Reklamos biudžeto nustatymo metodai (6 metodai)

Reklamos biudžetui nustatyti naudojami keli būdai. Priklausomai nuo įmonės vidaus situacijos, laikomasi tinkamo metodo. Kiekvienas metodas turi savo privalumų, trūkumų ir pritaikomumą.

Šiame skyriuje trumpai aptarta dažniausiai naudojamų metodų:

1. Pardavimo metodo procentas:

Tai dažniausiai naudojamas reklamos biudžeto nustatymo metodas. Šiuo metodu reklamos dydis nustatomas remiantis pardavimais. Reklamos biudžetas yra specifinis pardavimo procentas. Pardavimai gali būti vykdomi arba tikėtini. Kartais ankstesni pardavimai taip pat naudojami kaip pagrindas priimant sprendimą dėl skelbimų biudžeto. Pavyzdžiui, praėjusių metų pardavimai buvo Rs. 3 crore ir bendrovė praleido Rs. 300000 reklamai. Akivaizdu, kad bendrovė per pastaruosius metus išleido 1% pardavimų.

Bendrovė turi tendenciją išlaikyti tam tikrą procentą (arba procentą) pardavimų kaip skelbimo biudžetą. Remiantis praeityje, nustatomas esamas ir numatomas reklamos biudžeto dydis. Šis metodas pagrįstas nuomone, kad pardavimai vykdo reklamos pastangas ir išlaidas. Daroma prielaida, kad pardavimo ir reklamos išlaidos yra teigiamos. Tai nėra mokslinis būdas nuspręsti dėl reklamos biudžeto.

Nuopelnai:

Metodas siūlo šiuos privalumus:

a) Jis pagrįstas pardavimo apimtimi. Todėl reklamos kaina gali būti kompensuojama iš pelno, gauto iš pardavimo. Jis atitinka finansų valdymą.

(b) Šis metodas skatina rinkodaros vadybininką pagalvoti apie reklamos išlaidų, pardavimo kainos ir vieneto pelno santykį.

c) ji palaiko konkurencingumą. Visos pramonės įmonės reklamai skiria maždaug tokį pat procentą.

(d) Jis nuolat palaiko bendrovę su pasiekiamu pardavimo tikslu.

„Demerits“:

Metodas buvo kritikuojamas dėl šių priežasčių:

a) Nesant konkrečių gairių, negalima nuspręsti dėl tinkamo pardavimo procentinio dydžio. Jai trūksta mokslinės bazės.

b) Ilgalaikis planavimas neįmanomas, nes ilgalaikis pardavimo prognozavimas atrodo sudėtingas.

c) jame neatsižvelgiama į kitus reklamos tikslus. Pirmenybė teikiama tik pardavimui. Ji neatsižvelgia į reklamos poreikį.

d) Gaminio gyvavimo ciklo etapas nėra svarstomas.

e) tam tikru mastu yra nelankstus.

f) Manoma, kad tik reklama turi įtakos pardavimui. Tai klaidinga.

2. Tikslai ir užduoties metodas:

Tai yra tinkamiausias skelbimo biudžeto metodas bet kuriai įmonei. Tai mokslinis metodas reklamos biudžetui nustatyti. Metodas atsižvelgia į įmonės aplinką ir reikalavimą. Tikslai ir užduoties metodas padeda vadovui plėtoti savo reklaminį biudžetą (1) apibrėžiant konkrečius tikslus, (2) nustatant užduotį, kuri turi būti atliekama, ir (3) įvertinti užduoties atlikimo išlaidas. Šių išlaidų suma yra siūloma reklamos biudžeto suma.

Metodas grindžiamas ryšiu tarp tikslų ir užduoties pasiekti šiuos tikslus. Įvairios reklamos veiklos, kuri bus vykdoma siekiant prekybos tikslų, išlaidos yra reklamos biudžetas.

