Naujas produktų planavimo procesas (7 etapai)

Naujasis gaminių planavimas - tai aukščiausio lygio vadovų ir pardavimų bei rinkodaros, mokslinių tyrimų ir plėtros, gamybos ir finansų specialistų funkcija.

Ši grupė svarsto ir planuoja naujus ir patobulintus produktus įvairiais etapais, kaip nurodyta toliau:

1. Idėjos generavimas (idėjos formulavimas)

2. Idėjų tikrinimas (vertinimas)

3. Koncepcijos testavimas

4. Verslo analizė

5. Produktų kūrimas

6. Testavimo rinkodara

7. Prekyba (rinkos įvadas)

1. Idėjos generavimas:

Pirmajame etape pagrindinis dėmesys skiriamas naujų produktų idėjų paieškai. Nedaug idėjų, sukurtų šiame etape, yra pakankamai geros, kad būtų sėkmingai sėkmingos. Naujos produktų idėjos yra iš įvairių šaltinių. Svarbus naujų produktų idėjų šaltinis yra klientai. Iš esmės, kliento poreikiai ir norai atrodo labiausiai derlinga ir logiška vieta ieškoti naujų produktų idėjų. Tai taip pat svarbu ir vartotojams, ir pramonės klientams.

Produkto planavimas prasideda nuo produktų idėjų kūrimo. Nuolatinė naujų mokslinių žinių paieška suteikia prasmingos idėjos formavimo įkalčiais.

Druckeris pasiūlė, kad šaltiniai būtų plačiai suskirstyti į:

a) vidinis šaltinis (įmonėje) ir. \ t

b) Išoriniai šaltiniai (už įmonės ribų)

2. Idėjų tikrinimas: (vertinimas):

Tai reiškia kritinį produkto idėjų vertinimą. Surinkus produkto idėjas, kitas etapas yra šių idėjų tikrinimas. Pagrindinis atrankos tikslas - atsisakyti tolesnių svarstymų dėl tų idėjų, kurios neatitinka įmonės produktų politikos. Tikimasi, kad produktų idėjos bus palankios ir suteiks galimybę patenkinti vartotojų pasitenkinimą, pelningumą, gerą rinkos dalį, įmonės įvaizdį.

Visos idėjos negali būti priimtos, nes tam tikriems gaminių planams reikalingos didelės investicijos, tam tikriems planams žaliavos gali būti neprieinamos, tam tikri planai gali būti netinkami. Daugelis idėjų yra atmestos dėl daugelio priežasčių ir taip pašalinamos netinkamos idėjos. Tolesniam tyrimui atrenkamos tik perspektyvios ir pelningos idėjos.

Ieškoma atsakymų į tokius klausimus:

1. Ar produktas atitinka tikrąjį poreikį?

2. Ar tai gerina esamą produktą?

3. Ar tai artima mūsų dabartinėms veiklos kryptims?

4. Ar tai visiškai nauja verslo linija?

5. Ar ji pasiūlys klientams didesnę vertę?

6. Ar naujasis produktas sukurs laukiamą IG?

7. Ar rinka priima naują produktą?

3. Koncepcijos testavimas:

Atlikus naują gaminio idėją, atliekamas „koncepcijos testavimas“. Koncepcijos testavimas skiriasi nuo testavimo rinkodaros, kuris vyksta vėliau. Šiame etape išbandyta pati „produkto koncepcija“ - ar potencialūs vartotojai supranta produkto idėją, ar jie priima idėją, ar jiems iš tikrųjų reikia tokio produkto ir ar jie išbandys tokį produktą, ar jis bus prieinama jiems.

Iš tiesų, be to, kad konkretus privalumas yra gauti vartotojų atsaką į produkto idėją, šis pratimas be abejo padeda įmonei patikslinti produkto koncepciją. Koncepcijos testavimas padeda įmonei pasirinkti geriausią iš alternatyvių produktų koncepcijų. Vartotojai raginami pateikti savo pastabas dėl tikslaus rašytinio produkto sąvokos aprašymo, ty atributų ir numatomos naudos.

