai atsako į jų poreikius. Tiesą sakant, reklama buvo paskelbta kaip palaima mažmenininkams, kurie atleidžiami nuo pardavimo valdymo problemų. Iš tiesų prekės iš anksto parduodamos reklamuojant.

3. Tai leidžia mažmeninių kainų palaikymą:

Vartotojai labai nori gauti kokybiškus produktus už stabilią kainą ilgesniam laikotarpiui. Kiekvienas vartotojas turi savo šeimos biudžetą, kurį jis ar ji stengiasi suderinti su disponuojamomis pajamomis už socialiai priimtiną deramą gyvenimą.

Jei kainos staiga keičiasi, tikėtina, kad šie atskirieji biudžetai bus iškraipyti tiek, kad vartotojai turėtų galvoti apie šiuo metu naudojamų produktų pakaitalus.

Biudžetas gali apimti net prekės ženklo pirmenybės perėjimą. Vartotojai elgiasi palengvindami, nes; reklamuojami produktai skelbia mažmenines kainas, kurios galioja bent tris – šešis mėnesius ir kai kuriais atvejais per metus.

III. Pardavimų jėga ir reklama:

Pardavimo namų pardavimas yra tiesioginių ir netiesioginių pastangų rezultatas. Asmeninis pardavimas yra tiesioginis pardavimo būdas, o reklama - netiesioginė. Abi yra svarbios sėkmingos rinkodaros sistemoje. Abu rezultatai turi būti suderinti geriausiems rezultatams.

Pardavimų pajėgos yra naudingos kaip:

1. Jis sukuria spalvingą foną:

Geras pardavėjas yra ne mažiau kaip veikėjas, kuris savo įgūdžiais parduoti laimi vartotojų širdis ir parduoda bendrovės produktus ir paslaugas. Visi tokie pardavimų rezultatai turi vertę ir glamūrą tik tada, kai jis turi atitinkamą atsarginį kritimą.

Jis gali būti judrus, taktiškas, universalus pardavėjas, tačiau jo sėkmės mastas labai priklauso nuo spalvoto pagrindo, kurį sukuria reklama. Pardavimai be reklamos yra tarsi daina be muzikos ar viskio be vandens. Reklama sukuria jam etapą, kad jis veiktų scenoje, kad padidintų jo atlikimą.

2. Tai sumažina darbo naštą:

Tuo atveju, kai tik pardavėjas yra įpareigotas priimti pardavimo iššūkį, tai sunku. Nesant reklamos, jis yra priverstas atlikti dvigubą vaidmenį - reklamos ir pardavimų vaidmuo.

Reklama sukelia visuomenės interesus, laimi pasitikėjimą ir skatina įsitikinimą. Tokiu pasirengusiu fone pardavėjas gali lengvai pasinaudoti gerai parduodamu. Kadangi reklama parduoda tarp skambučių, pardavėjo darbas tampa paprastesnis ir jaukesnis.

3. Jis įkvepia pasitikėjimą savimi:

Pardavimo namų pergalė priklauso nuo pardavimo jėgos pobūdžio ar kokybės, o ne nuo jo kiekio ar skaičiaus. Pardavimų jėga, kuri yra pasitikintis savimi ir supakuota, yra ne tik kariuomenė, kuriai reikalinga didelė pastūma be savęs starto.

Reklamavimas, ugdydamas pardavimų jėgas, veikia kaip kūrybinė jėga, nes ji įkvepia pasitikėjimą savimi, iniciatyvą ir skatina juos judėti. Reklama perkelia pardavėjus į viršų, kad jie pasitikėtų savimi ir pradėtų veikti.

IV. Vartotojai ir reklama:

Galutinis visų rinkodaros priemonių tikslas yra patenkinti vartotojų poreikius, perduodant produktyvaus efektyvumo naudą galutiniams vartotojams.

Reklama yra esminis šiuolaikinio rinkodaros mechanizmo, kuris padeda vartotojams trimis būdais:

1. Tai yra sprendimų priėmimo varomoji jėga:

Šiuolaikinis sudėtingas pramonės pasaulis sugebėjo tiekti didžiausias įmanomas produktų rūšis tokiu mastu, kad vartotojai turėtų nuostolių nuspręsti. Be to, kiekvienas gamintojas teigia, kad jo produktai yra geriausi.

Esant tokiai situacijai, tai yra reklama, kuri padeda vartotojui išsirinkti geriausią, suteikiant jam lyginamąją ataskaitą apie kiekvieną pagal savybes, kainas, naudingumą, kokybę, ilgaamžiškumą, patogumą ir pan., Vartotojui lengva nuspręsti su tokia parengta informacija.

2. Jis užtikrina geresnės kokybės produktus už prieinamą kainą:

Reklama skatina gerų produktų pardavimą ir pagreitina blogų produktų ar produktų sunaikinimą, įspaudžiant produkto vaizdą vartotojų protuose ir užsitikrindama ilgalaikę reputaciją gamybos namuose.

Tai yra prekės ženklo kūrimas statant vaizdą, nes; kiekvienas prekės ženklas reiškia kokybę, vertę, garantiją, kainą ir aptarnavimą. Tai reiškia, kad sumokėta rupija turi aiškią vertę. Produkto kokybės ir kainos palaikymas yra svarbus ne tik kaip tikslas, bet ir kaip kokybės gerinimo ir kainų mažinimo etalonas.

3. Tai sutaupo daug laiko:

Šiuolaikinis malonus gyvenimas padėjo šeimos nariams išreikšti savo geriausius dalykus, kad abu galai atitiktų. Anksčiau tai buvo pigesnė ir reikalavimai buvo riboti.

Taigi, vieninteliam nariui pakako užsidirbti duonos visai šeimai. Vis dėlto šiandienos pernelyg daugybė dalykų ir didėjanti infliacija padėjo daugiau šeimos narių prisidėti prie šeimos pajamų.

Kiekvienas iš jų prisijungė prie žiurkių lenktynių, kad uždirbtų daugiau, kai jis varžosi prieš ribotą laiką. Šiandien žmonės yra tokie užsiėmę, kad sekmadienį atvyksta, kad būtų labai reikalinga poilsis.

Tokiems žmonėms reklama yra puiki laiko taupymo priemonė. Reklama taupo laiką ta prasme, kad ji prekes ir paslaugas parduoda iš anksto. Tai reiškia, kad per skelbimus žmonės žino apie produktus ir paslaugas, su kuriais jie turi susisiekti tik su pardavimo vietomis ir gauti juos.

V. Visuomenė ir reklama:

Reklama yra ir verslo, ir socialinė jėga bei institucija. Kaip verslo ir socialinis procesas, jis veikia kiekvieną visuomenę.

Visuomenė gauna naudos:

1. Jis pagerina gyvenimo lygį:

Reklama maitina vartotojų galią ir kuria norą geresniam gyvenimo lygiui. Pragyvenimo lygis priklauso nuo šalies pajamų ir jos pasiskirstymo, o nuo vartojimo modelio, o nuo to priklauso nuo disponuojamų pajamų.

Reklama suteikia potraukį vartojimo modeliui, todėl jie tampa vis daugiau ir daugiau; tai lemia didesnę, geresnę ir pigesnę gamybą; padidėjusi gamyba reiškia didesnį užimtumą ir daugiau pajamų, taigi ir daugiau išlaidų. Taigi, daugiau, geresnės ir pigesnės produkcijos bus lengvai pasiekiamos žmonėms, turintiems mažas pajamas gaunančius paketus, netgi leidžiant jiems mėgautis aukštesniu gyvenimo lygiu.

2. Tai sukuria įsidarbinimo galimybes:

Reklama gali tiesiogiai ir netiesiogiai generuoti pelningas darbo galimybes tiems, kurie turi talentą ir drąsą. Tiesioginės užimtumo galimybės yra atviros įvairiose kiekvienos augančios reklamos srities šakose.

Tai labai specializuota ir sudėtinga sritis, kur reikalingos talentingų žmonių, tokių kaip menininkai, dailininkai, fotografai, rašytojų, dainininkų, stovyklininkų, muzikantų, dailidžių, spaudos vyrų, aktorių ir aktorių, technikų, agentų ir vadovų paslaugos.

Būtent šie asmenys tvarko kruopščias ir subtilias užduotis. Netiesiogiai jis suteikė darbą, remdamas visas tas pramonės šakas, kurios teikia informaciją apie tokią reklaminę veiklą, pvz., Popieriaus dažus, spalvas ir dažiklius, elektros, elektronikos, plieno ir kitas metalų pramones. Ši darbo vietų kūrimas yra ypač svarbus besivystančioms šalims, tokioms kaip Indija.

3. Jis suteikia naujų žinių horizontų:

Reklama yra puikus pedagogas. Tai švietimo forma. Kiekvienas reklamuotojas turi ką pasidalinti su visuomene. Taigi darbdavys kalba apie laisvas darbo vietas ir nenaudojamą kandidatą, kuris prašo darbo; tėvų medžioklės nuotakos ir nuotakos; kai kurie praneša apie kūdikio atvykimą, o kiti - senus; gamintojai kalba apie savo produktus, paslaugas ar idėją, kurią jie siūlo parduoti.

Kiekvienas skelbimas yra informacijos elementas. Norėdami perteikti temą, reklaminė kopija pasakoja istoriją, suteikia statistinį profilį, pasakoja istoriją, suteikia įspūdingų iliustracijų, kurių mes niekada negirdėjome ir nematėme. Taigi tai yra pedagogas ir pramogininkas.

4. Ji palaiko tautos kultūrą:

Kultūra yra žmogaus sukurta aplinka, kurioje jis gyvena kartu su kitais. Jis reiškia gyvenimo ir gyvenimo vertybes. Šios vertybės gali keistis ir jos priklauso nuo socialinių, politinių, ekonominių ir etinių aspektų dinamikos.

Reklamos kultūrinė funkcija yra gerai suprasti, refleksuoti ir priimti visuomenės vertės struktūrą, kol ji išnyksta. Reklamavimas, laikantis kultūros nustatytų ribų, yra naujų vartotojų lūkesčių kūrimas.