Pagal šį metodą turi būti laikomasi šių veiksmų nustatant reklamos biudžetą:

1. Nustatyti pagrindinius marketingo skyriaus tikslus.

2. Nustatykite reklamos tikslus pardavimų, pelno, prekių lojalumo, konkurencinio stabilumo ir kt. Požiūriu.

3. Nustatykite reklamos užduotį, atsižvelgiant į įvairias reklamos veiklas, kurių reikia atlikti siekiant reklamos tikslų.

4. Apskaičiuokite kiekvienos reklamos veiklos kainą per nustatytą laikotarpį.

5. Padaryti visų veiklos sąnaudų sumą. Tai yra numatoma reklamos suma.

Taigi, reklamos biudžetas nustatomas pagal tikslus, kuriuos įmonė nori pasiekti ir kokiu būdu ji nori pasiekti užsibrėžtus tikslus. Šis metodas logiškai atitinka ir praktiškai taikomas visoms bendrovėms. Metodas pabrėžia faktinius įmonės poreikius. Jis laikomas moksliniu skelbimo biudžeto nustatymo metodu.

3. Konkurencinio pariteto metodas:

Konkurencija yra vienas iš galingiausių veiksnių, turinčių įtakos rinkodaros veiklai. Šiuo metodu atsižvelgiama į konkurentų reklamos veiklą ir reklamos biudžeto nustatymo išlaidas. Reklamos biudžetas nustatomas remiantis konkurentų priimta reklamos strategija.

Taigi, sprendžiant reklamos biudžetą, svarbesnis yra konkurencinis veiksnys. Pavyzdžiui, jei artimi konkurentai išleidžia 3 proc. Grynųjų pardavimų, bendrovė reklamai daugiau ar mažiau išleis tą patį procentą. Čia daroma prielaida, kad „konkurentai ar lyderiai visada teisūs“. Jei nebus laikomasi atidžiai, šis metodas gali sukelti klaidinančią.

Akivaizdu, kad bendrovė labai skiriasi nuo konkurentų, atsižvelgdama į produkto savybes, tikslus, pardavimus, finansines sąlygas, valdymo filosofiją, kitas reklamines priemones ir išlaidas, įvaizdį ir reputaciją, kainą ir kt.

Todėl nerekomenduojama aklai sekti konkurentų. Rinkodaros / reklamos vadybininkas turėtų atsižvelgti į konkurentų reklamos strategiją kaip pagrindą, tačiau jis neturėtų sekti taip, kaip jis yra. Reklamos biudžetas turi būti pritaikytas įmonės vidaus ir išorės situacijai.

Apribojimai:

Vadybininkas turi žinoti šiuos konkurencijos pariteto metodo apribojimus:

a) Naujo produkto atveju šis metodas nepadeda nuspręsti dėl reklamos biudžeto.

b) Sunku žinoti, kokiame gyvavimo ciklo etape artimųjų konkurentų produktas pereina.

c) Bendrovė skiriasi pardavimų, pelno, iššūkių, finansinių sąlygų ir pan. požiūriu. Tiesiogiai stebėti konkurentus gali būti klaidinga.

d) reklama nėra vienintelis veiksnys, turintis įtakos pardavimui; daugelio veiksnių sąveika lemia pardavimus.

(e) Tuo atveju, kai yra daug konkurentų, sunku nuspręsti, kam turėtų sekti bendrovė.

f) Metodas taikomas tik tada, kai yra dominuojančių konkurentų. Nesant konkurencijos, šis metodas negali būti naudojamas.

(g) Metodas gali būti prasmingas tik sekėjams ir iššūkiams. Jis netaikomas rinkos lyderiui.

4. Prieinamas arba prieinamas fondo metodas:

Tai realiai ne reklamos biudžeto nustatymo metodas. Metodas grindžiamas įmonės galimybėmis išleisti. Jis pagrįstas samprata, kad įmonė turėtų išleisti reklamai pagal savo pajėgumus. Tvirtą finansinę padėtį turinti įmonė daugiau skiria reklamai ir atvirkščiai.