4. Verslo analizė (rinkos analizė):

Šis etapas yra ypač svarbus naujojo produkto kūrimo procese, nes remiantis šiuo etapu atlikta analize priimami keli svarbūs sprendimai dėl projekto. Pardavimų, sąnaudų ir pelno prognozės yra svarbios verslo analizės sudedamosios dalys, o rinkos skverbties ir rinkos potencialo prognozės yra labai svarbios.

Taip pat reikalingi tikslesni aplinkosaugos ir konkurencinių pokyčių, kurie gali turėti įtakos produkto gyvavimo ciklui arba jo pakeitimui ar pakartotiniam pardavimui, skaičiavimai? Būtina atlikti išsamų išlaidų įvertinimą, be to, vertinant projekto pelningumą.

Rinkos analizė apima būsimos paklausos, finansinio įsipareigojimo ir grąžos prognozę. Finansų specialistai analizuoja situaciją, taikydami lūžių analizę, rizikos analizę. Verslo analizė parodys naujo produkto ekonomines perspektyvas.

5. Produktų kūrimas:

Popieriaus idėja konvertuojama į produktą. Produktas yra formuojamas pagal pirkėjų poreikius ir norą. Produktų kūrimas - naujų produktų pristatymas dabartinėse rinkose. Naujas ar patobulintas prekes įmonė siūlo rinkai, kad galėtų geriau patenkinti esamus klientus. Laboratoriniai tyrimai atliekami griežtai.

6. Testavimo rinkodara:

Bandymų rinkodara reiškia, kad tai, kas tikėtina, atsitiks bandymų ir klaidų metodu, kai produktas bus pristatytas į rinką. Šie bandymai planuojami ir vykdomi pasirinktose geografinėse vietovėse, parduodant naujus produktus. Stebima vartotojų reakcija.

Tai palengvina produkto gedimo, jei toks yra, atskleidimą, kuris galėjo išsilaikyti dėmesio kūrimo etape. Dėl to ateityje bus pašalinti sunkumai ir problemos. Šio tipo išankstiniai bandymai yra labai svarbūs gaminiui, kol jis nebus pagamintas ir parduodamas. Kartais šiame etape vadovybė gali priimti sprendimą priimti arba atmesti idėją prekiauti produktais.

Bandomosios rinkodaros programos kūrimas apima keletą sprendimų:

1. Kur ir kiek rinkų turėtų būti atliekami bandymai?

2. Kokia turėtų būti testavimo rinkodaros trukmė?

3. Ką išbandyti?

4. Kokie kriterijai turėtų būti naudojami siekiant nustatyti sėkmę ar kitaip?

7. Prekyba (rinkos įvadas):

Tai yra galutinis produktų planavimo etapas. Šiame etape pradedama gamyba, pradedama naudoti rinkodaros programa, o produktai patenka į rinką parduoti. Ji turi konkuruoti su esamais produktais, kad užtikrintų didžiausią rinkos pardavimo ir pelno dalį. Kai produktas gimsta, jis patenka į rinkas; ir kaip ir žmonės, turi gyvavimo ciklo trukmę.

Pradėdama naują produktą, bendrovė turi priimti keturis sprendimus:

1. Kada produktas turėtų būti paleistas?

a. Tikslus laikas.

2. Kur jis turėtų būti pradėtas?

i. vieną vietovę

ii. regione arba

iii. nacionalinėje rinkoje.

3. Kurios grupės turėtų būti nukreiptos?

a. Esami klientai.

4. Kaip jis turėtų būti pradėtas?

i. Sukurti veiksmų planą, skirtą naujam produktui įdiegti į diegimo rinkas.

Apsvarstykite šiuos veiksmus prieš pradedant naują produktą: