Skatinimas-mišinys: reikšmė ir veiksnys, turintis įtakos skatinimo mišiniui
Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie reklamos derinio reikšmę ir veiksnius.
Skatinimo mišinio reikšmė :
Reklamos mišinys - tai optimalus įvairių reklamos priemonių ir metodų derinys; siekiant padidinti pardavimus ir pelną.
Skatinamas derinimo poreikis, nes visos reklamos priemonės ir metodai nėra vienodai veiksmingi ir patrauklūs. Skatinimo mišinys suteikia rinkodaros vadybininko skatinimo pastangas.
Pagrindiniai skatinimo mišinio elementai yra šie:
i) reklama
ii) Pardavimai (arba asmeninis pardavimas)
iii) Pardavimų skatinimo būdai
Komentavimo punktas:
Kai kurios valdžios institucijos kalba apie keturis skatinimo mišinio elementus, ty viešumą.
Reklamavimas vyksta dėl to, kad paskelbta garbė apie produktą laikraščiuose, prekybos žurnaluose ir pan.
1. Nauji elementai
2. Redakcijos
3. Straipsniai ir kt.
Vėlgi, produkto viešumas gali būti atliekamas tik atsitiktinai vykstančiais aplinkos veiksniais. Pavyzdžiui, populiari filmo žvaigždė gali būti rodoma kaip tam tikro tipo batų įdėjimas arba tam tikro gaivaus gėrimo prekės ženklo naudojimas; tai daro avalynės ar gaiviųjų gėrimų prekės ženklo viešumą.
Todėl viešumas yra aplinkos reklama. Jis laikomas veiksmingesniu už reklamą; galbūt todėl, kad gamintojas, kuris dažnai gali būti apkaltintas kaltinimu dėl neteisingų ar aukštų pretenzijų pateikimo, nėra padaryta savo paties gaminio naudai.
Tačiau laikiniesiems, tiek terminai - reklama ir viešumas, yra sinonimai. Skirtumas tarp šių dviejų yra techninio pobūdžio; akademikai ir vadybos ekspertai. Atsižvelgiant į diskusijas, gali būti netikslinga viešinti, kaip reklamos elemento elementą.
Viešumas, iš tiesų, yra labai veiksmingas skatinant pardavimus; tačiau jis negali būti suplanuotas skatinimo elemento elementas, nes vadovybė neturi jokios įtakos viešinimui. Viešumas - geras ar blogas - turi būti priimtas tik vadovybei. Iš tikrųjų blogas viešumas gali turėti neigiamą poveikį pardavimui.
Veiksmų įtaką skatinantis mišinys:
Toliau aprašomi kai kurie svarbūs veiksniai, turintys įtakos reklamos derinio formavimui.
i) Produkto rūšis:
Pramoninių prekių ir ilgalaikio vartojimo prekių atveju, kai produkto demonstravimas yra būtinas siekiant paaiškinti jų tvarkymo būdus, saugos nurodymus ir kt .; asmeninis pardavimas turi būti labiau pabrėžtas nei reklama ir pardavimų skatinimas. Standartizuotos populiarios prekės reikalauja daugiau reklamos nei asmeninis pardavimas, siekiant išlaikyti ir išplėsti jų paklausą.
Iš tiesų, skirtingos rūšies ir veislių produktams reikalingi skirtingi reklaminiai prietaisai; šiuo klausimu nėra standartinių taisyklių, reglamentuojančių pasirinkimo skatinimo elementų pasirinkimą.
ii) Produkto amžius:
Naujų ir novatoriškų produktų atveju asmeninis pardavimas yra geresnis; pardavėjai gali lengvai mokyti ir įtikinti perspektyvas apie tokių gaminių pobūdį ir naudingumą. Kartu su agresyvia reklama taip pat būtina parengti paklausos kūrimo pagrindą.
Senesniems produktams, kurių populiarumas gali mažėti dėl intensyvios konkurencijos; pardavimų skatinimo būdai galėtų geriau pakreipti paklausą, sukurdami visuomenės susidomėjimą produktais.
iii) Vartotojų skaičius ir jų paplitimas:
Jei vartotojų skaičius yra mažas ir jie yra sutelkti tam tikruose geografiniuose regionuose; asmeninis pardavimas gali būti efektyvesnis ir pigesnis. Tačiau jei vartotojai yra daug ir plačiai paplitę; reklama gali suteikti geresnių rezultatų, susijusių su informuotumo apie gaminį kūrimu.
Papildomas aspektas čia gali būti vartotojų tipas - ponios, ponai, vaikai, pagyvenę žmonės ir pan. Siekiant plėtoti produkto populiarumą, pvz., Tarp ponios ar vaikų, pardavimų skatinimo metodai gali geriau atitikti gamintojo lūkesčius gaminti greitus pardavimus.
iv) Reklamos biudžetas:
Skirtingi skatinimo mišinio elementai turi skirtingą finansinį poveikį. Rengiant reklamos derinį, skatinimo biudžetui, ty reklamos tikslais turimoms lėšoms, gali būti lemiamas vaidmuo.
v) Gaminio gyvavimo ciklo etapas:
Gyvavimo ciklo etapas, kurį gaminys pereina, turi didelę įtaką skatinimo mišiniui. Įdiegimo stadijoje, pvz., Gali prireikti pabrėžti visus skatinimo mišinio aspektus, kad būtų kuo geriau žinoma apie produktą. Sotumo etape agresyvi reklama gali geriau atitikti reklaminius reikalavimus.
Mažėjant etapui, gali prireikti sumažinti išlaidas ir pastangas visais skatinimo elementų elementais ir pan. Tačiau, atsižvelgiant į produkto gyvavimo ciklo etapą, nėra standartinės reklamos mišinio formulavimo formulės; kadangi skirtingi produktai turi skirtingas reklamos pastangas įvairiuose jų gyvavimo ciklo etapuose.
vi) Konkurentų naudojamos strategijos:
Idealus bendrovės reklamos derinys turi būti suformuluotas atsižvelgiant į konkurentų skatinimo strategijas. Iš tiesų pageidautina, kad gamintojo skatinimo derinys būtų suderintas su pirmaujančių konkurentų deriniu, kad būtų geriau reaguojama į jų keliamus iššūkius.
vii) Apeliacija perspektyvoms:
Skirtingi reklamos būdai turi skirtingą įtaką perspektyvoms, priklausomai nuo to, ar jie yra:
1. Miesto ar kaimo
2. Išsilavinę arba neišmokytą (arba mažiau išsilavinę)
3. Paslaugų klasės žmonės arba verslo klasės žmonės
4. Turtingas, blogas ar vidutinis, finansiniu požiūriu ir pan.
Tiesiog norėdami pateikti vieną pavyzdį, galime sakyti, kad užimtas verslo klasės žmonės niekada nepatinka pardavėjų akyse ir visada norėtų vengti susitikimų su jais; kadangi jų dėmesys visą laiką gali kilti verslo reikalais. Norint paveikti tokius asmenis, reklama yra geresnė reklaminė technika, kuri neapima jų užimto laiko.