Pagal šį metodą biudžetas skiriamas tik įvykdžius visas išlaidas. Reklamos biudžetas laikomas likusiu sprendimu. Jei yra fondas, bendrovė praleidžia; kitaip įmonė turi valdyti be reklamos. Taigi pagrindinis kriterijus yra įmonės pajėgumas.

Apribojimai:

Toliau pateikiami metodo apribojimai:

a) Metodas visiškai ignoruoja reklamos vaidmenį arba poreikį konkurencinėje rinkoje.

(b) Ilgainiui tai lemia neaiškų planavimą, nes nėra garantijos, kad bendrovė išleis reklamai.

(c) Išskyrus įmonės finansinę padėtį, ignoruojami kiti veiksniai, pavyzdžiui, įmonės poreikis reklamai, vartotojų bazė, konkurencija ir kt.

d) Šiuo metodu vadovaujamasi tik tuo, kad bendrovė neturėtų išleisti daugiau už savo pajėgumus.

(e) Tai nėra realus metodas.

(f) Yra galimybė iškreipti reklamos sumą.

5. Ekspertų nuomonės metodas:

Daugelis prekybos įmonių laikosi šio metodo. Tiek vidaus, tiek išorės ekspertų prašoma apskaičiuoti reklamos sumą tam tikrą laikotarpį. Ekspertai, remdamiesi turtinga patirtimi šioje srityje, gali objektyviai nustatyti reklamos sumą. Ekspertai savo vertinimus pateikia atskirai arba kartu.

Kartu su įvertinimais jie taip pat pabrėžia tam tikras prielaidas. Vidaus ekspertai apima įmonės vadovus, tokius kaip generalinis direktorius, rinkodaros vadovas, reklamos vadybininkas, pardavimų vadybininkas, platinimo vadovas ir kt.

Kadangi išorės ekspertai yra susiję su rinkodaros konsultantais, prekiautojais, tiekėjais, platintojais, prekybos asociacijomis, reklamos agentūromis ir kitais su šia sritimi susijusiais specialistais. Rinkodaros konsultantai ir reklamos agentūros teikia tokias paslaugas profesionaliai.

Išorės ekspertų rekomenduojamas reklamos biudžetas yra neutralesnis (neobjektyvus), todėl yra patikimas. Ekspertai svarsto bendrą situaciją ir pateikia savo nuomonę apie tai, kiek bendrovė turėtų išleisti. Daugiausia ekspertai apsvarsto visus susijusius su reklama susijusius veiksnius, priimdami sprendimą dėl reklamos biudžeto.

Nuopelnai:

Ekspertų nuomonės metodas siūlo šiuos privalumus:

a) Apskaičiavimai yra labiau subalansuoti, nes dalyvauja įvairūs vadovai ir ekspertai.

(b) Biudžetas yra tikslesnis ir realesnis, nes vidaus vadovai gerai suvokia įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses.

c) Tai yra vienintelė galimybė, kai bendrovė yra nauja, neturinti ankstesnės patirties.

d) Išorės ekspertai linkę būti neutralesni, nes jie yra nepriklausomi nuo organizacijos

„Demerits“:

Tačiau vartotojas turi žinoti apie šiuos galimus trūkumus:

a) tai nėra mokslinis metodas. Asmeninė vertė, patirtis ir požiūriai atlieka svarbų vaidmenį.

b) sunku nustatyti galutinių įvertinimų atsakomybę, nes daugelis ekspertų prisideda prie biudžeto sąmatos.

c) Išorės ekspertai nėra visiškai susipažinę su bendrovės rinkodaros situacijomis.

d) Kai dalyvauja daugiau vidaus ekspertų, tai gali pabloginti santykius dėl galimų konfliktų ar nesutarimo.